>素有俄版亞馬遜之稱(chēng)的高利潤平臺——ozon，近日釋放利好消息，于11月21日官宣在深圳開(kāi)設中國總部辦公室！
官方表示，計劃在2024年吸引超過(guò)10萬(wàn)名中國賣(mài)家入駐，并將來(lái)自中國賣(mài)家的營(yíng)業(yè)額提高10倍。
作為輕工業(yè)極度依賴(lài)進(jìn)口的俄羅斯市場(chǎng)，在俄烏戰爭爆發(fā)后，對中國的商品存在了大量需求。
中國作為制造強國，擁有豐富的產(chǎn)品和極具吸引力的價(jià)格優(yōu)勢。從家電商品到智能手機及計算機零部件，再到服裝和日常用品，中國商品的訂單量占到了ozon global總訂單的90%。
中國成為了ozon global開(kāi)拓國際貿易最看重的市場(chǎng)之一，官方計劃盡可能地多吸引來(lái)自中國的新賣(mài)家，以滿(mǎn)足消費者對來(lái)自中國的熱銷(xiāo)品日益增長(cháng)的需求。
ozon中國區負責人的履歷有多牛？他將計劃如何推進(jìn)實(shí)現10倍增長(cháng)目標？
出任ozon中國區的負責人叫simon huang，在美國、印度以及中國擁有10年的跨境貿易及電商經(jīng)驗。
他的職業(yè)生涯始于美國的一家家族辦事處，任投資經(jīng)理和項目總監。
2013年，他轉戰硅谷創(chuàng )立了自己的電商公司，6年后這家公司被glowroad公司收購。
被收購后，他又以合伙人和中國區總經(jīng)理的身份加入了glowroad。
一年內，他成功地幫助公司業(yè)務(wù)實(shí)現了8倍增長(cháng)。
glowroad后來(lái)被亞馬遜收購了，成為了亞馬遜社交電商業(yè)務(wù)戰略的一部分。
2020年8月，simon出任中國有贊(youzan)---saas電子商務(wù)公司的國際與跨境業(yè)務(wù)副總裁職務(wù)。
豐富地跨境電商行業(yè)經(jīng)歷，給與了simon全球的視野以及極強的戰略構建以及落地能力。
simon表示，他將帶領(lǐng)他的團隊助力中國品牌和賣(mài)家更高效便捷地進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，通過(guò)不斷完善的平臺服務(wù)，幫助賣(mài)家更高效地完成訂單履約，進(jìn)而提升俄羅斯消費者的購物體驗。
中國在全球電子商務(wù)領(lǐng)域里，既是引領(lǐng)者也是推動(dòng)者。僅在2022年上半年，中國跨境電商市場(chǎng)就達到了1萬(wàn)億美元。發(fā)展在中國地區的業(yè)務(wù)將為ozon帶來(lái)優(yōu)質(zhì)品牌和賣(mài)家數量的大幅增加，擴大平臺的產(chǎn)品品類(lèi)和sku數量。
我們的首要任務(wù)是掃除中國賣(mài)家進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的障礙，并為賣(mài)家提供高質(zhì)量的物流倉儲、金融支付、營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)以幫助他們快速拓展平臺電商業(yè)務(wù)。
我希望能夠利用我在各國跨境貿易及電商所積累的經(jīng)驗，幫助ozon global業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平，并讓ozon成為中國商品銷(xiāo)往俄羅斯的主要渠道。
一、ozon中國賣(mài)家現狀
從官方數據可知，ozon global跨境業(yè)務(wù)中大約有90%的產(chǎn)品來(lái)自中國賣(mài)家，活躍賣(mài)家數量超過(guò)10000家。
今年以來(lái)，中國賣(mài)家數量以及賣(mài)家的營(yíng)業(yè)額都獲得了高速增長(cháng)。
2022年第二季度末，活躍賣(mài)家數量是2021年同期的18倍。
2022年第2季度處理的訂單量比上年同期增長(cháng)26倍。2022年第3季度的gmv是上年同期的4倍。
為了助力新賣(mài)家數量的持續增長(cháng)，ozon中國表示，將會(huì )提供中文客服服務(wù)，舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下培訓會(huì )及私董會(huì )，利用全球賣(mài)家大學(xué)（global university）來(lái)幫助更多中國賣(mài)家從0到1。
二、俄羅斯物流難題怎么解？
ozon global將不斷推進(jìn)提升物流的時(shí)效性、穩定性。
目前，中國賣(mài)家有兩種發(fā)貨方式可以選擇：1是自發(fā)貨；2是選擇ozon “物流合作伙伴”提供的服務(wù)。
ozon引入“物流合作伙伴”服務(wù)機制，也是基于商家自行選擇的國際物流運輸服務(wù)無(wú)法涵蓋俄羅斯所有地區，并且存在一定的溝通和定價(jià)不透明的相關(guān)問(wèn)題，導致賣(mài)家無(wú)法正確計算運輸成本。
為了減輕賣(mài)家的負擔和開(kāi)店門(mén)檻，ozon在2021年為來(lái)自海外的貨物推出了“物流合作伙伴”服務(wù)。
得益于新的配送方式，賣(mài)家可以享受更低的運輸成本，可追蹤的物流軌跡，以及來(lái)自ozon global的客服支持。
這種新的履約模式允許中國賣(mài)家從中國幾乎任何省份發(fā)貨，俄羅斯的買(mǎi)家可以在全國24000多個(gè)商品提貨點(diǎn)中提貨，顯得更快，也更便捷。
ozon “物流合作伙伴”服務(wù)將平均交付時(shí)間縮短至了20天，相較于非合伙物流公司而言，這個(gè)時(shí)間周期可能為一個(gè)月或者更長(cháng)。
三、店鋪運營(yíng)難題怎么解？
在ozon店鋪運營(yíng)多環(huán)節借助erp工具，可以大大提升運營(yíng)效率。
順便提一句，ozon支持人民幣、美元結算，受匯率波動(dòng)的影響相對較小，收益較為穩定。
關(guān)于ozon global ozon global是ozon的國際化業(yè)務(wù)部門(mén)，負責與國際賣(mài)家的跨境貿易合作。ozon global已幫助來(lái)自45個(gè)國家的12000多名賣(mài)家，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到俄羅斯數百萬(wàn)消費者手里。目前，ozon global主要服務(wù)來(lái)自中國、土耳其、哈薩克斯坦、白俄羅斯、印度、韓國、以色列、摩爾多瓦和泰國等國家及地區的賣(mài)家。2021年，ozon在哈薩克斯坦和白俄羅斯實(shí)現了業(yè)務(wù)本地化，開(kāi)始在該地區建立市場(chǎng)平臺和自己的物流基礎設施。2022年，ozon在土耳其和中國分別開(kāi)設了代表處，以擴大與當地賣(mài)家的合作。