什么是bsr排名？對于 亞馬遜 fba 業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么？在本文中，我們將深入探討 bsr 的實(shí)際含義以及了解其功能如何使你的業(yè)務(wù)受益。
什么是亞馬遜bsr排名？
bsr排名是怎樣計算的？
bsr排名與自然排名的區別
什么是好的bsr排名
怎樣提高bsr排名？
有哪些工具可用于計算亞馬遜bsr的銷(xiāo)售額？
什么是亞馬遜bsr排名？
亞馬遜 bsr排名是一個(gè)幾乎每個(gè)產(chǎn)品都有的排位，只要產(chǎn)品被銷(xiāo)售過(guò)一次，都會(huì )獲得一個(gè)排名。bsr 是衡量產(chǎn)品當前在亞馬遜上銷(xiāo)售情況的一個(gè)很好的指標。產(chǎn)品的bsr越低，銷(xiāo)量越好。
bsr 僅適用于產(chǎn)品在特定類(lèi)目中的排名。換句話(huà)說(shuō)，產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)總體的 bsr，也不會(huì )與不同類(lèi)目的商品進(jìn)行比較。由于許多產(chǎn)品在亞馬遜上屬于多個(gè)類(lèi)目，因此一件商品可能有多個(gè) bsr排名。
一個(gè)產(chǎn)品可能在“廚房和餐廳用品中” 中的 bsr排名 為 2,000，在“玩具和游戲”中的排名20,000。
bsr是怎樣計算的？
盡管亞馬遜并未確切透露 bsr 是如何計算的，但影響它的因素有很多，包括：
當前和歷史銷(xiāo)售量
產(chǎn)品價(jià)格變化和促銷(xiāo)活動(dòng)
競品
對bsr 的影響最大是當前的銷(xiāo)售趨勢與歷史銷(xiāo)量，排名每小時(shí)更新一次。
例如，如果一個(gè)產(chǎn)品在一小時(shí)內銷(xiāo)售了 10 件，但在接下來(lái)的銷(xiāo)售量下降到只有1件，這并不意味著(zhù)這件產(chǎn)品的bsr排名，會(huì )自動(dòng)下降到與每小時(shí)只銷(xiāo)售一件的商品相同的bsr。相反，bsr 算法將會(huì )將兩個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)量都計算進(jìn)去。
bsr和自然排名有什么區別？
許多新賣(mài)家第一次開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售時(shí)會(huì )混淆亞馬遜bsr排名和自然排名，bsr 是產(chǎn)品基于銷(xiāo)售額的排名，自然排名是產(chǎn)品針對特定關(guān)鍵字出現在亞馬遜搜索引擎結果頁(yè)面 (serp) 上的位置。
一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜 serp 中的位置與該產(chǎn)品當前的亞馬遜bsr排名無(wú)關(guān)。例如，當我們在亞馬遜上搜索“棉花糖烤棒”時(shí)，這就是我們在 serp 上看到的內容：
一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的 serp 上排名靠前并不一定意味著(zhù)它 bsr一定非常高。在上面的截圖中，第一個(gè)產(chǎn)品的 bsr 實(shí)際上低于第二個(gè)搜索結果。排名更高可能是因為該產(chǎn)品過(guò)去的銷(xiāo)量更好、轉化率更高、價(jià)格更低，甚至評論更好。
哪里可以看到產(chǎn)品的bsr排名？
要查找商品的 bsr，只要點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)，并向下滾動(dòng)到“產(chǎn)品信息”部分，就可以看到：該產(chǎn)品在露臺、草坪和花園類(lèi)別中的亞馬遜bsr排名目前為#358。這意味著(zhù)在亞馬遜的露臺、草坪和花園類(lèi)別的數十萬(wàn)種產(chǎn)品中，只有 357 種產(chǎn)品的銷(xiāo)量超過(guò)該商品。
什么是好的bsr排名？
每個(gè)類(lèi)目的bsr排名都不同。一個(gè)產(chǎn)品在“露臺、草坪和花園”類(lèi)目的bsr排名好，可能是“”廚房和餐廳用品”中排名不好。
雖然“好”是主觀(guān)的，如果你的目標是每天銷(xiāo)售 10 件產(chǎn)品，請使用該數字來(lái)定義“好”的bsr 排名。
賣(mài)家可以使用 jungle scout的插件，來(lái)查看月度銷(xiāo)售額和歷史趨勢圖。
如何提高亞馬遜 bsr？
簡(jiǎn)而言之，你需要比競爭對手銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品！如果你銷(xiāo)售的產(chǎn)品數量與競爭對手相同或更少，bsr 就不會(huì )提高。
1.優(yōu)化listing
如果想要提高產(chǎn)品的可搜索性和轉化率，使用相關(guān)關(guān)鍵字和有吸引力的文案，提升listing的質(zhì)量。
2.價(jià)格競爭力
為你的產(chǎn)品制定適當的定價(jià)策略 。如果你的產(chǎn)品的類(lèi)目中，與競爭對手相比更有價(jià)格競爭力，有助于你銷(xiāo)售更多產(chǎn)品并提高你的 bsr。
3.改進(jìn)listing圖片
由于客戶(hù)無(wú)法親自看到或觸摸你的產(chǎn)品，圖片將有助于銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，賣(mài)家需要確保產(chǎn)品圖片質(zhì)量上乘，并且可以展示出產(chǎn)品功能和優(yōu)勢。更好的圖像 = 更高的轉化率 = 更高的 bsr。
4.為listing添加視頻
產(chǎn)品視頻會(huì )將你的listing質(zhì)量帶到另一個(gè)層次，因為視頻是最接近客戶(hù)親自體驗產(chǎn)品的展現形式。
怎樣用js計算bsr的銷(xiāo)售額？
回到“棉花糖烤棒”這個(gè)產(chǎn)品，當你打開(kāi)使用 jungle scout的插件，就會(huì )看到這張圖：
圖片中展示了這些你最關(guān)心的信息，每一個(gè)產(chǎn)品的bsr排名以及相關(guān)的信息都能一目了然！
每種產(chǎn)品的平均月銷(xiāo)售額和收入
平均亞馬遜bsr排名
平均銷(xiāo)售額和評論數
亞馬遜費用估算
利用榜單進(jìn)行選品，是一個(gè)入門(mén)級別的選品方法，它能夠幫助賣(mài)家驗證品類(lèi)是否熱門(mén)，了解銷(xiāo)量上線(xiàn)，并發(fā)現藍海潛力產(chǎn)品，當賣(mài)家將bsr榜單與jungle scout插件結合在一起，就能為選品找到更多數據決策支持。
來(lái)源：junglescout槳歌