為解決如何快速清理庫存的問(wèn)題，特別邀請了在亞馬遜平臺深耕了6年的大賣(mài)家劉長(cháng)青先生為大家解答。劉先生是2012年10月份開(kāi)始做亞馬遜的，這一路走來(lái)并不平坦，賺過(guò)也賠過(guò)，可喜的是店鋪運營(yíng)到今天每月的營(yíng)業(yè)額都能穩定在40萬(wàn)-50萬(wàn)。
在開(kāi)店之初，劉先生遇到的一大難題即“庫存積壓”。因為飾品體積小、成本低、復購率高，利潤還算可觀(guān)，劉先生便選擇了飾品這個(gè)行業(yè)。然而正是這種先入為主的思維，在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中害慘了他。
他最初的貨源都來(lái)自義烏，想著(zhù)飾品體積小、成本低，所以就沒(méi)過(guò)多考慮，一股腦下單，然而當物流的車(chē)開(kāi)到倉庫門(mén)口時(shí)，他整個(gè)人都懵了。真沒(méi)想到收到時(shí)竟然那么多，倉庫一下子就堆了一大半。
而苦逼的事情遠遠不止于此，因為自己的不成熟的盲目選品，以及對飾品市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。以至于在后期銷(xiāo)售中，很多款都不好賣(mài)，熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總是很快賣(mài)完，但是不好賣(mài)的一直堆在倉庫，亞馬遜的倉租費相信做過(guò)亞馬遜的人都見(jiàn)識過(guò)，資金就這樣被貨壓著(zhù)，幾度出現資金周轉困難。
該怎么辦呢？總得解決吧！不能看著(zhù)店鋪關(guān)門(mén)??！
一、預售
當廠(chǎng)家出新款了，我先只拿少部分樣品，拍照處理后開(kāi)始預售，這樣好賣(mài)的產(chǎn)品在累積到一定的銷(xiāo)量后，我再去廠(chǎng)家下單。這樣可以避免大量盲目拿貨，導致產(chǎn)生新的滯銷(xiāo)品。但搞一陣之后，問(wèn)題又出來(lái)了，因為預售的時(shí)間周期很長(cháng)，很多外國買(mǎi)家在我未發(fā)貨的時(shí)候，就退款了，轉化率也開(kāi)始下降。而耐心等到我發(fā)貨的買(mǎi)家，因為前期等待的時(shí)間過(guò)長(cháng)，后期的評價(jià)滿(mǎn)意度也有所下降。
預售對緩解庫存壓力確實(shí)效果不錯，但上面提到的問(wèn)題也在所難免。因此，我又想到了其他一些辦法。
二、站內促銷(xiāo)
站內促銷(xiāo)有兩種方式，它們分別是：捆綁銷(xiāo)售和參加站內的秒殺活動(dòng)。
1、捆綁銷(xiāo)售
我就將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品和庫存積壓的產(chǎn)品捆綁進(jìn)行銷(xiāo)售。比如：可以策劃一場(chǎng)買(mǎi)一送一的活動(dòng)：買(mǎi)夠a（熱銷(xiāo)）產(chǎn)品滿(mǎn)多少送b（積壓）產(chǎn)品，這樣做，在一定程度，可以提高a產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)能夠送出部分b產(chǎn)品，以達到清倉的目的。
需要注意的是：送的產(chǎn)品要和真正賣(mài)的產(chǎn)品是相關(guān)類(lèi)型的，不能隨意搭配。
2、參加站內ld（秒殺活動(dòng)）
一般來(lái)說(shuō)，庫存積壓比較多，符合資格的，都可以報名參加ld，但在參加之前，要計算好成本。
三、優(yōu)化listing，降價(jià)銷(xiāo)售
優(yōu)化listing主要從關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標題、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品價(jià)格等方面入手，并且配合相應的降價(jià)策略。在這一階段先不要過(guò)多的考慮利潤，可以從成本價(jià)格開(kāi)始嘗試，接著(zhù)70%-80%的成本價(jià)，盡可能的將損失降至最低。
需要注意的是：對于滯銷(xiāo)的listing，沒(méi)有有效的review，賣(mài)家就必須積累更多的review。劉先生建議賣(mài)家可以找一個(gè)同品類(lèi)銷(xiāo)量不錯的變體，在父體下面增加一個(gè)要清庫存的子變體，這個(gè)新建的listing產(chǎn)品參數需要跟滯銷(xiāo)產(chǎn)品一致，價(jià)格降到成本就好。
四、將庫存轉至海外倉
對于庫存積壓較多且貨值較高的產(chǎn)品，在其銷(xiāo)量很少的情況下，我就先將倉儲費高的產(chǎn)品轉移至海外倉，剩余部分就正常繳費。但值得注意的是，雖然海外倉相對便宜，若你將全部庫存都轉到海外倉，那么賣(mài)家還需要給亞馬遜支付移除費用，因此針對轉移哪些庫存需要好好衡量斟酌。
對于亞馬遜賣(mài)家而言，庫存的管理是非常重要的。做好庫存管理有助于提高賣(mài)家的發(fā)貨效率，同時(shí)還能節約時(shí)間成本，從而更好的提升客戶(hù)體驗。希望劉先生分享的內容對大家解決庫存問(wèn)題有所幫助。