最近在某賣(mài)家群里看到很多在討論今年如何才能做好亞馬遜，賺到錢(qián)的問(wèn)題，很多賣(mài)家表示做得很賣(mài)力，為啥還是感覺(jué)沒(méi)賺到錢(qián)？其中有一位賣(mài)家的話(huà)更是直戳眾多賣(mài)家的內心。
他說(shuō)：“做亞馬遜，每天都出單，每月也有上千單的銷(xiāo)量，看著(zhù)好像賣(mài)得不錯，不說(shuō)賺大錢(qián)吧，至少應該不會(huì )虧本。但很多時(shí)候，可能結果往往和你想象的相反，到頭來(lái)發(fā)現自己做的還是賠本生意?！?br>這也正應驗了那句俗話(huà)“理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)很骨感”。
其實(shí)造成這樣的結果主要原因是：賬算不清！不知道自己賺的錢(qián)到底去了哪里？也不知道花了哪些錢(qián)？
此時(shí)，我們可以先復盤(pán)下自己團隊的業(yè)績(jì)表現和財務(wù)報表。要想算清賬，做好財務(wù)規劃，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。
首先，最重要的就是利潤核算，是否算對了。
利潤核算是相對麻煩的一道工序，計算量很大。亞馬遜的收費項目比繁雜，從開(kāi)店注冊到產(chǎn)品采購，再到運營(yíng)、物流、推廣以及運營(yíng)團隊的提成等等。想要算清楚自己得賬，就必須分析清楚自己的每一筆支出，才能讓利潤核算正確。
通常，計算自己的利潤之前，要知道亞馬遜平臺上你真正能獲得的收入來(lái)源。
小g是這么定義的：
收入來(lái)源 = 產(chǎn)品凈銷(xiāo)售額 + 亞馬遜fba倉丟件或損壞等賠償費用
這里的收入來(lái)源并不是最終的凈收入，還需要扣除以下兩項費用：
① 扣除亞馬遜站內的運營(yíng)成本（包括月租、銷(xiāo)售傭金、物流費等等），計算出亞馬遜的實(shí)際入賬費用；
② 扣除亞馬遜之外的其他支出（包括產(chǎn)品推廣費、團隊提成、辦公場(chǎng)地費用等等），計算出亞馬遜額外的支出費用。
1、亞馬遜站內運營(yíng)成本
以美國站服裝類(lèi)目為例，拋去注冊前可能需要制備的各物料費用，以下是運營(yíng)亞馬遜所必須的花費：
① 固定成本
月租金：39.9美元/月
② 可變動(dòng)成本
可變動(dòng)成本就是可能會(huì )因產(chǎn)品或者因政策以及其他變化而發(fā)生變動(dòng)，針對我目前所花費的成本做了粗略的整理，如下表：
2、亞馬遜之外的其他支出
除開(kāi)必要的運營(yíng)成本外，其他額外支出也需要計算進(jìn)去。如下表：
以上所列舉的花費肯定是不完全的，需要賣(mài)家按照自身情況來(lái)計算。
做亞馬遜，關(guān)于費用記錄，財務(wù)報表這塊，計算起來(lái)非常繁瑣，很多賣(mài)家都會(huì )借助第三方工具，例如，積加erp-x版的「財務(wù)管理」功能模塊就非常不錯，讓賣(mài)家財務(wù)實(shí)現精益化，通過(guò)該功能可以查看亞馬遜店鋪的總利潤，包括收入和支出各項明細。
賣(mài)家在財務(wù)上經(jīng)常遇到的問(wèn)題，就是賬實(shí)不符，做出來(lái)的報表，和實(shí)際存在的不相符，這就間接導致成本、利益算不清等問(wèn)題的出現，成本很難實(shí)現精益化管理。
而積加erp-x版，深入成本管理的各個(gè)環(huán)節，做到全流程先進(jìn)先出，從貨物進(jìn)來(lái)到出去，再到銷(xiāo)售，每個(gè)環(huán)節讓賣(mài)家在賬面上盡量做到賬實(shí)相符，從而幫助賣(mài)家實(shí)現成本精準核算、精益分析、準確決策和有效控制。
還有，積加erp-x版為賣(mài)家打造業(yè)財一體化開(kāi)放平臺，多模式標準化對接，雙向自動(dòng)傳輸，實(shí)現業(yè)財全面融合，管理高效，及時(shí)準確，可靠合規。
積加erp-x版除了查看店鋪財務(wù)利率狀況之外，還能看銷(xiāo)售數據，做數據分析、智能化管理庫存備貨、補貨、邀評以及防跟賣(mài)。
點(diǎn)擊下方鏈接，立即了解：
積加erp：https://www.gcbnt.com/productsst_ymkj.html
關(guān)于亞馬遜利潤核算的相關(guān)經(jīng)驗分享就先到這里，如果你有什么不一樣的思考的地方，可以在留言區分享您的觀(guān)點(diǎn)哦。