1.shein上半年營(yíng)業(yè)額1107億近日，據36氪報道，2022上半年shein的銷(xiāo)售額超過(guò)160億美元，折合人民幣1107.2億元，同比增速50%。
shein為本年度設定的銷(xiāo)售目標是300億美元，在上半年就已經(jīng)實(shí)現一大半了，下半年有“黑色星期五”“圣誕節”“元旦”等節日的加持，300億美元的年度目標幾乎是沒(méi)有懸念的，大概率會(huì )超額完成。
說(shuō)到shein，其近幾年的增長(cháng)速度，基本可以稱(chēng)得上是“奇跡”。
2020年，在大環(huán)境的催化下，人們的線(xiàn)上購物需求暴增，shein迅速抓住機會(huì )，依托性?xún)r(jià)比優(yōu)勢迅速在北美市場(chǎng)發(fā)展壯大。2020年，相較上一年shein達到了250%的驚人增長(cháng)，gmv首次突破100億美元。
（圖源：36氪）
但2021年，shein的增速出現回落現象，增長(cháng)也從250%下降到60%，今年上半年同比增速再次下滑了50%。?
但即便增速有所回落，相比同樣主打服飾的快時(shí)尚品牌zara，shein依舊處于上風(fēng)。
zara屬于inditex集團旗下，2022年上半年整個(gè)inditex集團同比增長(cháng)7%，銷(xiāo)售額僅128億美元。而zara的銷(xiāo)售額僅88.95億歐元（折合美元約89億美元），與shein的160億美元仍有巨大差距。
而shein能取得如此高的銷(xiāo)售額，有一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)，那就是中東市場(chǎng)。
在大家的潛意識中，認為shein基本只服務(wù)于美國和歐洲市場(chǎng)，而忽略了中東市場(chǎng)，但從shein在各個(gè)市場(chǎng)中的客單價(jià)來(lái)看，中東市場(chǎng)是最高的，達到130美元，美國市場(chǎng)客單價(jià)僅75美元。
中東市場(chǎng)客單價(jià)高的原因在于，部分中東地區的線(xiàn)下商城并不多，女性在電商平臺購物時(shí)，時(shí)常一買(mǎi)就買(mǎi)很多。
因此shein一直很重視中東市場(chǎng)，這也反映出，shein的市場(chǎng)不止有歐美地區。
2.拼多多殺入shein腹地9月1日，拼多多海外業(yè)務(wù)“temu”正式開(kāi)啟啟動(dòng)，據拼多多官方消息，9月1日至9月15日均處于平臺測試期，測試結束后，也就是9月16日，temu才將全量開(kāi)放售賣(mài)。
在temuapp中帶有“team up，price down”的后綴，意思是“組團購買(mǎi)，價(jià)格更低”，這樣的標語(yǔ)與拼多多在國內的定位一致。
從頁(yè)面風(fēng)格來(lái)看，temu簡(jiǎn)潔明了的商品頁(yè)跟拼多多喜慶的頁(yè)面完全不同，顯然是為了迎合美國當地的審美習慣。
再從產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)看，temu目前共有14個(gè)大類(lèi)——包括女裝、美妝、配飾、鞋包、童裝、家居園藝等等。但從主頁(yè)上來(lái)看，明顯能夠看出temu依舊是主打女裝、飾品等品類(lèi)，其他產(chǎn)品上架的并不多。
（圖源：temu首頁(yè)）
值得注意的是，“女裝”占據著(zhù)重要位置，頁(yè)面首頁(yè)的推薦基本上都是女裝、配飾、家居產(chǎn)品等，這些都與shein的品類(lèi)高度重疊。?
早些年，品類(lèi)多、價(jià)格低的shein經(jīng)常被人們戲稱(chēng)是“服裝界拼多多”,然而拼多多這次的temu，更像是在模仿shein，甚至有網(wǎng)友表示：“打開(kāi)temu后愣了兩秒，一時(shí)間以為打開(kāi)的是shein”。
其實(shí)早在temu上線(xiàn)之前，就有消息傳出拼多多這次做跨境平臺，對標的就是shein。
從團隊來(lái)看，拼多多海外業(yè)務(wù)的絕大部分都是之前shein的員工，為了讓temu順利上線(xiàn)，拼多多以高價(jià)“挖走”shein的團隊，才組成了其海外業(yè)務(wù)團隊的主體。
從供應商來(lái)看，shein的供應商也被拼多多“盯上了”，為了讓shein的供應商也為temu供貨，拼多多開(kāi)出了比shein更短的結款周期、更充足的交貨周期、免傭金、0元開(kāi)店等等一系列的條件，最終得以說(shuō)服一批服裝工廠(chǎng)進(jìn)入平臺開(kāi)店。
從模式上來(lái)看，拼多多同樣學(xué)習了shein，工廠(chǎng)或賣(mài)家上架商品后，將貨物發(fā)送到國內指定倉庫，再由平臺統一運輸。與商家自己運輸相比，品臺統一運輸更履約環(huán)節。
比較不同的是temu“寄售”的銷(xiāo)售模式——即賣(mài)家將貨物提供給拼多多后，定價(jià)、運營(yíng)、物流等都由拼多多來(lái)做，相比于“賣(mài)家”的稱(chēng)呼，不如說(shuō)供應商更加貼切。
而temu開(kāi)啟運營(yíng)，也意味著(zhù)兩家公司將展開(kāi)正面交鋒。
3.勝負難分拼多多在國內的生長(cháng)態(tài)勢，可以用“野蠻”來(lái)形容，在中國的電商市場(chǎng)被淘寶和京東瓜分的差不多的時(shí)候，拼多多憑借一己之力攪動(dòng)整個(gè)電商市場(chǎng)的局勢。
這次進(jìn)軍美國市場(chǎng)，拼多多也是做足了準備。
資金上，拼多多財報顯示，今年上半年，拼多多營(yíng)收超550億元，凈利潤超過(guò)150億元，雄厚的資金讓其有足夠的底氣進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
（圖源：拼多多財報）
再加上拼多多在國內電商市場(chǎng)摸爬滾打的這幾年，讓拼多多積攢了豐富的經(jīng)驗，以“低價(jià)”取勝的拼多多，同樣擁有國內最具性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)供應鏈，這對跨境平臺的選品來(lái)說(shuō)，是極大的優(yōu)勢。
據已入駐的店家和使用過(guò)app的消費者透露，或許是還在測試期，目前temu平臺并不完善，功能和產(chǎn)品上都存在不足，也不排除官方會(huì )在全量開(kāi)放售賣(mài)之后，給出一些新東西。
但在海外已經(jīng)有10余年運營(yíng)經(jīng)驗的shein，依舊不容小覷。在海外長(cháng)時(shí)間的累積，shein擁有龐大用戶(hù)基數和深厚的品牌資產(chǎn)。
2022年第二季度，shein app在美國移動(dòng)端的安裝量680萬(wàn)次，再次超過(guò)亞馬遜，盡管前者二季度的mau是shein的三倍，但從用戶(hù)心智上來(lái)說(shuō)，shein依舊是略勝一籌的。
據悉，目前shein擁有10余個(gè)自營(yíng)品牌，包括但不限于美妝、配飾、男裝、家居等品類(lèi)。shien主品牌的單價(jià)在10-15美元，旗下高端女裝motf的主打單價(jià)為20-40美元，今年上半年shein已將美妝品牌sheglam獨立出來(lái)。
（圖源：shein獨立站首頁(yè)）
對于跨境電商來(lái)說(shuō)，“品牌”是十分重要的，這也是shein一直在做自己品牌的原因。
拼多多以往在國內的“打法”，基本上都是靠?jì)r(jià)格，走量取勝，目前來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌支撐的temu想在短時(shí)間內與shein搶食，難度不小。
但據悉，拼多多已經(jīng)開(kāi)始招募具有獨立設計以及生產(chǎn)能力的商家，顯然是要開(kāi)始打造自己的品牌了。
盡管今年的大環(huán)境并不算友好，跨境電商也是極其容易被環(huán)境制約的業(yè)務(wù)，但拼多多這次出海，意味著(zhù)國內電商平臺已經(jīng)看到了海外的市場(chǎng)，也做出了新的嘗試，所以拼多多的這項新業(yè)務(wù)，依然讓外界頗為期待。