對于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一個(gè)好的產(chǎn)品選擇可以說(shuō)直接決定了后期商店運營(yíng)的成敗，是亞馬遜運營(yíng)的重要環(huán)節，也是亞馬遜賣(mài)家運營(yíng)的第一步。對于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)問(wèn)題通常是往往就是怎么選號一個(gè)產(chǎn)品。一個(gè)好的產(chǎn)品決定了最終的結果。那么，亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品之前有什么需要提前注意和了解的？
一、產(chǎn)品分析
1.搜索熱度通過(guò)熱門(mén)搜索看到相關(guān)的產(chǎn)品。通過(guò)關(guān)鍵字搜索，可以看到買(mǎi)家的月度搜索量，本月的搜索量代表需求，這樣心里也有個(gè)底。
2.產(chǎn)品趨勢：根據不同的時(shí)期，產(chǎn)品的高光時(shí)刻都在什么時(shí)候?？梢?jiàn)的趨勢分析非常重要。一方面，它可以讓賣(mài)家了解產(chǎn)品的流行時(shí)期，另一方面，它可以提醒賣(mài)家過(guò)濾掉不適合當前季節的產(chǎn)品。
3.利潤率計算：每個(gè)亞馬遜賣(mài)家都知道，為了達到理想的效果，必須有足夠的利潤率。
4.定價(jià)分析：價(jià)格不是由賣(mài)方設定的，而是由市場(chǎng)決定的。賣(mài)方應根據市場(chǎng)上常見(jiàn)的價(jià)格范圍確定價(jià)格，而不僅僅是根據自己的成本。 因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)方必須綜合考慮成本的各個(gè)方面，計算產(chǎn)品的利潤率，并決定是否選擇產(chǎn)品。
二、競爭分析
1.產(chǎn)品listing分析
賣(mài)家可以了解競爭產(chǎn)品的上架時(shí)間。在選擇產(chǎn)品之前，賣(mài)家還需要分析競爭產(chǎn)品listing文案。
2.review調查
賣(mài)家可以查看競爭對手的產(chǎn)品在自己產(chǎn)品類(lèi)別下的評價(jià)。 產(chǎn)品能否獲得更好的排名，要知道評價(jià)是影響轉化的重要因素。從review這個(gè)角度來(lái)看，賣(mài)家需要了解市場(chǎng)客戶(hù)對該產(chǎn)品的滿(mǎn)意度是否正常。 這樣可以找到更多關(guān)于review的listing，列出所有相關(guān)信息review內容好壞，總結客戶(hù)對此類(lèi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度和不滿(mǎn)，自己后續可以避免這個(gè)問(wèn)題。
三、差異化分析
公模產(chǎn)品缺乏獨特性，容易被跟賣(mài)，且沒(méi)有亮點(diǎn)，就容易造成操作節奏混亂。 因此，在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)方應盡可能優(yōu)先考慮差異化產(chǎn)品。這些差異化改造可以是標志的改變、更換零件顏色、獨立定制包裝等。
以上是在與賣(mài)家分享產(chǎn)品選擇之前需要做的一些內容分析，以幫助賣(mài)家更好地選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品選擇是一項非常系統的工作，涉及到各個(gè)方面。新手賣(mài)家可以先學(xué)習觀(guān)察，看看其他賣(mài)家的產(chǎn)品選擇方法，然后看看周?chē)馁Y源，最后根據自己的財務(wù)實(shí)力選擇產(chǎn)品。