關(guān)于產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家常掛在口頭的是“7分靠選品，3分靠運營(yíng)”。更有甚者坦言：好的選品是成功一半。不難看出，做好選品是亞馬遜賣(mài)家開(kāi)店的基礎，選品的好壞也很大程度上影響到后期的運營(yíng)。
那么，我們應該怎樣選擇一款有相對充足的需求，競爭又不那么激烈并且利潤還不錯的產(chǎn)品呢，今天就分享給大家一套完整的選品思路。
第一步，整理類(lèi)目關(guān)鍵詞數據
通過(guò)核心關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索熱詞以及長(cháng)尾詞的調研，可以分析出關(guān)鍵詞整個(gè)市場(chǎng)的需求走向以及競爭程度。
第二步，深入調研
①產(chǎn)品生命周期：可以通過(guò)谷歌趨勢以及跟蹤bsr每月評價(jià)的方式歸納產(chǎn)品的生命周期
②銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額
③同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)區間
④同類(lèi)產(chǎn)品評價(jià)：其中好評可以做為我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)化方向及賣(mài)點(diǎn)，對于中差評我們可以吸取經(jīng)驗進(jìn)行優(yōu)化，從而成為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。
⑤競品精準分析
這里指的是通過(guò)amazon站內幾大榜單選品競品，進(jìn)行精準統計與分析。
第三步，受眾分析
分析完關(guān)鍵詞和競品之后，一定不要忘了我們的“上帝”，為我們產(chǎn)品買(mǎi)單的買(mǎi)家們。
①市場(chǎng)體量。通過(guò)消費者下單數量分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)體量。
②購買(mǎi)能力。通過(guò)成交價(jià)格確定我們的定價(jià)區間。
③消費者習慣。根據買(mǎi)家的購物習慣，來(lái)確定我們品牌的風(fēng)格、特色以及價(jià)格;根據瀏覽習慣來(lái)優(yōu)化pc端與移動(dòng)端頁(yè)面。
第四步，純利分析
市場(chǎng)調研完成了，賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)化方向確定了，產(chǎn)品價(jià)格也有了大概的區間，下一步就是最重要的，核算我們的利潤，畢竟我們做產(chǎn)品肯定都是奔著(zhù)盈利的目標。
在這里給大家提供兩個(gè)公式，可以將產(chǎn)品信息套進(jìn)去，核算我們的產(chǎn)品利潤。
通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。您可以參考我們以上的四個(gè)步驟進(jìn)行篩選，或者根據軟件數據化選品，也可以根據自己的經(jīng)驗和獨特渠道選品，甚至可以自己設計和研發(fā)?？傊?，適合自己的就是最好的。