亞馬遜SP廣告是什么意思，亞馬遜SP廣告出價(jià)策略
時(shí)間：2024-05-18
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亞馬遜sp廣告是 sponsored products推廣產(chǎn)品，是一種能為賣(mài)家的listings吸引更多流量的廣告形式。它是通過(guò)自設廣告預算（最低為$1.00）和競價(jià)，按照關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量收費（即按cost per click收費）的推廣方式。
亞馬遜sp廣告是什么意思？
亞馬遜sp廣告是一種能為賣(mài)家的listings吸引更多流量的廣告形式。
亞馬遜sp廣告出價(jià)策略：
1.top of search results (page 1)
搜索結果頂部（首頁(yè)）這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結果第一頁(yè)頂部位置展示賣(mài)家廣告，這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。
2.product pages
商品頁(yè)面
這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家在競品商品頁(yè)面看到賣(mài)家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢明顯，可以在最新的競價(jià)策略中加大這個(gè)展示位置的出價(jià)比例。
3.rest of search
其余的搜索位置，這個(gè)廣告展示位置指的是：除了搜索結果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如買(mǎi)家在購物車(chē)結算過(guò)程中看到的廣告。
當大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動(dòng)的競價(jià)策略的幾種出價(jià)模式，這里面有三種選擇加兩種設置，弄錯了，你的出價(jià)會(huì )很高，或者是沒(méi)有曝光量！所以，接下來(lái)的內容大家要好好理解。
亞馬遜廣告系統會(huì )根據賣(mài)家廣告設置的關(guān)鍵詞出單轉化情況來(lái)調整出價(jià)，如果你的轉化效果不好，亞馬遜就會(huì )降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)。
4.動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低
當您的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競價(jià)（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低您的競價(jià)。
第一種設置模式：暫時(shí)不對廣告位調整競價(jià)
動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低，這個(gè)選項比較復雜，不理解清楚這個(gè)功能很容易設置非常高的出價(jià)。這里面的調價(jià)模式，取代了舊版的“bid+”功能。bid+功能只能在原出價(jià)最高可提高50%的出價(jià)，而新版的動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低的出價(jià)比較細分。搜索結果頂部的調整幅度是正負100%的調整，商品頁(yè)面和其余的搜索位置的調整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價(jià)。
舉個(gè)例子，假如你的默認競價(jià)是$1，當你選擇了動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低選項，那么亞馬遜廣告系統會(huì )幫你自動(dòng)調整出價(jià)，你在搜索結果頂部調價(jià)范圍是$0~$2，你在商品頁(yè)面調價(jià)范圍是$0~$1.5，你在其余的搜索位置調價(jià)范圍在$0~$1.5。
第二種設置模式：設置廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，還設置了根據廣告位置調整競價(jià)，搜索結果頂部（首頁(yè)）設置了50%，商品頁(yè)面設置了25%，當你選擇了動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低選項，亞馬遜廣告系統會(huì )幫你自動(dòng)調整出價(jià)，搜索結果頂部（首頁(yè)）廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$3，商品頁(yè)面廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$1.88，其余的搜索位置廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$1.5。
建議大家在亞馬遜新品上線(xiàn)的新建廣告系列中多使用這個(gè)功能，讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的出價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。當新品跑了一段時(shí)間后，再根據數據報告優(yōu)化廣告效果。
5.固定競價(jià)
我們將使用您的確切競價(jià)和您設置的任何手動(dòng)調整，而不會(huì )根據售出可能性對您的競價(jià)進(jìn)行更改。
第一種設置模式：暫時(shí)不對廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，當你選擇了固定競價(jià) 選項，那么亞馬遜廣告系統就會(huì )根據你手動(dòng)調整的出價(jià)來(lái)展示，無(wú)論是搜索結果頂部、還是商品頁(yè)面，或者是其余的搜索位置亞馬遜廣告出價(jià)均為$1。
第二種設置模式：設置廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，還設置了根據廣告位置調整競價(jià)，搜索結果頂部設置了50%，商品頁(yè)面設置了25%，當你選擇了固定競價(jià)選項，展示位置出價(jià)情況如下：搜索結果頂部廣告展示位置出價(jià)為$1.5，商品頁(yè)面廣告展示位置出價(jià)為$1.25，其余的搜索位置廣告展示位置出價(jià)為$1。
以上幾種出價(jià)策略的內容，大家可以根據自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和需要來(lái)選擇對應的策略。亞馬遜的廣告系統不斷更新，是很喜歡的，畢竟功能越強大，給有經(jīng)驗的賣(mài)家越多發(fā)揮的空間。
亞馬遜sp廣告是什么意思？
亞馬遜sp廣告是一種能為賣(mài)家的listings吸引更多流量的廣告形式。
亞馬遜sp廣告出價(jià)策略：
1.top of search results (page 1)
搜索結果頂部（首頁(yè)）這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，在搜索結果第一頁(yè)頂部位置展示賣(mài)家廣告，這個(gè)位置的廣告通常點(diǎn)擊率高，引流明顯。
2.product pages
商品頁(yè)面
這個(gè)廣告展示位置指的是亞馬遜買(mǎi)家在競品商品頁(yè)面看到賣(mài)家的廣告，如果你的產(chǎn)品比同行競品質(zhì)量好，價(jià)格優(yōu)勢明顯，可以在最新的競價(jià)策略中加大這個(gè)展示位置的出價(jià)比例。
3.rest of search
其余的搜索位置，這個(gè)廣告展示位置指的是：除了搜索結果首頁(yè)頂部位置和商品頁(yè)面位置之外的展示位置，比如買(mǎi)家在購物車(chē)結算過(guò)程中看到的廣告。
當大家把亞馬遜三種展示位置理解清楚后，大家就要理解廣告活動(dòng)的競價(jià)策略的幾種出價(jià)模式，這里面有三種選擇加兩種設置，弄錯了，你的出價(jià)會(huì )很高，或者是沒(méi)有曝光量！所以，接下來(lái)的內容大家要好好理解。
亞馬遜廣告系統會(huì )根據賣(mài)家廣告設置的關(guān)鍵詞出單轉化情況來(lái)調整出價(jià)，如果你的轉化效果不好，亞馬遜就會(huì )降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)。
4.動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低
當您的廣告很有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)提高您的競價(jià)（最高可達 100%），并在您的廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低您的競價(jià)。
第一種設置模式：暫時(shí)不對廣告位調整競價(jià)
動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低，這個(gè)選項比較復雜，不理解清楚這個(gè)功能很容易設置非常高的出價(jià)。這里面的調價(jià)模式，取代了舊版的“bid+”功能。bid+功能只能在原出價(jià)最高可提高50%的出價(jià)，而新版的動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低的出價(jià)比較細分。搜索結果頂部的調整幅度是正負100%的調整，商品頁(yè)面和其余的搜索位置的調整幅度，可以最多降低100%，往上最多可以增加50%的出價(jià)。
舉個(gè)例子，假如你的默認競價(jià)是$1，當你選擇了動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低選項，那么亞馬遜廣告系統會(huì )幫你自動(dòng)調整出價(jià)，你在搜索結果頂部調價(jià)范圍是$0~$2，你在商品頁(yè)面調價(jià)范圍是$0~$1.5，你在其余的搜索位置調價(jià)范圍在$0~$1.5。
第二種設置模式：設置廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，還設置了根據廣告位置調整競價(jià)，搜索結果頂部（首頁(yè)）設置了50%，商品頁(yè)面設置了25%，當你選擇了動(dòng)態(tài)競價(jià)–提高和降低選項，亞馬遜廣告系統會(huì )幫你自動(dòng)調整出價(jià)，搜索結果頂部（首頁(yè)）廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$3，商品頁(yè)面廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$1.88，其余的搜索位置廣告展示位置調價(jià)范圍在$0~$1.5。
建議大家在亞馬遜新品上線(xiàn)的新建廣告系列中多使用這個(gè)功能，讓新品廣告關(guān)鍵詞有一個(gè)寬松的出價(jià)模式，讓亞馬遜廣告系統幫助你自動(dòng)優(yōu)化廣告效果。當新品跑了一段時(shí)間后，再根據數據報告優(yōu)化廣告效果。
5.固定競價(jià)
我們將使用您的確切競價(jià)和您設置的任何手動(dòng)調整，而不會(huì )根據售出可能性對您的競價(jià)進(jìn)行更改。
第一種設置模式：暫時(shí)不對廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，當你選擇了固定競價(jià) 選項，那么亞馬遜廣告系統就會(huì )根據你手動(dòng)調整的出價(jià)來(lái)展示，無(wú)論是搜索結果頂部、還是商品頁(yè)面，或者是其余的搜索位置亞馬遜廣告出價(jià)均為$1。
第二種設置模式：設置廣告位調整競價(jià)
假如你的默認競價(jià)是$1，還設置了根據廣告位置調整競價(jià)，搜索結果頂部設置了50%，商品頁(yè)面設置了25%，當你選擇了固定競價(jià)選項，展示位置出價(jià)情況如下：搜索結果頂部廣告展示位置出價(jià)為$1.5，商品頁(yè)面廣告展示位置出價(jià)為$1.25，其余的搜索位置廣告展示位置出價(jià)為$1。
以上幾種出價(jià)策略的內容，大家可以根據自己產(chǎn)品的特點(diǎn)和需要來(lái)選擇對應的策略。亞馬遜的廣告系統不斷更新，是很喜歡的，畢竟功能越強大，給有經(jīng)驗的賣(mài)家越多發(fā)揮的空間。