第一：建立產(chǎn)品的詞庫。
一般詞庫可以簡(jiǎn)單的理解為產(chǎn)品的詳細介紹顏色、尺寸、屬性、用戶(hù)群體、場(chǎng)景等等多方面的介紹。
那么如何建立關(guān)鍵詞詞庫呢?
首先，我們要學(xué)會(huì )收集產(chǎn)品關(guān)鍵詞，而收集的渠道也是非常多的，下面列舉幾個(gè)方法：
1)基于對產(chǎn)品的了解，賣(mài)家自己可以先寫(xiě)出一部分關(guān)鍵詞;
2)拿上面寫(xiě)出的關(guān)鍵詞到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來(lái)源之一;
3)查看同類(lèi)產(chǎn)品的listing，看他們的listing內容包含了哪些關(guān)鍵詞，也可以收集下來(lái)。
4)關(guān)鍵詞收集好之后，并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都是我們需要的，而且并不是每個(gè)關(guān)鍵詞都能給我們帶來(lái)轉化，所以我們還需要去篩選和整理。
在篩選的過(guò)程中，可以通過(guò)以下幾種方法來(lái)操作：
1)拿收集到的關(guān)鍵詞到亞馬遜平臺去進(jìn)行二次驗證，看搜索出來(lái)的asin是不是和自己的產(chǎn)品一樣或相似。如果是的話(huà)，那就可以暫時(shí)保留;如果差異很大，那就可以淘汰。
2)通過(guò)投放廣告來(lái)篩選，如果發(fā)現部分關(guān)鍵詞曝光量很大，但沒(méi)有轉化，可以選擇淘汰掉。如果根本就沒(méi)有曝光，那也可以淘汰掉。
第二：深刻得理解關(guān)鍵詞。
大家可以建立這樣一種認識，關(guān)鍵詞越大轉化率相對較弱，關(guān)鍵詞越精準，轉化率越高。
以藍牙耳機為例，在大多數情況下展現量上：耳機>藍牙耳機>運動(dòng)藍牙耳機>運動(dòng)藍牙耳機男士>運動(dòng)藍牙耳機男士紅色，在轉化率上：耳機<藍牙耳機<運動(dòng)藍牙耳機<運動(dòng)藍牙耳機男士<運動(dòng)藍牙耳機男士紅色。
第三：做廣告不一定要把自動(dòng)，廣泛，詞語(yǔ)，精準這四種廣告全開(kāi)，盡量省去不必要的廣告步驟和廣告支出。
以?xún)蓚€(gè)廣告思路為例：在新品前期，先開(kāi)自動(dòng)廣告識別文案再結合我們的關(guān)鍵詞分析，可分以下兩種情況進(jìn)行廣告推廣。
第一種：如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較少的情況下，可以直接用小詞打精準。
第二種：如果類(lèi)目以小詞出單為主，大詞為輔，且小詞數量比較多的情況下，我們可以先開(kāi)大詞的廣泛或詞組廣告(大詞要否定精準)，通過(guò)大詞跑出小詞來(lái)打排名，如果小詞的出單穩定，排名逐漸上升，那么包括小詞類(lèi)的大詞排名和權重也會(huì )隨之上升。
這就是我們常說(shuō)的小詞帶大詞的玩法，也就是有經(jīng)驗的運營(yíng)口中常說(shuō)的，以農村包圍城市的思路。
通過(guò)這種操作，在大詞排名不再上升的時(shí)候，我們可以針對性得打大詞精準，如果大詞廣泛或者詞組廣告中，有某些小詞打不上去，可以再做這些小詞的精準廣告。
提醒一下: 大詞和小詞，千萬(wàn)不要放在同一個(gè)廣告活動(dòng)里面，大詞會(huì )把小詞的預算搶光，導致小詞沒(méi)有曝光!
我們可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化：
1，建立多層次的廣告戰略
對于新產(chǎn)品，推薦至少創(chuàng )建三種類(lèi)型的廣告活動(dòng)：自動(dòng)廣告、精確匹配廣告和寬匹配/短語(yǔ)匹配廣告。
自動(dòng)廣告讓亞馬遜根據你的產(chǎn)品信息為你選擇關(guān)鍵詞，是發(fā)現潛在關(guān)鍵詞的好方法。而精確匹配廣告目標是已知的、表現良好的關(guān)鍵詞，而寬匹配和短語(yǔ)匹配廣告則可以幫助你捕獲更廣泛的搜索查詢(xún)。
2，關(guān)鍵詞盡可能多，但是前提是精準關(guān)鍵詞盡可能覆蓋各類(lèi)詞，從核心到精準到長(cháng)尾，同時(shí)涵蓋不同的搜索的意圖，盡可能多去尋找長(cháng)尾詞，花少的投入獲得較大的回報，但是前提一定是精準，只有精準的詞才能帶來(lái)轉化。
3，持續監控和優(yōu)化廣告活動(dòng)
亞馬遜廣告并非一勞永逸。為了確保你的廣告預算得到最大的回報，你需要定期查看廣告的表現，并根據數據進(jìn)行調整。
這可能涉及到增加或刪除某些關(guān)鍵詞、調整出價(jià)或優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。為了更好地分析數據，確保每個(gè)廣告活動(dòng)和廣告組都有明確的目標，并且盡量保持其簡(jiǎn)潔，每個(gè)廣告組只針對一個(gè)或一小組關(guān)聯(lián)性強的關(guān)鍵詞。
4，集中優(yōu)化
廣告的集中優(yōu)化一般是按照指標進(jìn)行優(yōu)化，比如說(shuō)ctr低于1%的詞我可能不考慮，那么應在廣告的篩選工具里面進(jìn)行選擇出來(lái)，綜合展現量、轉化率進(jìn)行暫?；蚱渌僮?，另外也有時(shí)候會(huì )對展現量進(jìn)行集中優(yōu)化，還有 acos 等等其他的要素。主要的指標點(diǎn)擊率、展現量、 acos、單次點(diǎn)擊以及轉化率。
5，合理的使用否詞
精準的流量可以理解為兩個(gè)方面：我所需要的和我所不需要的。那么在廣告組中需要時(shí)刻記得哪些是你不需要的，這樣廣告組才會(huì )越來(lái)越好。
6，全方位的數據監控體系
廣告其實(shí)就是數據，要看后面的數據調整，而不去管到底這是一個(gè)什么詞，原因在于有些時(shí)候我們對于關(guān)鍵詞的判斷會(huì )有一定的主觀(guān)思想，而一旦這種主觀(guān)思想建立之后，我們很難做好廣告，而是不斷出現我覺(jué)得這個(gè)詞不錯的想法。
7，最后一點(diǎn)，控制acos
acos影響關(guān)鍵詞權重，權重越高，自然排名就會(huì )越高，自然單也會(huì )隨著(zhù)增加，等到關(guān)鍵詞排名穩定在首頁(yè)前列，再通過(guò)降低廣告預算和競價(jià)，來(lái)減少廣告單。最理想的情況，是能達到自然單的出單比例占總訂單的大部分，在這種模式下，盈利是必然的。