延伸產(chǎn)品是指顧客購買(mǎi)形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、保證、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓等。
附加產(chǎn)品層是產(chǎn)品的第四個(gè)層次。這一層次包括供應產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加信息和利益，包括送貨、維修、保證、安裝、培訓、指導及資
金融通等，還包括企業(yè)的聲望和信譽(yù)。
產(chǎn)品延伸和品牌延伸里然不同，但又有著(zhù)相似性。對于品牌延申來(lái)說(shuō)，究竟要選擇多品牌戰路，還是要選擇副品牌5路，都是值得研究的。那么具體到銷(xiāo)售產(chǎn)品延伸來(lái)說(shuō)，同樣如此。進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品延伸最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題就是如何選擇延伸產(chǎn)品，也就是說(shuō)選擇延伸產(chǎn)品的原則是什么。
進(jìn)行產(chǎn)品延伸是為了充分整合現有資源，降低人力和管理成本，那么如何選擇延伸產(chǎn)品?或者換句話(huà)說(shuō)，作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商應該依據什么來(lái)選擇延伸產(chǎn)品呢?
其一，依據渠道選產(chǎn)品?？此x產(chǎn)品是否與現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是一樣的或者相關(guān)聯(lián)的。如果渠道差異很大，那么，渠道資源就不可能有效利用。由于渠道的多樣性，所以選擇的延伸產(chǎn)品最好直接適用于現有的渠道。比如，現在擁有最多的是飲渠道，你就需要選擇與飲密切相關(guān)的產(chǎn)品;而你擁有的是商超優(yōu)勢，那么就需要選擇能夠主要放在商超進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
其二，選擇互補產(chǎn)品。所謂互補產(chǎn)品也就是說(shuō)你選擇的產(chǎn)品不是與現有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品形成競爭的產(chǎn)品。比如你經(jīng)營(yíng)的是白酒，那你就可以選擇啤酒或者葡萄酒;你經(jīng)營(yíng)的是中檔白酒，你就可以選擇高端白酒。這樣的產(chǎn)品與現有產(chǎn)品形成互補，可以擴大單個(gè)終端的銷(xiāo)售量，并目不會(huì )招惹廠(chǎng)家的非議。
進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售延伸是經(jīng)銷(xiāo)商音遍碰到的問(wèn)題，并且是進(jìn)一步發(fā)展的必然結果。選擇延審產(chǎn)品一定要看準，因為現在市場(chǎng)很6,新產(chǎn)品又多，一日洗擇不值，就會(huì )后悔算及?？晒┙璧慕?jīng)驗有兩點(diǎn):第一，不要被表面的優(yōu)惠政策所打動(dòng)和誘感，第二，避開(kāi)雜牌，還是要選擇有一定實(shí)力和一定品牌知名度的產(chǎn)品，這樣才會(huì )有保證，當然，選擇延申產(chǎn)品，還要看你現在經(jīng)營(yíng)的是哪個(gè)或哪些品類(lèi)的產(chǎn)品，避開(kāi)同類(lèi)產(chǎn)品最好
選擇延伸產(chǎn)品也不能“濫”選，還要堅持一定的原則，最重要的是結合自身實(shí)際。正所謂“進(jìn)亦有道，退亦有道”。只有謀劃在前，防范在前，才能獲得成功。