“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò )星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動(dòng)，也被稱(chēng)之為“流量盛典”。亞馬遜已經(jīng)開(kāi)放了促銷(xiāo)提報活動(dòng)，賣(mài)家朋友可以開(kāi)始備戰了，做好準備，年底才能有爆單機會(huì )！
黑五日（2022/11/25）
建議 9 月開(kāi)始備貨，最遲入庫 10 月末之前。
網(wǎng)一日（2022/11/28）
建議 10 月開(kāi)始備貨，最遲入庫 11 月末之前。
回顧去年黑五網(wǎng)一，根據 adobe analytics 數據，美國購物者在網(wǎng)一銷(xiāo)售額為 107 億美元，黑五美國在線(xiàn)銷(xiāo)售額為 89 億美元。大促期間家居、玩具、服飾成為黑五網(wǎng)一期間全球最為暢銷(xiāo)品類(lèi)。
往年的大促，賣(mài)家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大環(huán)境不好的情況下，大促更多的是賣(mài)家推新品、清庫存的好時(shí)機。
上半年業(yè)績(jì)平平已成定局，黑五網(wǎng)一成為亞馬遜賣(mài)家期待的“救命稻草”。今天麒麟君將根據之前許多賣(mài)家小伙伴的“經(jīng)（血）驗（的）總（教）結（訓）”給大家分享一下如何備戰旺季。
了解歷史銷(xiāo)售、定價(jià)情況
應對黑五網(wǎng)一這樣的旺季，建議賣(mài)家們通過(guò)研究復盤(pán)近幾年的銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售記錄。
通過(guò)研究，賣(mài)家可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息。從而可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數量、產(chǎn)品價(jià)格。
提前制定促銷(xiāo)計劃
提前制定銷(xiāo)售（促銷(xiāo)）計劃表，做到有備無(wú)患。賣(mài)家朋友可以整理平臺上的所有產(chǎn)品，分析歷史銷(xiāo)售數據，調研競品信息，對每一款產(chǎn)品提前做好折扣計劃。
tips：黑五網(wǎng)一來(lái)臨前一周，通常很多新手賣(mài)家，會(huì )進(jìn)行商品的促銷(xiāo)活動(dòng)，他們通過(guò)降低價(jià)格，把前期滯銷(xiāo)的產(chǎn)品低價(jià)賣(mài)出。建議賣(mài)家在黑五前提高價(jià)格，等到黑五當天再降至最低價(jià)格，這樣做可能會(huì )帶來(lái)一定的利潤空間。
保持庫存安全
每逢黑五網(wǎng)一，銷(xiāo)量會(huì )有逐漸上升的趨勢，甚至有些商品的銷(xiāo)量會(huì )出現井噴式的情況。面對這樣的需求，賣(mài)家們想要備戰黑五網(wǎng)一，還要考慮自己的備貨數量是否充足。
所以，在旺季的時(shí)候不能再按照以前月度的銷(xiāo)量來(lái)備貨，這樣會(huì )極有可能造成斷貨，備貨需要在前月度銷(xiāo)量的基礎上增加一些數量。保持庫存安全，是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，以防爆單的時(shí)候，才發(fā)現貨物不足。
做好物流運輸計劃
不論是黑五還是網(wǎng)一，旺季期間訂單很可能會(huì )驟然增加，運輸問(wèn)題也會(huì )因此引發(fā)。由于市場(chǎng)的配送能力和線(xiàn)上購物需求的不匹配，以及美國因各種原因引發(fā)的暴亂……這些問(wèn)題都有可能會(huì )造成貨物延遲發(fā)貨，買(mǎi)家會(huì )無(wú)法收到貨物。
所以賣(mài)家要提前考慮到黑五網(wǎng)一期間的物流壓力，積極尋求應對措施，保證自己能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。建議賣(mài)家可以分小批次運輸、多家物流運輸，以免物流問(wèn)題帶來(lái)影響。
做好bd、ld的申報
靈活運用站內促銷(xiāo)，只要庫存充足、符合資格，賣(mài)家朋友可以去創(chuàng )建 bd、ld 等秒殺活動(dòng)。這種促銷(xiāo)方式是最快和最直接的，效果也是最明顯的。具體促銷(xiāo)力度取決于你對利潤的把控，當然你的產(chǎn)品是否有足夠的吸引力也很關(guān)鍵。
bd和ld交替進(jìn)行會(huì )影響秒殺價(jià)格么？
對于亞馬遜所有站點(diǎn)，ld 每周能且只能參加一次，1 個(gè)月可以參加 4 次。每周都參加限時(shí)秒殺不會(huì )折上折。因為 ld 屬于秒殺價(jià)（紅點(diǎn)價(jià)格），而不屬于降價(jià)的操作（系統中不認為是降價(jià)）。
亞馬遜北美、日本站點(diǎn)，bd 28 天只能做一次。第一周做了 bd，第二周的再做 ld，秒殺價(jià)格會(huì )被影響，ld 將會(huì )在 bd 的基礎上再次打折。但如果我們第一周做了 bd，第二周沒(méi)有進(jìn)行 ld，而是第三周做了 ld，那么秒殺價(jià)格就不會(huì )受到 bd 影響。
亞馬遜歐洲站點(diǎn)，14 天可以進(jìn)行 1 次 bd，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行 2 次 bd，但是第 2 次 bd 會(huì )在受到近 30 天最低價(jià)的影響，會(huì )在第 1 次 bd 的基礎上折上折。
亞馬遜英國站點(diǎn)，14 天可以進(jìn)行 1 次 bd，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行兩次 bd，第 2 次 bd 不會(huì )受到第 1 次 bd 價(jià)格影響，英國站點(diǎn)不會(huì )考慮近 30 天最低價(jià)。
（所以亞馬遜歐洲站點(diǎn)（不包含英國），最好 1 個(gè)月只進(jìn)行 1 次 bd，避免受到折上折的影響。）
bd 是會(huì )影響 prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格的。在這兩種大促開(kāi)始前的 30 天內，如果你進(jìn)行 bd，bd 就會(huì )計入近 30 天最低價(jià)，prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在 bd 的基礎上做 20% 以上的 off 才行。
亞馬遜奧特萊斯(outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內的促銷(xiāo)方式之一，是買(mǎi)家購買(mǎi)高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫存積壓促銷(xiāo)和清倉產(chǎn)品的理想之選。
奧特萊斯促銷(xiāo)需要在近 30 天最低價(jià)基礎上做 20% 以上折扣。近 3 個(gè)月內不能重復參與奧特萊斯促銷(xiāo)。bd 和降價(jià)會(huì )影響奧特萊斯促銷(xiāo)價(jià)，其他促銷(xiāo)不會(huì )影響。
制定廣告投放策略
營(yíng)銷(xiāo)及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)手段，賣(mài)家要在大促期間制定適合自己的投放策略。
建議賣(mài)家在黑五網(wǎng)一的前 4-8 周，將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開(kāi)啟品牌推廣為品牌旗艦店引流；在黑五網(wǎng)一期間，通過(guò)亞馬遜網(wǎng)站內外的展示廣告，轉化品牌受眾、驅動(dòng)消費者購買(mǎi)商品；在黑五網(wǎng)一結束 4 周后，還可以大規模投放廣告，吸引消費者復購。
此外，在黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計時(shí)的時(shí)候，賣(mài)家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，并添加否定關(guān)鍵詞進(jìn)一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網(wǎng)一大促之日推出時(shí)可以取得更好的廣告效果。
除了上述這些基本操作之外，賣(mài)家也要利用好外部社媒流量促進(jìn)轉換。預祝各位賣(mài)家抓住年末旺季流量，爆單大賣(mài)！最后別忘了黑色星期五和網(wǎng)購星期一活動(dòng)周的推薦促銷(xiāo)商品的提交截止時(shí)間為 9 月 2 日！
（內容轉載于麒麟出海）