大部分做亞馬遜的新手小白都會(huì )虧錢(qián)，都會(huì )踩坑。寫(xiě)這篇文章的目的是讓各位少踩坑，在跨境之路走得順利。
第一個(gè)坑,不要迷信無(wú)腦鋪貨就能出單
不要聽(tīng)信賣(mài)erp服務(wù)商告訴你，只有鋪得足夠多，就能出單，就能爆單。這種都是忽悠不懂的人。因為亞馬遜自發(fā)貨其實(shí)要比f(wàn)ba難做很多的。首先海量鋪貨，容易侵權死店鋪。還有就是發(fā)貨供應商不穩定，亞馬遜出單了，1688那邊說(shuō)沒(méi)貨了，也會(huì )導致店鋪掛了。真正自發(fā)貨都是有方法的，真正要做好自發(fā)貨要學(xué)會(huì )選品，學(xué)會(huì )控制績(jì)效分，優(yōu)化供應鏈。不是靠量取勝的。而且現在erp成本沒(méi)那么高，動(dòng)不動(dòng)上萬(wàn)，幾萬(wàn)培訓費，軟件費都是割韭菜。我之前看到一個(gè)群里，居然收12萬(wàn)天價(jià)加盟費。
小白容易遇到的第二個(gè)坑。千萬(wàn)不要做紅海類(lèi)目，里面有大賣(mài)，有品牌商，有黑科技玩家，如果是你剛入行的小賣(mài)家，進(jìn)去就是被猛錘。你別羨慕別人日出百單，幾百單。這個(gè)背后是強大的供應鏈，強大的維護能力，和雄厚的資金。你不能只看到表面就跟著(zhù)做。而是要看到表背后的系統能力，你是否具備。你不具備就去進(jìn)入會(huì )死的很慘。像藍牙耳機，數據線(xiàn)這種，而且首頁(yè)都是幾萬(wàn)個(gè)評論，幾千個(gè)評論。在這種情況下很難生存的。
第三個(gè)坑。新手小白做亞馬遜最主要的是不要聽(tīng)信什么百萬(wàn)美金培訓班，都是忽悠人的，兩天就可以教你爆單，完全是瞎扯。做亞馬遜爆單，從選品，市場(chǎng)定位，運營(yíng)策略各方面都需要經(jīng)驗。那些培訓機構聲稱(chēng)兩天銷(xiāo)量提升多少這根本不可能。你真想學(xué)亞馬遜，有很多便宜的學(xué)習渠道，買(mǎi)書(shū)，買(mǎi)網(wǎng)課等等。沒(méi)必要花費上萬(wàn)報一兩天課程，學(xué)習講究性?xún)r(jià)比。而且現在沒(méi)有哪個(gè)機構可以教你特別厲害的運營(yíng)技術(shù)，市面上網(wǎng)上大把。你也可以選擇去個(gè)跨境電商公司上班，通過(guò)上班來(lái)了解整個(gè)系統。
第四個(gè)坑，就是不要亂買(mǎi)工具。這個(gè)坑我們也踩過(guò)。其實(shí)選品軟件數據也不準的，大家不要聽(tīng)信服務(wù)商覺(jué)得這個(gè)好，買(mǎi)這個(gè)。那個(gè)好買(mǎi)那個(gè)。我們之前買(mǎi)過(guò)一個(gè)會(huì )員，可以做站外促銷(xiāo)?；怂那Ф鄩K，結果，促銷(xiāo)結果很差。
第五個(gè)坑，備貨一定要計算好周期，不能多備，寧愿多次補貨也不要多備貨。很多新手一上來(lái)就發(fā)個(gè)幾十萬(wàn)的貨過(guò)去，單個(gè)鏈接，得賣(mài)多久才能賣(mài)完。第二個(gè)原則寧原斷貨也不要多備貨。斷貨了你可以立馬補貨，就算斷了幾天也可以自己跟賣(mài)自發(fā)貨。而庫存滯銷(xiāo)的話(huà)，你要清庫存往往就是采購價(jià)三折，還不包上運費。
第六個(gè)坑推廣一個(gè)鏈接的時(shí)候不要抱著(zhù)一定能推起來(lái)的想法，總覺(jué)得再刷點(diǎn)單，再燒點(diǎn)廣告就能起來(lái)，最后發(fā)現越虧越多，要放棄就舍不得。這也是因為沉沒(méi)成本，覺(jué)得投出去了，放棄了之前的投資白費了。其實(shí)這種思維是錯誤的，我們一定要及時(shí)止損。我們要設置合理的預算，在預算花完還沒(méi)推起來(lái)，立馬停止投入。