不懂當地清關(guān)規則， 損失慘重
張三先生那年第一次和一個(gè)商務(wù)考察團來(lái)到泰國進(jìn)行商務(wù)考察。眼前的市場(chǎng)使他熱血沸騰、激動(dòng)不已，因為他看到他工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的零售價(jià)居然是國內的5倍多，經(jīng)過(guò)仔細測算，他感覺(jué)其中利潤非常大，而且東南亞市場(chǎng)具有重復性，在泰國的市場(chǎng)做起來(lái)之后，周邊的馬來(lái)西亞、緬甸都可以做。正好他住的華人招待所里的人說(shuō)他有個(gè)泰國朋友可以幫他清關(guān)。這樣一來(lái)，從發(fā)貨到清關(guān)的整個(gè)流程都沒(méi)問(wèn)題了。
為期1個(gè)多月的商務(wù)考察結束了，張三先生便按自己所看到的認為肯定好銷(xiāo)的產(chǎn)品行情回去組織了貨源，幾個(gè)品種共采購了3個(gè)集裝箱柜。然后，將這3個(gè)大柜從國內發(fā)往了泰國的宋卡港口。為了更好地占領(lǐng)泰國市場(chǎng)，做大這塊蛋糕，在貨還沒(méi)到泰國前，張三先生就從國內帶了幾個(gè)人一起到了宋卡府，在宋卡聘翻譯、聘司機、租房子等，軟件、硬件全搞好了，萬(wàn)事俱備只等貨到宋卡了。貨到了宋卡港口，其所需的清關(guān)資料也給了那個(gè)清關(guān)的泰國人。按常規，清柜一般在半個(gè)月左右就可搞定，可半個(gè)月過(guò)去了，一個(gè)月過(guò)去了，柜還沒(méi)清出來(lái)，負責清關(guān)的泰國人總有各種理由往后推，清關(guān)費也不斷地往上漲。接著(zhù)又過(guò)去了兩個(gè)月，柜還是沒(méi)清出來(lái)，泰國的新年是銷(xiāo)售旺季，眼看著(zhù)該批貨物就要錯過(guò)銷(xiāo)售季節，清出來(lái)的貨的很多包裝都已面目全非，這對銷(xiāo)售產(chǎn)生了很大的影響。貨到了倉庫后，張三先生推銷(xiāo)了半年才把手里的3柜貨物處理掉。當然很多是虧本賣(mài)的。在泰國做批發(fā)生意很多都是支票結算的，而且有很長(cháng)的賬期?；旧蠜](méi)有國內那種一手交貨一手交款的習慣。所以張三先生拿到支票后又要等支票到期拿到了錢(qián)心才定。就這樣在處理這3個(gè)柜期的日子里，張三先生為了節省費用，辭掉了一些員工，只聘了一個(gè)翻譯到處推銷(xiāo)。寂寞、煩躁、壓力、苦悶等多種交織在一起的復雜心情，伴隨著(zhù)張三先生到回國的最后那一天。張三先生這樣前后花了1年半多的時(shí)間，總體核算下來(lái)，還虧了100多萬(wàn)人民幣。
閱讀案例后，請查閱泰國的清關(guān)規則，分析張先生失敗的原因。