亞馬遜定價(jià)策略找到了附著(zhù)點(diǎn)。據報道，亞馬遜英國正在積極調整數百種日常用品的價(jià)格，以與競爭對手tesco(樂(lè )購)的價(jià)格相匹配，占據英國雜貨市場(chǎng)更多的份額。
根據亞馬遜發(fā)布的一份聲明，其英國生鮮業(yè)務(wù)的商品價(jià)格將匹配tesco的會(huì )員卡折扣價(jià)，涵蓋新鮮水果、蔬菜、肉類(lèi)和魚(yú)類(lèi)等商品。除此之外，亞馬遜還將推出其自有品牌系列的交易，并在部分地區提供當日達交貨服務(wù)。
目前，亞馬遜正借助amazon fresh擴大英國雜貨銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其已在英國開(kāi)出19家amazon fresh。
最初，amazon fresh在倫敦中部和東部的一些地區，以具有競爭力的價(jià)格提供全面的食品生鮮快遞服務(wù)。通過(guò)倫敦東部擁有一處物流中心，亞馬遜利用中小型第三方快遞完成配送服務(wù)。
不過(guò)，亞馬遜一直未能找到最優(yōu)的定價(jià)模式。自身試探未果，亞馬遜開(kāi)始“模仿”對手。
01行業(yè)尋求回歸理性
亞馬遜此舉，源于不樂(lè )觀(guān)的市場(chǎng)環(huán)境。英國雜貨購物者正在轉變購買(mǎi)行為，將目光瞄準自有品牌產(chǎn)品，以尋求在通貨膨脹下節省支出。
根據英國國家統計局的數據，5月，英國消費者價(jià)格通脹達到9.1%，是40年來(lái)的最高水平。其中食品價(jià)格通脹達到8.5%，黃油和雞蛋的價(jià)格分別上漲了13.1%和12.6%。
此外，英國國家統計局的一項調查顯示，上個(gè)月超過(guò)44%的英國成年人表示他們購買(mǎi)的食物減少了——這遠高于年初的18%。
英國零售商也意識到生活成本危機導致了消費者開(kāi)支的削減。
tesco首席執行官肯·墨菲(ken murphy)表示，消費者對生活成本危機感到恐懼。他已經(jīng)看到客戶(hù)因通貨膨脹而改變行為的“早期跡象”，其中就包括減少購物頻率。甚至有的顧客會(huì )要求收銀員在總金額達到30英鎊時(shí)停止結賬，以限制他們的消費。
為破解當下困局，英國雜貨商試圖通過(guò)提供低價(jià)產(chǎn)品，幫助英國人應對飆升的通貨膨脹。7月初，雜貨商sainsbury's就表示，其將在兩年內投資超過(guò)5億英鎊(5.92億美元)，以確保產(chǎn)品價(jià)格低廉。
02直面價(jià)格競爭之“痛”
亞馬遜不得已入局低價(jià)爭奪戰，然而，很難判斷此舉能否讓亞馬遜沖出重圍。
根據kantar的數據，亞馬遜amazon fresh于2016年在英國推出，目前僅擁有一小部分市場(chǎng)，與市場(chǎng)占比27%的tesco仍有較大差距。目前，英國前四大雜貨零售商為tesco、sainsbury、morrisons和asda group ltd.，四者約占用三分之二的市場(chǎng)。
此外，今年早些時(shí)候，亞馬遜被英國反壟斷監管機構認定為雜貨零售商，要求其必須遵守雜貨供應實(shí)踐準則，與tesco、sainsbury's、morrisons等進(jìn)行公平競爭，這也意味著(zhù)亞馬遜在英國的食品零售業(yè)務(wù)面臨著(zhù)更加嚴格的監管。
近幾年，很多企業(yè)陷入兩難境地。一邊是經(jīng)營(yíng)成本的增加，一邊是市場(chǎng)競爭加劇，不得不經(jīng)常性降價(jià)促銷(xiāo)。然而，最終結果卻是成本一路上漲，市場(chǎng)卻一路低迷。
而從消費端來(lái)看，用戶(hù)面臨著(zhù)多樣的產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)等誘惑，這造成了低價(jià)雖然在市場(chǎng)競爭中具有殺傷力，但也難逃其它商業(yè)競爭手段的挑戰和擠壓局面。
《福布斯》曾在一篇報道中稱(chēng)，“日益激烈的網(wǎng)絡(luò )競爭、高昂的租金和較低的消費支出，共同構成了一場(chǎng)‘完美風(fēng)暴’，進(jìn)一步擠壓了英國零售商的生存空間，沒(méi)有哪家公司是安全的?！?br>低價(jià)戰略過(guò)時(shí)，巨頭遭遇市場(chǎng)競爭拐點(diǎn)。誰(shuí)能率先破局，拭目以待。