賣(mài)家怎么選擇跨境電商平臺呢?是不是流量越大的就是好?
選擇適合自己的跨境電商平臺是非常重要的，不僅可以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和降低風(fēng)險，還可以為品牌建立良好的聲譽(yù)。在選擇跨境電商平臺時(shí)，除了考慮流量，還需要考慮目標市場(chǎng)、費用結構、信譽(yù)度、政策規范等等因素。
為了便于大家了解各大平臺，這里有四個(gè)東南亞知名跨境電商平臺的入駐要求和優(yōu)劣勢分析以供大家參考。
amazon
亞馬遜(nasdaq：amzn)，2022年營(yíng)收為5140億美元。亞馬遜是一家全球網(wǎng)絡(luò )零售商，更是一家大數據公司，也是一家云計算、云解決方案公司等，現在最火的人工智能(ai)在亞馬遜平臺上也有廣泛應用。
所需材料
1.法人實(shí)體營(yíng)業(yè)執照掃描件或復印件;
2.身份證正反兩面的掃描件;
3.公司賬單或者法人個(gè)人賬單 (入駐美國站點(diǎn)必須提供，歐洲/日本站點(diǎn)暫不需要);
4.一張 visa 信用卡;
5.一個(gè)海外收款賬號;
6.具備iso9001質(zhì)量標準認證。
亞馬遜的優(yōu)勢：
1.亞馬遜平臺賣(mài)家少，買(mǎi)家多，競爭低
賣(mài)家在全球有300萬(wàn)，買(mǎi)家在全球活躍用戶(hù)4個(gè)億，覆蓋65個(gè)國家。第三方賣(mài)家銷(xiāo)售產(chǎn)品數量占亞馬遜平臺總銷(xiāo)量百分之55以上。
2.全球購物平臺亞馬遜平均客單價(jià)最高
全球購物網(wǎng)站平均客單價(jià)對比 ：速賣(mài)通平均客單價(jià)10美元，ebay平均客單價(jià)12美元，wish平均客單價(jià)12美元，亞馬遜平均客單價(jià)超過(guò)17美元。
3.物流覆蓋全球185個(gè)國家地區
亞馬遜專(zhuān)用物流，全球123大運營(yíng)中心將商品配送全球185個(gè)國家地區。
4.利潤高
亞馬遜歐洲站客戶(hù)生活質(zhì)量高，大部分人都會(huì )網(wǎng)絡(luò )購物，平均客單價(jià)也都非常高。
5.退貨率低
買(mǎi)家消費水平、綜合素質(zhì)相對比較高，退貨率極低，并且利潤有保障。亞馬遜永久拉黑高退貨率買(mǎi)家，對賣(mài)家扶持力度比較大。
6.人工成本低
亞馬遜沒(méi)有即時(shí)通訊工具，和客戶(hù)交流是通過(guò)郵件往來(lái)24小時(shí)回復客戶(hù)即可，減輕客服壓力。
7.店鋪優(yōu)勢
店鋪數量沒(méi)有限制，一套資料可以在各個(gè)站點(diǎn)各開(kāi)一個(gè)店鋪。
亞馬遜的劣勢：
1.門(mén)檻提高，審核難
2.信息真假難辨，入門(mén)常踩坑
3.資金壓力大，庫存壓力大
速賣(mài)通
全球速賣(mài)通(aliexpress)是阿里巴巴旗下的面向國際市場(chǎng)打造的跨境電商平臺，被廣大賣(mài)家稱(chēng)為“國際版淘寶”。有著(zhù)中國基因的平臺，依托于阿里巴巴系龐大的流量和用戶(hù)基礎，發(fā)展迅猛。全球速賣(mài)通面向海外買(mǎi)家客戶(hù)，通過(guò)支付寶國際賬戶(hù)進(jìn)行擔保交易，并使用國際物流渠道運輸發(fā)貨。
所需材料
1.營(yíng)業(yè)執照
如果是個(gè)體工商戶(hù)或者是企業(yè)營(yíng)業(yè)執照都可以入駐速賣(mài)通。而且一個(gè)營(yíng)業(yè)執照能開(kāi)六家店但是最多能開(kāi)三個(gè)同類(lèi)目的店。
2.對公的賬號
對公的銀行賬戶(hù)，就是指以公司名義在銀行開(kāi)立的賬戶(hù)。將營(yíng)業(yè)執照，組織機構代碼證，稅務(wù)登記證，法人證，開(kāi)戶(hù)證，經(jīng)理證，公章，法人章，財務(wù)章帶到銀行就可以辦理了。
3.法人的身份證
4.品牌的商標
品牌商標可以自己到國家商標局上注冊，也可以委托商標代理公司來(lái)幫您辦理都可以，不管商標是tm還是r標，都是可以入駐速賣(mài)通的，個(gè)人建議商標最好是英文的或者是中英結合的。
5.品牌
賣(mài)家最好能根據品牌類(lèi)型選擇店鋪類(lèi)型。一般有以下幾種情況：
①官方店：
一個(gè)品牌只能開(kāi)一個(gè)官方店，店里只允許有這一個(gè)品牌，必須是注冊公司自有r標，并最多授權30家店鋪。
②專(zhuān)賣(mài)店：
整個(gè)速賣(mài)通平臺可以有多家，30家同一品牌的專(zhuān)賣(mài)店，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店只允許有這一個(gè)品牌，專(zhuān)賣(mài)店可以是自有r標或自有tm標或別人的品牌授權，tm標也可授權。
③專(zhuān)營(yíng)店：
入駐門(mén)檻較低，賣(mài)家有商標就可入駐了，一個(gè)店鋪可運營(yíng)多個(gè)商標，對品類(lèi)的選擇也相對比較豐富，相對更為靈活。
tip：各位商家們如果要入駐全球速賣(mài)通的話(huà)，對于入駐全球速賣(mài)通的費用一定要有所了解，同時(shí)還有必要去了解一下全球速賣(mài)通的入駐條件是什么哦!
速賣(mài)通的優(yōu)勢：
1.速賣(mài)通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個(gè)頁(yè)面操作中英文版簡(jiǎn)單整潔，適合初級賣(mài)家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶(hù)培訓體系，可以快速入門(mén)。
2.速賣(mài)通平臺適合初級賣(mài)家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，有供應鏈優(yōu)勢，尋求價(jià)格優(yōu)勢的賣(mài)家，最好是供應商直接拿貨銷(xiāo)售。
3.速賣(mài)通的特點(diǎn)是價(jià)格比較敏感，低價(jià)策略比較明顯，這也跟阿里巴巴導入淘寶賣(mài)家客戶(hù)策略有關(guān)，很多人現在做速賣(mài)通的策略就類(lèi)似于前幾年的淘寶店鋪。
4.速賣(mài)通作為阿里巴巴未來(lái)國際化的重要戰略產(chǎn)品，已成為全球最活躍的跨境電商平臺之一，并依靠阿里巴巴龐大的會(huì )員基礎，成為目前全球產(chǎn)品品類(lèi)最豐富的平臺之一。
速賣(mài)通的劣勢：
1. 利潤率低：進(jìn)入門(mén)檻低，導致殺價(jià)嚴重
2. 單店產(chǎn)出低：平臺調控流量嚴重，尤其是優(yōu)質(zhì)的流量，單店沒(méi)有上第四層級很難出大爆款(日均100單以上鏈接)
3. 阿里喜歡擁抱變化，多變的平臺規則是最讓賣(mài)家頭痛的。
shopee
shopee東南亞及臺灣的電商平臺，目前shope的市場(chǎng)主要在新加坡，馬來(lái)西亞、臺灣、印度尼西亞、泰國、越南和菲律賓這7個(gè)站點(diǎn)。其中越南還沒(méi)有開(kāi)通跨境電商銷(xiāo)售服務(wù)。shopee基本也是全品類(lèi)的電商平臺，商品囊括消費類(lèi)電子產(chǎn)品、家居生活，美妝，母嬰，時(shí)尚與健身器材等。
所需材料
注冊馬來(lái)西亞站點(diǎn)需要提交的材料：
1.香港或大陸有限公司的營(yíng)業(yè)執照(個(gè)體工商暫不接受)
2.開(kāi)店時(shí)長(cháng)超過(guò)3個(gè)月的相關(guān)外貿平臺鏈接及流水訂單截圖(ebay，亞馬遜，速賣(mài)通等)
3.公司辦公地址
lazada
lazada是成立于2012年b2c跨境電商平臺，總部設在新加坡，業(yè)務(wù)范圍主要在東南亞國家，大約有5億消費者。2018年3月，阿里巴巴追加20億美金投資，持股達83%，彭蕾出任董事長(cháng)，lazada完全成為阿里平臺，代替速賣(mài)通征戰東南亞市場(chǎng)。傾向于走高端形象路線(xiàn)，更為重視引導賣(mài)家突出自己的品牌，強調圖片的專(zhuān)業(yè)規范，在品牌策略風(fēng)格上與速賣(mài)通較為相似。
所需材料
1.登記表(公司名稱(chēng)和申請人名稱(chēng)應以中英文書(shū)寫(xiě)，地址以英文書(shū)寫(xiě))
2.new mp seller account information表格
3.企業(yè)營(yíng)業(yè)執照;申請公司的營(yíng)業(yè)執照和申請人的或公司的身份證復印件
4.使用相同的公司名稱(chēng)注冊一個(gè)payoneer企業(yè)帳戶(hù)
5.賣(mài)家必須要有一定的電商銷(xiāo)售經(jīng)驗，如在amazon、速賣(mài)通、wish、ebay等有開(kāi)店經(jīng)驗
lazada的優(yōu)勢：
1.平臺不會(huì )隨意地罰款
2.不會(huì )隨意的接受買(mǎi)家退貨，要經(jīng)過(guò)嚴格的審理再決定退貨
3.付款到賬及時(shí)
4.產(chǎn)品的質(zhì)量可以得到保障
5.不用和用戶(hù)溝通，平臺負責和用戶(hù)溝通
6.開(kāi)店前期沒(méi)有任何的收費
lazada劣勢：
1.退貨成本高
要從lazada香港庫房拿回退貨，需交納20美元。
2.缺乏給力的erp軟件支持
目前為止，還沒(méi)有lazada官方認可的erp軟件，極少數能夠對接的也不太給力。訂單多的時(shí)候，處理起來(lái)非常的不便。
3.物流太繁瑣
lazada的訂單并不是想走什么物流渠道都可以的。得使用lazada認可的貨運物流，提交申請后才可以使用。因此，即便你有自己很便宜的渠道，但不是lazada的物流渠道，就沒(méi)法了。