一、廣告分組測試爆款
不管是廣告組合，還是廣告活動(dòng)，都需要有明確的目標來(lái)進(jìn)行設置，那么在廣告組合，我們一般是按每日預算、自動(dòng)投放&手動(dòng)投放、競價(jià)模式來(lái)分組。在廣告活動(dòng)我們的分組邏輯是按不同力度競價(jià)模式、特定系列產(chǎn)品、特定季節（春夏秋冬等）、特定節假日、產(chǎn)品共性特點(diǎn)等分類(lèi)。在廣告組，我們按共享關(guān)鍵詞、競價(jià)、類(lèi)似sku來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，參考以下表格會(huì )更加清晰廣告的分組邏輯。
二、廣告分組高中低競價(jià)策略實(shí)操
沒(méi)有一個(gè)絕對有效的廣告方案適合于所有的賣(mài)家和商品，市面上海王打法、廣告標簽法、乞丐撿漏法、馬甲法等等，都是廣告的思路，大部分廣告思路方法我們在文末以思維導圖方式分享給大家。這么多的廣告方法，在完全做好其他運營(yíng)步驟的基礎上，要不斷地進(jìn)行嘗試、分析、總結，再?lài)L試、在分析、在總結，直到試出幾個(gè)正好符合您現階段推廣的商品的廣告投放方法，我們也稱(chēng)為量身定制的廣告策略。
那么，在此，我們有一個(gè)屢試不爽的廣告策略，分享大家——自動(dòng)&手動(dòng)廣告的高中低競價(jià)策略。
1、高競價(jià)
a.基礎競價(jià)1.5，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部：0% (提高或降低）
a.基礎競價(jià)1.5，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部：0% (固定競價(jià)）
2、中等競價(jià)
a.基礎競價(jià)0.75，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部：150% (提高或降低）
a.基礎競價(jià)0.75，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部：150% (固定競價(jià)）
3、低競價(jià)
b.基礎競價(jià)0.3，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部： 400%（提高或降低）
c.基礎競價(jià)0.3，搜索結果頁(yè)首頁(yè)頂部： 150%（僅降低）
具體情況需要根據自己的預算來(lái)調整，經(jīng)過(guò)1-2個(gè)月測出最合適的爆款廣告組合。
三、廣告分時(shí)調價(jià)和調預算
亞馬遜廣告一年比一年貴，很多賣(mài)家想方設法避免無(wú)效流量，把錢(qián)花在刀刃上，因為中國和美國時(shí)差，一般中國晚上九點(diǎn)十點(diǎn)或半夜是亞馬遜平臺流量高峰期，這時(shí)候特別需要監控產(chǎn)品競價(jià)，進(jìn)行競價(jià)的調整，調競價(jià)一般以0.05-0.5幅度進(jìn)行微調。但問(wèn)題是，賣(mài)家朋友不可能每天晚上不睡覺(jué)在半夜守著(zhù)店鋪廣告，為此可以運用工具幫助更智能有效運營(yíng)店鋪，來(lái)實(shí)現定時(shí)廣告調競價(jià)等操作。
定時(shí)廣告調競價(jià)
因為亞馬遜廣告具有延遲性，在初期階段每周抽出1-2天下載廣告報告。根據數據，優(yōu)化自動(dòng)和手動(dòng)廣告。在優(yōu)化的同時(shí)，賣(mài)家可以預先借助tool4seller廣告分時(shí)調競價(jià)和分時(shí)調預算功能，進(jìn)行階段性智能調整廣告，無(wú)需半夜爬起來(lái)調廣告，避免在低流量時(shí)間段浪費無(wú)效廣告費用。
四、分析廣告：關(guān)鍵詞和asin的分類(lèi)總結診斷
針對不出單的關(guān)鍵詞和asin進(jìn)行分類(lèi)總結診斷，診斷步驟如下：
導出廣告搜索詞報告→分析不出單關(guān)鍵詞類(lèi)型→分析不出單asin類(lèi)型→分析出單詞和asin類(lèi)型→做流量歸類(lèi)和總結
診斷完后，根據廣告數據，進(jìn)行關(guān)鍵詞和asin的分類(lèi)，不理想的設置否定，好的流量在旺季來(lái)臨前進(jìn)行加大競價(jià)和預算，低轉化關(guān)鍵詞根據目標進(jìn)行合理調整。
來(lái)源：跨境豆小包