跨境電商庫存管理模式分析
跨境電商的庫存管理主要是控制庫存的數量，因為庫存過(guò)多會(huì )占用資金，降低跨境電商企業(yè)的流動(dòng)性，不利于業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。但如果庫存過(guò)少，就會(huì )威脅到產(chǎn)品生產(chǎn)的連續性。因此，對于跨境電子商務(wù)中的庫存管理，賣(mài)方應衡量占用成本與生產(chǎn)保障之間的關(guān)系，合理控制庫存量，保持合理的庫存水平。
作為跨境電子商務(wù)物流管理的核心環(huán)節，最佳庫存管理狀態(tài)必須能夠保證生產(chǎn)需求和最低庫存資金。目前，跨境電子商務(wù)的庫存控制主要有四種模式:
一、傳統的跨境電商庫存管理模式是，各跨境電商部門(mén)在物流過(guò)程中只針對自己的庫存制定管理策略。根據交易層次，訂單驅動(dòng)是一種靜態(tài)庫存管理模式。
二是供應商庫存管理模式，即基于戰略合作的跨境電商形成的庫存管理模式。供應商需要協(xié)商管理跨境電商所需的物料，保證庫存成本不高。近年來(lái)，許多跨國電子商務(wù)公司都采用了這種模式。
第三，聯(lián)合庫存管理是基于協(xié)調中心統一調度的控制模式。它與傳統的庫存管理模式相對應，可以克服傳統庫存控制模式的缺陷，規避供應鏈中的風(fēng)險，及時(shí)應對市場(chǎng)變化。
第四，基于供應鏈整合的協(xié)同供應鏈庫存管理，可以降低供應商庫存，提高供應商銷(xiāo)售水平，促進(jìn)跨境電商與供應商的深度合作，也消除了供應鏈過(guò)程中的約束。
一般來(lái)說(shuō)，跨境電商對于庫存管理有兩個(gè)kpi指標:1。sku庫存類(lèi)型差異率；2.sku庫存數量差異率。第一個(gè)指標是保證銷(xiāo)售訂單及時(shí)發(fā)出，減少倉庫的貨源，而不是發(fā)貨；第二個(gè)指標是從保全公司財產(chǎn)的角度，減少存貨損失和流動(dòng)資金占用。但實(shí)施效果往往不盡如人意，仍然會(huì )有大量的停滯、破壞和流失。
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跨境電商廣告變現的誤區和真相
對于新聞平臺、社交媒體等其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告變現并不是什么新鮮事。但是對于很多電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告的變現還是比較陌生的。因為無(wú)論是平臺還是dtc賣(mài)家，用戶(hù)體驗一直都是首要考慮的因素，自然會(huì )有廣告使用的問(wèn)題。
賣(mài)家對廣告變現的三大擔憂(yōu):
1.廣告可能損害用戶(hù)體驗和品牌形象，甚至侵蝕平臺轉化率；
2.廣告變現的可能收入有限；
3.廣告變現業(yè)務(wù)投入巨大，部署復雜；
這些擔心似乎也不無(wú)道理。
以第一種為例，部分電商賣(mài)家擔心廣告會(huì )引起用戶(hù)反感，損害品牌形象；更糟糕的是，用戶(hù)甚至可能被介紹到廣告商的網(wǎng)站，然后沒(méi)有購買(mǎi)任何商品就離開(kāi)平臺。
但根據google和kay在以美國為代表的成熟市場(chǎng)和以巴西為代表的新興市場(chǎng)的研究，這種擔心是不必要的，因為第三方廣告實(shí)際上不會(huì )影響桌面和移動(dòng)終端的用戶(hù)體驗。
事實(shí)上，購買(mǎi)者會(huì )歡迎提供有用、相關(guān)和有趣信息的廣告。
由于擔心廣告可能侵蝕轉化率，可以使用一些工具自動(dòng)屏蔽不符合其品牌定位或競爭對手品牌定位的廣告。
很多電商賣(mài)家還有第二個(gè)擔心，就是擔心廣告變現更適合流量多的知名賣(mài)家，所以很多小賣(mài)家對廣告變現持觀(guān)望態(tài)度。
其實(shí)這里有一個(gè)誤區。除了流量，廣告形式、位置、網(wǎng)站等諸多因素都會(huì )對最終收入產(chǎn)生影響。賣(mài)方可以使用該公式來(lái)計算來(lái)自廣告實(shí)現的總收入。
廣告變現產(chǎn)生的收入不僅僅依靠流量。
很多電商賣(mài)家對利用廣告變現猶豫不決，而上面提到的第三個(gè)問(wèn)題——建立廣告變現渠道，前期需要大量的資源和資金。
這種認知其實(shí)是不準確的。隨著(zhù)廣告行業(yè)的成熟發(fā)展，各種實(shí)用的廣告解決方案不斷涌現。品牌不需要在廣告技術(shù)或運營(yíng)上投入大量前期資源，就可以實(shí)現廣告投放。
而且廣告變現的意義不僅僅在于帶來(lái)更多的收入，還在于豐富網(wǎng)站和應用的用戶(hù)體驗，與廣告主建立聯(lián)系，解鎖其他領(lǐng)域的投資和發(fā)展機會(huì )。
對于品牌來(lái)說(shuō)，廣告變現渠道帶來(lái)的額外收入讓他們可以放開(kāi)手腳，推廣更多有利于業(yè)務(wù)發(fā)展的措施，比如進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)實(shí)驗，而不用擔心對利潤的負面影響。
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跨境電商庫存怎么有效管理
庫存管理是跨境電商賣(mài)家必須做好的一個(gè)環(huán)節。庫存管理不好會(huì )給企業(yè)帶來(lái)很多麻煩，所以商家要做好庫存管理。那么，如何有效管理跨境電商庫存呢？下面就來(lái)介紹一下。
庫存過(guò)多或不足都不利于產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)售會(huì )非常困難，最終導致現金流緊張?，F金流緊張也會(huì )影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，導致企業(yè)業(yè)績(jì)惡化。但是庫存太少是不行的，很容易斷貨，尤其是旺季。
1.庫存數據實(shí)時(shí)更新。
當庫存數據實(shí)時(shí)更新和可用時(shí)，企業(yè)更容易做出明智的決策。當庫存數據能夠顯示合作的價(jià)值時(shí)，就更容易找到新的物流供應商和供應商。沒(méi)有清晰和更新的庫存數據，業(yè)務(wù)可能會(huì )停滯甚至衰退。
2.了解庫存周期。
庫存周期是衡量品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售是否健康的基本指標，也是單位庫存銷(xiāo)售所需的時(shí)間。
例如，如果有一個(gè)倉庫庫存在幾周內賣(mài)不出去，賣(mài)方可以進(jìn)行成本和收益分析，看看銷(xiāo)售產(chǎn)品的利潤能否彌補倉庫成本。要時(shí)刻記住庫存周期，這樣賣(mài)家才能快速堅定的清理產(chǎn)品，否則產(chǎn)品可能會(huì )滯留在倉庫里。
熱門(mén)產(chǎn)品的庫存周轉通常非?？?，商家可以根據實(shí)際銷(xiāo)售情況和以往的庫存周期指標做出更明智的決策?；趲齑鏀祿M(jìn)行購買(mǎi)，可以幫助賣(mài)家更好地保證受歡迎的產(chǎn)品始終有庫存，消費者也能始終購買(mǎi)到產(chǎn)品，從而提高銷(xiāo)量，帶來(lái)更多客戶(hù)。
3.了解行業(yè)標桿。
如果銷(xiāo)售的產(chǎn)品是保健、美容護理、奢侈品服裝和家居用品，企業(yè)應將其庫存管理指標與行業(yè)指標進(jìn)行比較。如果由于缺乏競爭力導致庫存績(jì)效下降，就需要重新規劃流程，重新評估合作伙伴，開(kāi)始新的改善策略。公司的經(jīng)濟表現取決于果斷的措施，這些運營(yíng)決策會(huì )影響品牌用戶(hù)的體驗。
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