說(shuō)實(shí)話(huà)，對亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品真的很重要，要不然也不會(huì )有“七分在選品，三分靠運營(yíng)”的說(shuō)法。
但選品作為運營(yíng)的核心，賣(mài)家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品思路和選品方法上兩手抓。
一、選品的思路
1、 量大是致勝的關(guān)鍵。
分析過(guò)上千款產(chǎn)品之后，逐步會(huì )有選品的思路和眉目。量大是致勝的關(guān)鍵，量變達到質(zhì)變，選品才會(huì )有結果。親自選品近8000款，而且在各個(gè)平臺上一一賣(mài)過(guò)，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來(lái)自己亞馬遜運營(yíng)中的幾十個(gè)sku，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)歷過(guò)這些會(huì )更篤信這看似簡(jiǎn)單，實(shí)際繁雜的路徑才是選品的捷徑。
2、 不要輕視小物件、冷物件。
日常生活中的針頭線(xiàn)腦卡紙扣針，工具應用的（刀舷鉆矛）等等，冷門(mén)小眾的但是從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)的產(chǎn)品，可能背后有巨大的市場(chǎng)需求。
選品要以市場(chǎng)為導向，以數據為依據。只要平臺數據表明有滿(mǎn)足運營(yíng)預期，且利潤還不錯的產(chǎn)品，就值得去關(guān)注。不輕看任何產(chǎn)品，只要能帶來(lái)盈利的產(chǎn)品，都應該被珍惜。經(jīng)過(guò)一番折騰之后，往往終于會(huì )沉下心來(lái)回到自己身邊的熟悉的普通的事物，然后，生活回歸平淡，卻也真實(shí)幸福。于生活，如此，于選品，也同樣如此。
二、選品的方法
1、市場(chǎng)導向法
比如best sellers兩階選品法、優(yōu)質(zhì)店鋪雜交復制法等等，都是很好的選品方法，可以快速選到已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗的產(chǎn)品。
2、多平臺交叉法
每一個(gè)爆款都有背后的邏輯。在a平臺上賣(mài)得很火的產(chǎn)品，挪到b平臺上，也許同樣可以賣(mài)火。如果剛好發(fā)現，兩個(gè)平臺之前的火爆時(shí)間不同步，認為該產(chǎn)品在暫時(shí)沒(méi)有火爆起來(lái)的平臺上同樣存在需求，可以快速切入、打造、推動(dòng)。
多平臺主要指ebay、速賣(mài)通、wish和亞馬遜。當然，賣(mài)家也可以參考不同國家和區域的一些本地平臺和垂直細分平臺等。如果能夠對平臺上熱賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行分析，發(fā)現在亞馬遜上可行的產(chǎn)品，復制過(guò)來(lái)運營(yíng)打造，同樣可以提高成功的幾率。
3、供應商推薦選品法
相比于賣(mài)家熟悉市場(chǎng)，很多行業(yè)供應商對產(chǎn)品和市場(chǎng)的熟悉程度也絲毫不遜色。所以，賣(mài)家非常有必要多和供應商交流和請教，有時(shí)候供應商的一個(gè)好產(chǎn)品，就可以讓你在新天地馳騁。
4、展會(huì )選品法
有機會(huì )的話(huà)，去逛逛展會(huì )吧，尤其是大型的展會(huì )。因為大型的展會(huì )往往可以發(fā)掘到優(yōu)質(zhì)的潛力款新品，甚至有些產(chǎn)品可以引領(lǐng)新一年的市場(chǎng)趨勢，所以，逛展會(huì )是選出新品的必不可少的渠道。