Amazon精準的利潤核算方式！
時(shí)間：2024-03-15
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黑五網(wǎng)一已過(guò)，亞馬遜賣(mài)家們開(kāi)始進(jìn)入各種姿勢的總結復盤(pán)，但最終的都會(huì )歸結到利潤上。每當亞馬遜銷(xiāo)售旺季或平臺大促期間，賣(mài)家們報活動(dòng)、漲流量、升銷(xiāo)量，可在最后算利潤的時(shí)候卻發(fā)現，在高成本的投入下，實(shí)現的卻是低增長(cháng)，甚至還虧錢(qián)了？
我們都知道利潤=收入-支出（成本+費用），但亞馬遜的收入支出核算包含的項目是比較復雜的。
1. 收入項
很多賣(mài)家統計店鋪的收入統計不全，有的甚至只統計銷(xiāo)售額。收入項 = 銷(xiāo)售額 + 退款 + 其他收入 + 賠償收入
銷(xiāo)售額=fba銷(xiāo)售額+fbm銷(xiāo)售額+清算銷(xiāo)售額
退款=退款本金+退款傭金+退款稅金+退款其他
其他收入=促銷(xiāo)折扣+買(mǎi)家運費+禮品包裝費+積分+其他交易費用+平臺其他費用
賠償收入=亞馬遜fba倉丟件或損壞等賠償收入
2. 支出項
支出項更復雜，從大類(lèi)來(lái)看，分為采購成本、到庫成本、配送費、銷(xiāo)售傭金、稅金、銷(xiāo)售推廣費、倉儲費和其他費用等平臺支出。對于支出項，每個(gè)賣(mài)家可能處理的方式不一樣。
比如配送費和銷(xiāo)售傭金：
有的賣(mài)家是核算計入到營(yíng)業(yè)務(wù)成本中，核算銷(xiāo)售毛利；
有的賣(mài)家是核算計入到銷(xiāo)售費用，影響銷(xiāo)售凈利，不影響銷(xiāo)售毛利；
再比如稅金：
有的賣(mài)家將亞馬遜代收的稅金并到收入中核算，然后將市場(chǎng)預扣稅核算計入成本
有的賣(mài)家考慮到稅金是亞馬遜代收代扣，基本上合計為0，沒(méi)有核算計入收入和成本費用科目，通過(guò)應交稅額科目列示進(jìn)行核對。
其實(shí)在這些大類(lèi)支出下，還有很多的細項支出，例如：補單重發(fā)退貨產(chǎn)生的支出、廣告費、秒殺費、月度倉儲費、長(cháng)期倉儲費、庫存移除處理費、訂閱費、承運費以及清算費用等等。
每當核對財務(wù)數據的時(shí)候，賣(mài)家通常都是去亞馬遜后臺的日期范圍報告查看和核對平臺的收入和支出。但往往會(huì )遇到三大難點(diǎn)：
1. 后臺數據報表多，人工計算復雜費時(shí)
2. 所需核算類(lèi)目多且復雜，店鋪級別的利潤報表分析，無(wú)法支撐經(jīng)營(yíng)分析下潛，msku數量多數據匯總工作量大，容易漏算錯算
3. 每個(gè)項目核算邏輯不一樣，合理分攤難度大
如果利潤核算數據出現偏差，賣(mài)家就無(wú)法及時(shí)止損，甚至可能導致資金流遇到困境，或將影響整體的業(yè)務(wù)布局的情況。
面對利潤核算困難，亞馬遜賣(mài)家其實(shí)有另一種解決方法，就是利用積加erp系統的【財務(wù)利潤分析】功能，可以針對亞馬遜利潤核算難點(diǎn)逐一擊破，拋棄復雜的報表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動(dòng)為賣(mài)家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準確的決策方向。
1. 多維度查看利潤報表數據，告別人工統計
【財務(wù)利潤分析】每天凌晨自動(dòng)獲取亞馬遜店鋪后臺報表，賣(mài)家無(wú)需再去后臺手動(dòng)下載報表。
財務(wù)人員可以按月度、站點(diǎn)、品類(lèi)、父asin、asin、spu、sku、msku以及結算明細這幾個(gè)維度，快速對平臺收入及支出項進(jìn)行匯總分析，無(wú)需人工統計計算，便可自動(dòng)獲取每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈毛利率及roi，為財務(wù)賬目提供詳細數據，有助于賣(mài)家對癥優(yōu)化，提高利潤。
2. msku多維度數據分析，解決多店鋪運營(yíng)分析痛點(diǎn)
msku維度的【高級篩選】條件可篩選產(chǎn)品負責人、銷(xiāo)售負責人、商品運營(yíng)級別、商品運營(yíng)狀態(tài)展示列和查詢(xún)條件。同時(shí)支持按照產(chǎn)品負責人、銷(xiāo)售負責人，品牌，品類(lèi)等創(chuàng )建團隊，通過(guò)團隊可以直接篩選查看團隊匯總數據。
3. 費用合理分攤，精準地核算出每個(gè)產(chǎn)品的利潤
【財務(wù)利潤分析】支持先進(jìn)先出、月末加權平均和自定義成本等方式計算成本，將每一筆成本費用合理分攤到每一個(gè)msku。
利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的重要指標，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。
來(lái)源：積加erp
我們都知道利潤=收入-支出（成本+費用），但亞馬遜的收入支出核算包含的項目是比較復雜的。
1. 收入項
很多賣(mài)家統計店鋪的收入統計不全，有的甚至只統計銷(xiāo)售額。收入項 = 銷(xiāo)售額 + 退款 + 其他收入 + 賠償收入
銷(xiāo)售額=fba銷(xiāo)售額+fbm銷(xiāo)售額+清算銷(xiāo)售額
退款=退款本金+退款傭金+退款稅金+退款其他
其他收入=促銷(xiāo)折扣+買(mǎi)家運費+禮品包裝費+積分+其他交易費用+平臺其他費用
賠償收入=亞馬遜fba倉丟件或損壞等賠償收入
2. 支出項
支出項更復雜，從大類(lèi)來(lái)看，分為采購成本、到庫成本、配送費、銷(xiāo)售傭金、稅金、銷(xiāo)售推廣費、倉儲費和其他費用等平臺支出。對于支出項，每個(gè)賣(mài)家可能處理的方式不一樣。
比如配送費和銷(xiāo)售傭金：
有的賣(mài)家是核算計入到營(yíng)業(yè)務(wù)成本中，核算銷(xiāo)售毛利；
有的賣(mài)家是核算計入到銷(xiāo)售費用，影響銷(xiāo)售凈利，不影響銷(xiāo)售毛利；
再比如稅金：
有的賣(mài)家將亞馬遜代收的稅金并到收入中核算，然后將市場(chǎng)預扣稅核算計入成本
有的賣(mài)家考慮到稅金是亞馬遜代收代扣，基本上合計為0，沒(méi)有核算計入收入和成本費用科目，通過(guò)應交稅額科目列示進(jìn)行核對。
其實(shí)在這些大類(lèi)支出下，還有很多的細項支出，例如：補單重發(fā)退貨產(chǎn)生的支出、廣告費、秒殺費、月度倉儲費、長(cháng)期倉儲費、庫存移除處理費、訂閱費、承運費以及清算費用等等。
每當核對財務(wù)數據的時(shí)候，賣(mài)家通常都是去亞馬遜后臺的日期范圍報告查看和核對平臺的收入和支出。但往往會(huì )遇到三大難點(diǎn)：
1. 后臺數據報表多，人工計算復雜費時(shí)
2. 所需核算類(lèi)目多且復雜，店鋪級別的利潤報表分析，無(wú)法支撐經(jīng)營(yíng)分析下潛，msku數量多數據匯總工作量大，容易漏算錯算
3. 每個(gè)項目核算邏輯不一樣，合理分攤難度大
如果利潤核算數據出現偏差，賣(mài)家就無(wú)法及時(shí)止損，甚至可能導致資金流遇到困境，或將影響整體的業(yè)務(wù)布局的情況。
面對利潤核算困難，亞馬遜賣(mài)家其實(shí)有另一種解決方法，就是利用積加erp系統的【財務(wù)利潤分析】功能，可以針對亞馬遜利潤核算難點(diǎn)逐一擊破，拋棄復雜的報表，繁瑣的excel，告別人工核算，全自動(dòng)為賣(mài)家提供店鋪及產(chǎn)品的多維度利潤分析報表，為成本優(yōu)化和利潤提升提供更加準確的決策方向。
1. 多維度查看利潤報表數據，告別人工統計
【財務(wù)利潤分析】每天凌晨自動(dòng)獲取亞馬遜店鋪后臺報表，賣(mài)家無(wú)需再去后臺手動(dòng)下載報表。
財務(wù)人員可以按月度、站點(diǎn)、品類(lèi)、父asin、asin、spu、sku、msku以及結算明細這幾個(gè)維度，快速對平臺收入及支出項進(jìn)行匯總分析，無(wú)需人工統計計算，便可自動(dòng)獲取每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售毛利率、銷(xiāo)售凈毛利率及roi，為財務(wù)賬目提供詳細數據，有助于賣(mài)家對癥優(yōu)化，提高利潤。
2. msku多維度數據分析，解決多店鋪運營(yíng)分析痛點(diǎn)
msku維度的【高級篩選】條件可篩選產(chǎn)品負責人、銷(xiāo)售負責人、商品運營(yíng)級別、商品運營(yíng)狀態(tài)展示列和查詢(xún)條件。同時(shí)支持按照產(chǎn)品負責人、銷(xiāo)售負責人，品牌，品類(lèi)等創(chuàng )建團隊，通過(guò)團隊可以直接篩選查看團隊匯總數據。
3. 費用合理分攤，精準地核算出每個(gè)產(chǎn)品的利潤
【財務(wù)利潤分析】支持先進(jìn)先出、月末加權平均和自定義成本等方式計算成本，將每一筆成本費用合理分攤到每一個(gè)msku。
利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的重要指標，利潤核算是店鋪降本增效的重要切入口之一。
來(lái)源：積加erp