避開(kāi)這8個(gè)外貿誤區，外貿賺錢(qián)生意不難做！ 外貿中有些誤區，很多人一直在誤區中，并且自認為是對的，業(yè)績(jì)不好，而且很煩惱。特別是新人，剛剛進(jìn)入外貿行業(yè)，很多東西，前面是沒(méi)人教怎么回事的，就容易深陷錯誤之中。類(lèi)似的錯誤，比如說(shuō)發(fā)了pi沒(méi)有訂單，說(shuō)好的下單還簽了合同去備貨了但是客戶(hù)卻沒(méi)有訂單，一直跪舔客戶(hù)，客戶(hù)來(lái)的時(shí)候當牛做馬，但是卻沒(méi)什么訂單.以下這些誤區你都經(jīng)歷過(guò)嗎
1、跪舔才能下單
想讓客戶(hù)下單，不能跪舔。你和客戶(hù)是利益關(guān)系。光靠求催是來(lái)不了客戶(hù)的。要想讓客戶(hù)主動(dòng)下單，需要給他足夠的魚(yú)餌，要會(huì )勾引。畫(huà)餅，讓客戶(hù)主動(dòng)有興趣，客戶(hù)對什么感興趣，是我們要解決的問(wèn)題。
2、問(wèn)完客戶(hù)所有問(wèn)題才報價(jià)
不要猶猶豫豫的報價(jià)，也不要想著(zhù)來(lái)回還價(jià)?，F在客戶(hù)讓你報價(jià)，很多時(shí)候只有一封郵件的機會(huì )。所以你要抓住這一封郵件給客戶(hù)足夠的信息和吸引，現在信息海量，客戶(hù)第一輪會(huì )干掉很多供應商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。
3、簽了合同就備貨了
都說(shuō)中國人沒(méi)有契約精神，其實(shí)全球各個(gè)國家都有沒(méi)有契約精神的客戶(hù)。所以小編提醒：簽合同后勿大意，拿不到定金或者信用證，不代表你真正的拿下了客戶(hù)。
4、客戶(hù)要pi就是下單了
咋客戶(hù)要了pi那么久卻不下單呢?pi從來(lái)都不代表要下單，pi只是客戶(hù)讓你通過(guò)書(shū)面確認報價(jià)條件而已，采購時(shí)，每次報完價(jià)格之后，我都會(huì )讓篩選下來(lái)的供應商都發(fā)pi過(guò)來(lái)以確認報價(jià)，以免產(chǎn)生糾紛沒(méi)有書(shū)面的依據。所以pi跟訂單還差著(zhù)很遠。很多事情并不是理論上所講的那樣徹底和絕對，還有很多事跟理論并不相同，實(shí)戰出真知，有些東西作為新人的你必須知道。
5、做生意先要和客戶(hù)做朋友
不要妄圖在合作前跟每個(gè)客戶(hù)都做朋友，客戶(hù)很忙，沒(méi)那么多時(shí)間。利益才是維系生意的紐帶。
6.遇到不對的地方要與客戶(hù)辯論
永遠不要跟客戶(hù)辯論，因為即便你贏(yíng)了辯論，也會(huì )輸了訂單。
7、要根據國家區別對待
很多人經(jīng)常問(wèn)，某國的客戶(hù)如何啊?某國的客戶(hù)的信譽(yù)如何啊?某國客戶(hù)給我發(fā)郵件了，他們的騙子那么多，我該怎么辦?這樣的問(wèn)題真的回答不了，諾大一個(gè)國家怎么可能所有的客戶(hù)都一樣，都說(shuō)尼日利亞騙子多，我卻有一個(gè)尼日利亞客戶(hù)，從來(lái)都是不怎么計較價(jià)格，全部tt;都說(shuō)阿三沒(méi)有真正的客戶(hù)，但是阿三我客戶(hù)卻不少;所以不建議再這樣問(wèn)，分析應該是以客戶(hù)為主題，而不是國家(不要忽略，具體問(wèn)題具體分析)!
8、現在外貿環(huán)境不好，所以生意難做
這個(gè)就是就屬于客觀(guān)因素了，這也許跟整體的外貿形勢有關(guān)。也有一個(gè)原因是因為這種渠道方式已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)瓶頸階段了，以前平臺沒(méi)有這么多的時(shí)候，老外在家里收到一封開(kāi)發(fā)信，還會(huì )耐心認真花時(shí)間去瀏覽，會(huì )有興趣去了解。而現在已經(jīng)發(fā)展到一天成千上萬(wàn)的類(lèi)似開(kāi)發(fā)信到達手中，這時(shí)候就沒(méi)有那么大的興趣去了解了。