作為準備入駐亞馬遜的新手們，因為平臺規則與國內不同，前期需要先了解亞馬遜的fbm和fba。簡(jiǎn)單點(diǎn)講fba和fbm是兩種店鋪運作模式，現在就為大家普及一下什么是亞馬遜fba和fbm，兩者的區別在哪，文末同時(shí)會(huì )告訴大家怎么去降低一些成本。
一、什么是fba和fbm
fba即亞馬遜倉儲派送。賣(mài)家提前通過(guò)備貨至亞馬遜海外倉庫。通過(guò)亞馬遜的fba服務(wù)，你可以將產(chǎn)品存儲在亞馬遜倉，然后亞馬遜負責幫你挑選包裝發(fā)貨及為買(mǎi)家提供售后服務(wù)。對于希望快速擴大亞馬遜初創(chuàng )公司并吸引更多客戶(hù)的賣(mài)家而言，fba商業(yè)模式尤其有用。
使用fba服務(wù)，你的產(chǎn)品符合亞馬遜會(huì )員免費兩日達的條件，所有的亞馬遜客戶(hù)都可以獲得符合條件的訂單免費送貨服務(wù)，因此你的產(chǎn)品對大量受眾更具吸引力。
fbm即自發(fā)貨。待買(mǎi)家拍下產(chǎn)品后賣(mài)家由國內進(jìn)行發(fā)貨，通過(guò)fbm自發(fā)貨操作，你可以通過(guò)自己的物流和運營(yíng)流程將你的產(chǎn)品運送至客戶(hù)手上，產(chǎn)品存儲在你自己的倉庫(或第三方公司的倉庫)，而不是亞馬遜的配送中心。
fbm可以用于特定類(lèi)型的產(chǎn)品，例如大或重的產(chǎn)品，不能快速周轉的產(chǎn)品，或者是小批量出售的產(chǎn)品。
二、亞馬遜fba與fbm的優(yōu)劣勢對比
fba更適合：
1. 高容量的賣(mài)家
2. 零售商準備將成本降低至有可能的最低利潤點(diǎn)
fba的優(yōu)勢：
1. fba賣(mài)家總是能獲得購物按鈕，這是任何產(chǎn)品的理想情況
2. 亞馬遜負責客戶(hù)服務(wù)和配送
3. 轉化率通常更高，因為人們相信亞馬遜能提供高質(zhì)量的服務(wù)
4. 亞馬遜保管你的產(chǎn)品庫存并且負責為訂單從倉庫中進(jìn)行揀配
5. 簡(jiǎn)化的退貨流程
6. 對于銷(xiāo)售大型，重型或低價(jià)商品的零售商而言，fba更適合他們。因為他們的產(chǎn)品包裝屬于勞動(dòng)密集型，而且獨立的運輸成本可能令人望而卻步。
fbm更適合：
1. 獨家產(chǎn)品
2. 小體積或一次性產(chǎn)品
3. 想要使用賣(mài)家配送機制的賣(mài)家
fbm的優(yōu)勢：
1. 賣(mài)家保持對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的控制感
2. 利潤空間更大
3. 建立獨立品牌的機會(huì )更加可行
4. 減少由于亞馬遜政策變化造成不可避免的損失
5. 減少文書(shū)工作，特別是在處理無(wú)銷(xiāo)售稅問(wèn)題的區域
6. 賣(mài)家完全自由經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)
7. 沒(méi)有額外的成本
8. 更簡(jiǎn)易地使用一個(gè)庫存去維護在線(xiàn)和離線(xiàn)零售活動(dòng)
fba的劣勢：
發(fā)往海外倉庫的成本，亞馬遜倉儲費用、配送費用，賣(mài)貨壓力大，賣(mài)不出去就會(huì )積壓在亞馬遜倉庫，總之就是花錢(qián)多。
fbm的劣勢：
發(fā)貨時(shí)間長(cháng)，配送、服務(wù)、售后繁瑣費心。