做獨立站難不難，獨立站的優(yōu)勢有哪些？
時(shí)間：2024-04-11
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做獨立站難不難，獨立站的優(yōu)勢有哪些？首先、以交易載體來(lái)劃分，跨境出口電商的運營(yíng)模式可以分為平臺交易模式和獨立站交易模式。
我們熟知的在亞馬遜平臺開(kāi)店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(pc網(wǎng)站、app等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì )同時(shí)采用兩種運營(yíng)模式。
到底要不要做獨立站?
一直以來(lái)，業(yè)界對于獨立站模式存在的價(jià)值有頗多爭論，有的企業(yè)堅決不做獨立站，有的認為獨立站即使虧本也要做。從目前來(lái)看，大部分跨境出口電商企業(yè)的銷(xiāo)售額中來(lái)自獨立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當然也有做的不錯，比如跨境通(環(huán)球易購、帕拓遜)。2017年上半年出口跨境電商的總銷(xiāo)售額為49.1億，其中25.8億是來(lái)自獨立站平臺，占比超過(guò)50%。
獨立站的優(yōu)勢是什么?
相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現在以下幾方面：
第一，塑造企業(yè)品牌
通過(guò)獨立站域名或者app，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開(kāi)始，做開(kāi)放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。
第二，實(shí)現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手里，實(shí)現數據安全和增值，目前第三方平臺只開(kāi)放了部分數據，并且很多核心的用戶(hù)數據是不對賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現數據的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數據價(jià)值。
第三，避免規則制約
自主權高，避免規則制約，由于平臺是自營(yíng)，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動(dòng)會(huì )影響運營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設計，提高商品的溢價(jià)空間。
第四，降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時(shí)在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。
做獨立站難不難?
說(shuō)了獨立站這么多好處，那獨立站到底難不難做?
如果從技術(shù)層面來(lái)看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統，快速幫用戶(hù)搭建好站點(diǎn);比如bi系統，也可以通過(guò)購買(mǎi)獲得，所以從技術(shù)層面來(lái)講，建立一個(gè)獨立站根本不難，當然如果說(shuō)流量達到一定量級的話(huà)，是需要建立內部的技術(shù)團隊來(lái)運維。
獨立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運營(yíng)和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。
獨立站的運營(yíng)與第三方平臺的是不同，第三方的運營(yíng)是基于平臺的規制和平臺用戶(hù)的屬性來(lái)決策執行的，是對商品的運營(yíng)。但獨立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶(hù)的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設計的，等于企業(yè)既要運營(yíng)平臺還要運營(yíng)商品，這對企業(yè)的運營(yíng)提出非常高的要求。
流量推廣作為獨立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無(wú)法生存的原因。其實(shí)獨立站的流量從roi的角度來(lái)看，只要roi高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
流量的價(jià)值核心指標在于轉化率，沒(méi)有好的轉化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像facebook商業(yè)廣告、谷歌adwords、kol、信息流，再營(yíng)銷(xiāo)、dsp，seo等等，但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來(lái)源。
第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶(hù)體驗，這部分非?？简灳毣倪\營(yíng)。
獨立站應該賣(mài)什么商品?
從環(huán)球易購、shein、棒谷等幾家獨立站做的比較好的公司來(lái)看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標品類(lèi)，服裝屬于高毛利非標品類(lèi);另一方面以垂直的類(lèi)目作為主打，避免品類(lèi)的分散，便于供應鏈管理。
我們熟知的在亞馬遜平臺開(kāi)店就屬于前者，而后者指的是企業(yè)自己建立一個(gè)電商平臺(pc網(wǎng)站、app等)進(jìn)行交易。這兩種模式目前是最主流的模式，很多跨境電商企業(yè)都會(huì )同時(shí)采用兩種運營(yíng)模式。
到底要不要做獨立站?
一直以來(lái)，業(yè)界對于獨立站模式存在的價(jià)值有頗多爭論，有的企業(yè)堅決不做獨立站，有的認為獨立站即使虧本也要做。從目前來(lái)看，大部分跨境出口電商企業(yè)的銷(xiāo)售額中來(lái)自獨立站占比都比較低，很多占比甚至低于5%;當然也有做的不錯，比如跨境通(環(huán)球易購、帕拓遜)。2017年上半年出口跨境電商的總銷(xiāo)售額為49.1億，其中25.8億是來(lái)自獨立站平臺，占比超過(guò)50%。
獨立站的優(yōu)勢是什么?
相對于第三方平臺，獨立站的優(yōu)勢主要體現在以下幾方面：
第一，塑造企業(yè)品牌
通過(guò)獨立站域名或者app，可以不斷累積企業(yè)品牌，既可以提升產(chǎn)品的消費者信賴(lài)度，又可以為品牌賦能做好鋪墊(就像京東從自營(yíng)開(kāi)始，做開(kāi)放平臺后，其品牌優(yōu)勢可以賦能于入駐的品牌商)。
第二，實(shí)現數據安全和增值
將數據100%留存在自己手里，實(shí)現數據安全和增值，目前第三方平臺只開(kāi)放了部分數據，并且很多核心的用戶(hù)數據是不對賣(mài)家開(kāi)放的，但是在獨立站上，所有數據都屬于企業(yè)，企業(yè)除了對數據的安全性有掌控之外，還可以實(shí)現數據的二次開(kāi)發(fā)，源源不斷的挖掘數據價(jià)值。
第三，避免規則制約
自主權高，避免規則制約，由于平臺是自營(yíng)，靈活性非常高，不必擔心平臺規則的變動(dòng)會(huì )影響運營(yíng)，同時(shí)可以通過(guò)產(chǎn)品設計，提高商品的溢價(jià)空間。
第四，降低成本
交易傭金成本低，減少了向第三方平臺繳納的交易傭金或年費，同時(shí)在支付端的服務(wù)費用也相對低廉。
做獨立站難不難?
說(shuō)了獨立站這么多好處，那獨立站到底難不難做?
如果從技術(shù)層面來(lái)看，比如網(wǎng)站搭建，市場(chǎng)上已經(jīng)有成熟的模塊化系統，快速幫用戶(hù)搭建好站點(diǎn);比如bi系統，也可以通過(guò)購買(mǎi)獲得，所以從技術(shù)層面來(lái)講，建立一個(gè)獨立站根本不難，當然如果說(shuō)流量達到一定量級的話(huà)，是需要建立內部的技術(shù)團隊來(lái)運維。
獨立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運營(yíng)和流量獲取。這也是導致很多跨境電商企業(yè)獨立站做不起，甚至虧損的原因。
獨立站的運營(yíng)與第三方平臺的是不同，第三方的運營(yíng)是基于平臺的規制和平臺用戶(hù)的屬性來(lái)決策執行的，是對商品的運營(yíng)。但獨立站是從零開(kāi)始的，它要面向的消費群體、平臺的屬性、用戶(hù)的購物體驗等，全都是企業(yè)自己設計的，等于企業(yè)既要運營(yíng)平臺還要運營(yíng)商品，這對企業(yè)的運營(yíng)提出非常高的要求。
流量推廣作為獨立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續支出是導致很多獨立站無(wú)法生存的原因。其實(shí)獨立站的流量從roi的角度來(lái)看，只要roi高，那么流量成本的價(jià)格就低，反之亦然。
流量的價(jià)值核心指標在于轉化率，沒(méi)有好的轉化率，再多的流量進(jìn)入網(wǎng)站也是白費。所以，要做好流量推廣：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像facebook商業(yè)廣告、谷歌adwords、kol、信息流，再營(yíng)銷(xiāo)、dsp，seo等等，但不同的流量來(lái)源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進(jìn)行匹配，確定最優(yōu)的流量來(lái)源。
第二步是做流量轉化，流量轉化可以分為展示量-點(diǎn)擊率-下單率-復購率，最后形成交易。在每一個(gè)環(huán)節都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設計到支付設計都要做好用戶(hù)體驗，這部分非?？简灳毣倪\營(yíng)。
獨立站應該賣(mài)什么商品?
從環(huán)球易購、shein、棒谷等幾家獨立站做的比較好的公司來(lái)看，基本都是做服裝、電子的垂直平臺。一方面是這些商品屬于高頻商品，電子產(chǎn)品屬于低毛利但標品類(lèi)，服裝屬于高毛利非標品類(lèi);另一方面以垂直的類(lèi)目作為主打，避免品類(lèi)的分散，便于供應鏈管理。