近年來(lái)，在現代社會(huì )快節奏的生活中，越來(lái)越多的人將陪伴和情感寄托于寵物，“喵喵教”、“汪汪教”逐漸成為很多愛(ài)貓和愛(ài)狗人士的標簽，作為“鏟屎官”，很多小伙伴更是毫不吝嗇地為自己的萌寵購買(mǎi)各類(lèi)或實(shí)用或可愛(ài)的寵物商品，全球寵物經(jīng)濟盛行。
據數據顯示，預計到2023年，全球寵物市場(chǎng)規模將達2979億元，增速約10%左右，龐大市場(chǎng)規模下，寵物行業(yè)品牌出海熱度正在持續上升。
眾多寵物品牌中，dtc寵物品牌barkbox估計達16億美金，受到海外消費者追捧，那么barkbox到底用了什么魔力征服各界“愛(ài)寵人士”的心？
01洞察市場(chǎng)，精研產(chǎn)品
barkbox成立于2011年，經(jīng)歷四輪融資后上市，于2021年6月2日首次公開(kāi)募股，如今barkbox的估值可達16億美金，成為寵物品牌的“紅人”。
barkbox作為專(zhuān)業(yè)做狗狗用品的寵物品牌，它的成功離不開(kāi)對這群“毛孩子們”的重視。與傳統寵物用品不同的是，barkbox會(huì )進(jìn)行狗狗喜好調查，并盡心做好每一份產(chǎn)品。
barkbox品牌的內部員工基本上都是愛(ài)寵人士，家中飼養著(zhù)貓咪或狗狗，在工作的同時(shí)更是帶著(zhù)真摯關(guān)愛(ài)寵物的情感。
barkbox對于狗狗的食物，會(huì )將制作材料做公開(kāi)化處理，讓寵物主人放心購買(mǎi)，安心給“毛孩子”食用。
barkbox在狗狗用品的制作材料也十分耐咬咀嚼，玩具采用的是堅固的橡膠和尼龍制成，并會(huì )做咀嚼測試，質(zhì)量非常好。
barkbox致力于狗狗用品的創(chuàng )新研發(fā)，每年都會(huì )制作500個(gè)新玩具，而在這些玩具售賣(mài)前，barkbox產(chǎn)品設計師都會(huì )將玩具帶回家先給自家狗狗試玩，結合實(shí)際狗狗喜歡程度再進(jìn)行產(chǎn)品調節和更改，更大粘度的貼合市場(chǎng)實(shí)際狀況，贏(yíng)得狗狗的喜歡，為下次狗主人復購打下基礎，也讓barkbox產(chǎn)品走向精細化服務(wù)的道路。
barkbox官網(wǎng)上可見(jiàn)有物流、運費、售后等相關(guān)的問(wèn)題和聯(lián)系方式，方便用戶(hù)快速找到解決方案。
barkbox承諾會(huì )將在5天內為消費者發(fā)貨，遇到不喜歡或者是不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，可以進(jìn)行100%免費更換，完全解決消費者的后顧之憂(yōu)，讓消費者安心購買(mǎi)。
02趣味性訂閱盲盒
barkbox品牌最具特色的還是狗狗盲盒的訂閱。對于盲盒，很多人并不陌生，泡泡瑪特的盲盒近兩年在國內外熱銷(xiāo)，為了集齊限量款而瘋搶。
與泡泡瑪特不同的是，barkbox專(zhuān)門(mén)做狗狗用品差異化訂閱盲盒，從根源上杜絕“限量版”焦慮，為狗狗提供獨特而神秘的盲盒禮品。
對于訂閱盲盒的新用戶(hù)，barkbox推出專(zhuān)屬優(yōu)惠，享受80%的折扣得到狗狗專(zhuān)屬玩具和食物。
barkbox每個(gè)訂閱盲盒內包含著(zhù)2個(gè)耐咬玩具、2袋零食、2袋咀嚼肉，盲盒里面的玩具也是十分有趣，不僅有獨特的造型，更具有可愛(ài)、有趣的玩法。狗主人能愉快地陪伴狗狗游戲玩耍，幫助消耗狗狗精力。
barkbox訂閱盲盒是一項長(cháng)期的訂閱服務(wù)，可分年度、半年度、月度訂閱，不同套餐對應的每個(gè)盲盒的價(jià)格也不一樣。包年訂閱，每個(gè)盲盒價(jià)格大概在＄23，半年度訂閱，每個(gè)盲盒價(jià)格為＄26，月度訂閱則為＄35。
另外，barkbox訂閱盲盒屬于獨一無(wú)二的專(zhuān)屬訂閱。在首次購買(mǎi)前，barkbox網(wǎng)站會(huì )提供一些關(guān)于狗狗的問(wèn)題，比如狗狗的性別、過(guò)敏食物、體重等，狗主人認真回答后，就會(huì )得到一份狗狗用品專(zhuān)屬盲盒，并且barkbox會(huì )記錄狗狗的喜好，以便于下次回購。
03barkbox社媒營(yíng)銷(xiāo)
根據美國數據顯示，擁有寵物的人群按年齡劃分的話(huà)，26-41歲的人群最多，占32%，而這部分人也是社交媒體的資深用戶(hù)。barkbox品牌清楚地了解這一點(diǎn)，并在海外社交媒體上做全面營(yíng)銷(xiāo)布局。
barkbox品牌在facebook、instagram、tiktok、youtube都進(jìn)行布局。barkbox在tiktok上擁有250.8k粉絲，主要的短視頻內容為狗狗對訂閱盲盒里玩具的反應，狗主人使用玩具與狗狗互動(dòng)游戲視頻等。
在tiktok上“#barkbox”話(huà)題相關(guān)視頻均得到大多數網(wǎng)友的觀(guān)看，總觀(guān)看量達265.6m次，并有80%的tiktok用戶(hù)感興趣并覺(jué)得很有意思。
barkbox品牌在instagram平臺上擁有181.1萬(wàn)粉絲，其在instagram上發(fā)布“#barkboxday”標簽話(huà)題挑戰，規則是，用戶(hù)在購買(mǎi)后可拍攝開(kāi)箱視頻并帶上該話(huà)題發(fā)布在instagram上@barkbox官方賬號，即可獲得一張購買(mǎi)優(yōu)惠券。
另外，barkbox還與寵物博主合作，進(jìn)行品牌宣傳與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，大大地增加了barkbox的網(wǎng)站流量和品牌知名度。
寫(xiě)在最后：
barkbox品牌的成功離不開(kāi)對產(chǎn)品的創(chuàng )新和貼心為客戶(hù)服務(wù)的宗旨，但是更少不了對于市場(chǎng)的敏銳觸感。barkbox借助海外社媒營(yíng)銷(xiāo)，迎合海外節日“蹭熱度”，并自發(fā)話(huà)題挑戰與用戶(hù)互動(dòng)等趣味玩法。作為dtc品牌，跨境出海時(shí)，賣(mài)家們應該有預測趨勢的能力，并邁開(kāi)走在前端的步伐。
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