這篇主要分享亞馬遜的一些銷(xiāo)售技巧和套路，覆蓋新品推廣，廣告打法，review積累，關(guān)鍵詞，排名，選品，售后，秒殺，趕跟賣(mài)，提高流量等各個(gè)環(huán)節。
通過(guò)舉例這些讓大家對亞馬遜運營(yíng)能有更深入的了解。
一、首頁(yè)
在做cpc的時(shí)候，轉化率越高的詞，排名提升得越快。所以人為刷單的時(shí)候，如果想要一個(gè)詞盡快的排到首頁(yè)，可以讓刷單的人通過(guò)點(diǎn)擊我們想要的關(guān)鍵字的廣告，以提高這個(gè)詞的轉化率，迅速的讓關(guān)鍵詞排到首頁(yè)。
二、位置
分享一個(gè)有關(guān)ppc廣告位置的套路。在亞馬遜上面轉化為王，廣告也一樣，廣告的轉化率越高，那廣告的權重就會(huì )越高，廣告的排名也就會(huì )越靠前。純粹點(diǎn)擊廣告來(lái)提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點(diǎn)擊沒(méi)有成交，只會(huì )把這個(gè)廣告點(diǎn)爛。
三、打法亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關(guān)鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉化率出單(不要求自然排名)方法一前面已經(jīng)講過(guò)。方法二主要是利用關(guān)鍵詞的轉化率來(lái)打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點(diǎn)擊，我們純粹要一個(gè)最高的轉化率。通過(guò)這些詞來(lái)用廣告賺錢(qián)出單。
這種方法我們一定要做好兩點(diǎn)，第一點(diǎn)就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現不好的詞做好精準否定以及重新開(kāi)關(guān)鍵詞廣告。第二點(diǎn)就是隨時(shí)調整廣告預算，如果有表現好的廣告組，要隨時(shí)把預算調高。
四、時(shí)間
把控好廣告的展示時(shí)間很重要，也就是盡量讓廣告在客戶(hù)購物欲望最高的時(shí)候去展示。
五、新老廣告
每個(gè)出單的廣告都是有權重的，不要隨意關(guān)掉一個(gè)老的廣告，有時(shí)候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會(huì )有奇效。
六、review權重
買(mǎi)家秀，有圖片有視頻的review才是高質(zhì)量的。盡量在首頁(yè)展示出來(lái)的review都是詳細描述且帶圖片帶視頻的，這樣的review權重很大，對listing加分很大，也容易吸引點(diǎn)贊，提高成交轉化。如果首頁(yè)的review權重越高，那么即使差評來(lái)了也不會(huì )被頂置到首頁(yè)去。
七、vp評價(jià)
一款新品較短時(shí)間內較少費用較安全獲得大量vp評價(jià) 大概思路如下，具體想要多少數量可以以此類(lèi)推擴展。
八、高流量
利用自有高流量listing帶動(dòng)新品流量，通過(guò)刷單留評的方式將需要流量的新品鏈接附在review里面進(jìn)行好評。review的內容也要把控好盡量要長(cháng)然后通過(guò)點(diǎn)贊的方式將此條review點(diǎn)到listing首頁(yè)，來(lái)增加新品的曝光。
九、review
為了安全性，我們采用的是多賬號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個(gè)listing，vp的話(huà)可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實(shí)購買(mǎi)，建議刷的時(shí)候開(kāi)售，不刷的時(shí)候停售。等評論準備到一定數量后，有兩種方式合并。一種是大賬號直接跟賣(mài)并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣(mài)的那些子listing庫存調為0。另外一種是大賬號直接跟賣(mài)，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車(chē)，這樣做是因為有時(shí)候小賬號填寫(xiě)主賬號的品牌名會(huì )導致賬號審查。
十、刪除feedback
通過(guò)利用亞馬遜系統bug連續刪除feedback，首先遇到一個(gè)不符合feedback要求的評價(jià)(完全的產(chǎn)品評價(jià)或侮辱性詞語(yǔ)等)在亞馬遜幫助頁(yè)面輸入訂單號，點(diǎn)擊提交，隨后會(huì )顯示違規評價(jià)已刪除，不要關(guān)閉該頁(yè)面接著(zhù)輸入其他差評feedback的訂單號。如果沒(méi)刪除掉就隔天不斷提交，多提交幾次就刪除了
十一、小號跟賣(mài)上vp review
小號跟賣(mài)上vp review 和刷單套路,reivew和刷單分開(kāi)玩 。讓風(fēng)險走在前面可進(jìn)可退，先上vp review，產(chǎn)品在給廠(chǎng)家下單的時(shí)候就開(kāi)始小號跟賣(mài)刷vpreview(50--100)，產(chǎn)品出廠(chǎng)的時(shí)候我的listing 已經(jīng)有大幾十個(gè)vp review，產(chǎn)品發(fā)fba亞馬遜會(huì )給我一個(gè)新品期的流量，在和刷單配合{我會(huì )刷主詞}產(chǎn)生流量，廣告打到首頁(yè)出單流量。
十二、關(guān)鍵詞產(chǎn)品主詞都做了數據對比，比如down comforter 這個(gè)詞的 merchantwords查出來(lái)的數值 和 搜出來(lái)result數值作對比 (我的想法 里面 merchant數值 代表 市場(chǎng)大小 result數值代表 競爭， 所以比值越大越好) (2)選詞， 同樣的方法，把海量的長(cháng)尾詞 主詞放入 軟件中 讓軟件去跑，跑出來(lái)merchant值和 amazon result值 做比值，選出市場(chǎng)大競爭小的詞。排名軟件 軟件原理，在亞馬遜中輸入詞， 把前十頁(yè)出現的asin 全部摘下來(lái)，然后和自己想觀(guān)察的asin 做匹配。比如我想觀(guān)察競爭對手的asin， 我把自己想做的20個(gè)詞 放入軟件，把這20個(gè)詞的 前十頁(yè)asin 全部摘下來(lái)，然后和競爭對手的asin 進(jìn)行匹配，每天可以監控排名，且 如果有多個(gè)排名的，大概率是競爭對手的廣告詞。
備貨軟件 把競爭對手的review全部摘下來(lái)，主要看 顏色 尺寸 review時(shí)間 是否vp評價(jià)等 分析這些數據來(lái)備貨(顏色比例，尺寸比例等)，也可以分析review時(shí)間來(lái)參考 一年的趨勢 熱度變化。
十三、打擊跟賣(mài)
分享一個(gè)打擊跟賣(mài)的方法。正規打擊太慢，像牛皮癬一樣特別的惡心，特別是臨近大促節日的時(shí)候。如何打擊跟賣(mài)?如果對方是fbm跟賣(mài)，就用買(mǎi)家賬號去做測試單，然后全部atoz，投訴他賬號的同時(shí)你又可以把錢(qián)拿回來(lái)。如果對方是fba跟賣(mài)，投訴舉報質(zhì)量問(wèn)題或者賣(mài)假貨，提交證據，亞馬遜一定徹查。
十四、權重權重分為兩塊：一塊是關(guān)鍵詞權重, 另一塊是整體listing的權重。單個(gè)關(guān)鍵詞權重毋庸置疑，大家比較熟悉的，就是單個(gè)關(guān)鍵詞權重決定這個(gè)關(guān)鍵詞的排名，經(jīng)過(guò)搜索這個(gè)詞購買(mǎi)加持以后或者搜索流量加持以后，單個(gè)關(guān)鍵詞排名會(huì )沖得很高。不過(guò)僅此而已。關(guān)鍵詞少還好說(shuō)。 但是，如果你的listing關(guān)鍵詞較多，這么一個(gè)個(gè)推挺累的其實(shí)。
那么什么叫listing整體權重呢，當一個(gè)listing經(jīng)過(guò)大量購買(mǎi)以后，這個(gè)量一般得到500左右，紅的產(chǎn)品要過(guò)千。這個(gè)購買(mǎi)不一定通過(guò)搜索，直接dp link進(jìn)去都行。這個(gè)listing整體權重就起來(lái)了，那么意味著(zhù)什么呢? 只要listing 里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁(yè)，這個(gè)產(chǎn)品無(wú)論是廣告，deals 推薦等等方面，都會(huì )有天然的權重加持，這個(gè)就是大家所謂的盤(pán)活了，基本上怎么都能有很好的單量，類(lèi)似于亞馬遜各種流量入口和推送他都會(huì )優(yōu)先。實(shí)現了整體的indexing收錄加權。