貨運就是一次次建立信任的過(guò)程
貨運就是一次次建立信任的過(guò)程
大家認為貨代成交的過(guò)程是什么呢？是客戶(hù)一次次信任你的過(guò)程。特別是做國際貨運的，隨隨便便一批貨的貨值就很高了，有些甚至有上千萬(wàn)美金，客戶(hù)把這么高的貨值托付給你，這就是信任，那我們要怎么建立客戶(hù)之間的信任呢？
a. 專(zhuān)業(yè)
貨代這個(gè)行業(yè)跟其他的行業(yè)不一樣，這是一個(gè)你說(shuō)了不算的行業(yè)，船、飛機都不是你的，查驗更是你無(wú)法控制的，如果這樣你還不專(zhuān)業(yè)，那么你在這個(gè)行業(yè)還能做什么？
如果你不專(zhuān)業(yè)，從背后隨便的給客戶(hù)承諾，信任的最低點(diǎn)，只有專(zhuān)業(yè)了，知道出事后果了，才不會(huì )瞎承諾。
b.細心
做貨代行業(yè)細心很重要，專(zhuān)業(yè)知識過(guò)關(guān)了，但缺乏了細心也是很容易出錯的，這個(gè)行業(yè)環(huán)節多，并且大部分公司是指揮別人干，所以交接工作特別重要，一些關(guān)鍵的節點(diǎn)，什么時(shí)間干什么事，報關(guān)，商檢，入庫，安檢，甚至提貨的細節。只要你有足夠的細心，那就不會(huì )輕易的出錯，一個(gè)頻繁出錯的貨代，不用談信任，只能談出局。c.時(shí)間
任何的事情都要和時(shí)間配合，心浮氣躁的目前什么都要快，任何一個(gè)行業(yè)沒(méi)有時(shí)間的積累難成大事。一塊再美的玉，是需要大量時(shí)間雕琢的。認準了堅持下去，避免跳來(lái)跳去的一事無(wú)成。
當你光芒足夠閃耀，即使暫時(shí)屈身煤堆，也有機會(huì )被人看到。一個(gè)銷(xiāo)售，需要打磨自己的專(zhuān)業(yè)細節，當你了解了航司的路線(xiàn)設計，深刻領(lǐng)悟到每個(gè)航司的特色，操作的細節，報關(guān)的要領(lǐng)，你才會(huì )給出最專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)，會(huì )把風(fēng)險降低到最小，才可以有全局把控力，做到運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。信任自然來(lái)，大單自然來(lái)。