“三年1000億元”，在成立五年以來(lái)的首場(chǎng)發(fā)布會(huì )上，每日優(yōu)鮮創(chuàng )始人兼ceo徐正對公司的發(fā)展定下了新目標。
6月13日，每日優(yōu)鮮宣布與騰訊達成戰略合作，正式啟動(dòng)“智鮮千億計劃”，旨在牽手騰訊智慧零售，在2021年，成長(cháng)為千億規模的生鮮零售平臺。這意味著(zhù)，在未來(lái)三年內，每日優(yōu)鮮將實(shí)現10倍幅度的大規?？缭?。
時(shí)下生鮮新零售成為最火的投資賽道，而自去年年底包括社區拼團等新模式公司層出不疊，及至今年美團、盒馬都將“買(mǎi)菜”作為打開(kāi)社區零售的切口，將本地生活布局的觸手伸向了以每日優(yōu)鮮為代表的生鮮戰場(chǎng)，一場(chǎng)貼身肉搏在所難免。
不過(guò)，每日優(yōu)鮮憑借著(zhù)前置倉及生鮮到家的模式，目前銷(xiāo)售規模達到100多億元，已經(jīng)成為生鮮領(lǐng)域的頭部選手。同時(shí)，每日優(yōu)鮮已獲得了騰訊的數輪融資，在借力騰訊智慧零售的數據及技術(shù)支持下，其未來(lái)實(shí)現千億規模指日可待。
牽手騰訊降本增效
“借力騰訊智慧零售‘全觸點(diǎn)零售’，每日優(yōu)鮮將正式啟動(dòng)‘智慧營(yíng)銷(xiāo)’‘智慧物流’‘智慧供應鏈’三位一體的‘智鮮千億計劃’”，徐正在會(huì )上宣布，每日優(yōu)鮮將牽手騰訊打造智慧零售平臺。
據了解，“全觸點(diǎn)零售”包括通觸點(diǎn)、通績(jì)效和通數據：通觸點(diǎn)即指企業(yè)依托騰訊智慧零售進(jìn)行 “線(xiàn)下觸點(diǎn)、線(xiàn)上觸點(diǎn)、社交觸點(diǎn)、商業(yè)觸點(diǎn)” 的全觸點(diǎn)管理，從而提高獲客效率，降低獲客成本，短期內迅速提升小程序gmv;在通績(jì)效方面，智慧零售可助力企業(yè)多部門(mén)融通協(xié)作，以全新視角及kpi實(shí)現精細化管理;通數據則指的是將一方數據結合三方數據，融通app和小程序的全鏈路數據資產(chǎn)，對用戶(hù)進(jìn)行圈層分析，以實(shí)現精細化運營(yíng)。
事實(shí)上，每日優(yōu)鮮在初創(chuàng )階段就和騰訊在微信支付、流量獲取、社交廣告等多方面達成緊密合作，騰訊也曾多次對每日優(yōu)鮮進(jìn)行投資。公開(kāi)資料顯示，每日優(yōu)鮮成立以來(lái)共收獲8輪融資，騰訊從2015年5月的a輪千萬(wàn)級融資開(kāi)始進(jìn)入，前后共四次加持每日優(yōu)鮮。
騰訊智慧零售戰略合作部副總經(jīng)理田江雪介紹，騰訊智慧零售的全觸點(diǎn)運營(yíng)，給每日優(yōu)鮮的gmv帶來(lái)了可觀(guān)增量，每日優(yōu)鮮小程序gmv環(huán)比提升近400%，獲客成本下降了30%，新客轉化率提升112%。而在與智慧零售展開(kāi)圈層視圖合作一個(gè)月后，每日優(yōu)鮮相關(guān)前置倉的滲透率提升了70%。
具體到千億目標上，騰訊也將是主力推手。
在用戶(hù)端，借力于精準投放和社交裂變，每日優(yōu)鮮計劃在12個(gè)月內獲客3000萬(wàn);而精細化用戶(hù)生命周期管理，則有望提升用戶(hù)粘性，達成更高復購率;在物流側，每日優(yōu)鮮會(huì )運用騰訊的圈層視圖工具輔助選址，新增2500個(gè)前置倉，以精準人貨匹配提高倉點(diǎn)坪效。此外，每日優(yōu)鮮也開(kāi)始試點(diǎn)無(wú)人倉，預計倉內人效將提升4.5倍。
此外，智慧供應鏈則是中后臺保障?；隍v訊消費大數據的持續反哺，每日優(yōu)鮮將會(huì )完成前置倉內3000個(gè)sku的精準選品;精細化“千倉千面”的補貨算法，實(shí)現全品類(lèi)的高銷(xiāo)低損;逐步落地100%的商品全流程追溯。
顯然，牽手騰訊智慧零售，每日優(yōu)鮮在競爭加劇的行情下，將達到降本增效的目的，以期實(shí)現千億規模。徐正表示，到2025年，生鮮到家市場(chǎng)規模將達到1萬(wàn)億元，每日優(yōu)鮮的目標是在2021年先實(shí)現千億元規模的gmv。
劍指千億
值得注意的是，千億元gmv背后需要足夠的用戶(hù)及復購支撐，這也對每日優(yōu)鮮的商品豐富度和前置倉效率提出更高要求。
每日優(yōu)鮮合伙人兼cfo王珺表示，未來(lái)公司將加強前置倉冷鏈基礎物流設施建設，升級2.0版前置倉，預計三年內實(shí)現“百城萬(wàn)倉”的區域覆蓋。
每日優(yōu)鮮物流副總裁王飛介紹，相比于平均面積在100-150平米的1.0版倉，從2019 年開(kāi)始規?；瘡椭频?.0版前置倉在倉儲面積可達300-500平米，增加了餐食、小紅杯咖啡、活鮮三個(gè)功能區，可為用戶(hù)提供早餐、午餐、現磨 咖啡、“三去”活鮮等商品。
因為承載了更多品類(lèi)和服務(wù)，2.0版前置倉訂單量大幅增長(cháng)，日訂單峰值2000單，年坪效可達到10-12萬(wàn)/平米，為傳統線(xiàn)下門(mén)店的5-6倍，通過(guò)智能化的管理，每日優(yōu)鮮可以將前置倉的生鮮損耗率控制在1%左右。
實(shí)際上，徐正的千億信心，或許來(lái)源于“前置倉”模式已經(jīng)過(guò)了長(cháng)達4年之久的市場(chǎng)反復驗證。相比傳統生鮮電商的大倉模式，每日優(yōu)鮮建立了“城市分選中心+社區前置倉”的極速冷鏈物流體系，由此形成了半徑1-3公里的覆蓋網(wǎng)，極大提高了生鮮電商的效率，并降低了貨品的損耗率。
目前每日優(yōu)鮮在全國擁有1500多個(gè)前置倉，覆蓋近20個(gè)城市。在王珺看來(lái)，前置倉會(huì )是未來(lái)推動(dòng)生鮮線(xiàn)上化的主體業(yè)態(tài)。
第三方數據咨詢(xún)公司questmoblie的報告顯示，2019年5月，在生鮮賽道上，每日優(yōu)鮮以“app+小程序”2500萬(wàn)的月活領(lǐng)先，另一第三方公司trustdata的數據則顯示，2019年第一季度，它吸引了生鮮電商市場(chǎng)近一半(49.2%)的新增用戶(hù)。
此外，在供應鏈上，每日優(yōu)鮮要把sku擴展到30000個(gè)，新增的20000多個(gè)sku主要為日百類(lèi)商品，會(huì )放置在城市分選中心，采取次日達模式，以此挖掘存量用戶(hù)的增量?jì)r(jià)值。這也意味著(zhù)，每日優(yōu)鮮會(huì )從最初的水果專(zhuān)營(yíng)店到生鮮專(zhuān)營(yíng)店再向全品類(lèi)綜合超市邁進(jìn)。
劍指千億，每日優(yōu)鮮牽手騰訊喊響了進(jìn)軍的號角，未來(lái)萬(wàn)億生鮮賽道必然是一場(chǎng)持久戰，市場(chǎng)的競爭也越演越烈，而從北京到上海再到全國，每日優(yōu)鮮千億征程已經(jīng)開(kāi)始。
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