互聯(lián)網(wǎng)+下物流資本洪流的錯覺(jué)
與其形成鮮明對比是互聯(lián)網(wǎng)+物流下的大筆融資，一輪又一輪，刺激著(zhù)物流人的神經(jīng)，預示著(zhù)行業(yè)的大發(fā)展、快發(fā)展、整合迭代的速度會(huì )更快，更猛，更加的殘酷。好像與互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的模式機會(huì )都能快速的融到錢(qián)，反之基本都是慢慢吐吐的。
但是又有很多人發(fā)現，互聯(lián)網(wǎng)+搭邊的拿到錢(qián)后基本干的都是傳統的物流線(xiàn)下載體的事情，互聯(lián)網(wǎng)+也需要業(yè)務(wù)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)支撐，更是需要業(yè)務(wù)做實(shí)，所以也沒(méi)必要擔心自己的實(shí)體能否融資，與其想著(zhù)這個(gè)不如腳踏實(shí)地做好自己。
傳統銀行和機構對于抵押物感興趣，因為可以有價(jià)值進(jìn)行評估，進(jìn)行拍賣(mài)。
對于物流而言，尤其是針對專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)來(lái)講，缺少有效的資產(chǎn)抵押物，很多的銀行和機構不愿意冒這個(gè)風(fēng)險，基本處于放棄或者直接與第三方服務(wù)機構合作，由第三方在承擔風(fēng)險的同時(shí)收取傭金，導致本就高企的成本更加沉重，還不一定可以有渠道拿到融資。
很多模式的融資更像是債轉股，從借錢(qián)對賭到變現參股，今天的資本方也開(kāi)始不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的模式了，它們的布局更像多元化的組合拳。
優(yōu)質(zhì)專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)的競爭壁壘
專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)作為行業(yè)發(fā)展重要的組成部分，作用是不容忽視的，尤其是優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)。
這些專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)作為最小的運輸單元組織方式，雖然分散，但是其服務(wù)的載體和產(chǎn)品以及服務(wù)的區域和范疇不僅僅有產(chǎn)品場(chǎng)景，還有交易場(chǎng)景。
然而這些場(chǎng)景恰恰僅僅是那些已經(jīng)融了資本所需要的產(chǎn)品載體，可以說(shuō)在一定程度上間接的助力了這些互聯(lián)網(wǎng)+物流的快速崛起。
同時(shí)這些優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)和區域企業(yè)也間接服務(wù)了物流全產(chǎn)業(yè)鏈，正是這樣一批優(yōu)秀的企業(yè)，有著(zhù)旺盛的需求，但是需求與實(shí)際效果卻有著(zhù)天壤之別，其融資的能力和經(jīng)驗以及融資的渠道遠不如那些互聯(lián)網(wǎng)+機構和平臺型企業(yè)。
當下很多具有長(cháng)遠發(fā)展價(jià)值的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)都曾經(jīng)希望在自己發(fā)展的道路能夠有一個(gè)助力階段。為什么，其實(shí)曾經(jīng)行業(yè)內沒(méi)有過(guò)這么旺盛的金融需求反觀(guān)今天卻變得越發(fā)需求旺盛，我們不難看出，主要原因：隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢，隨著(zhù)市場(chǎng)的更加開(kāi)放，競爭帶來(lái)的各路資本和模式瘋狂的涌入，導致競爭發(fā)展的成本壓力隨之而來(lái)，曾經(jīng)的物流行業(yè)最為津津樂(lè )道的就屬現金交易，而今天現金交易在貨主端成為賬期，在運力端變成了卡與部分現金以及更長(cháng)的賬期，在商貿端變成了t+0服務(wù)與沉淀與增值收入。
專(zhuān)線(xiàn)特殊時(shí)代的雙重性
曾經(jīng)的好日子，曾經(jīng)的舒服日子，今天成為競爭的緊張日子，同時(shí)又有撲朔迷離的各種誘惑，讓一個(gè)曾經(jīng)實(shí)操的行業(yè)變得略有浮躁，同時(shí)產(chǎn)生各種行業(yè)錯覺(jué)，行業(yè)發(fā)展到今天，兩級分化嚴重，一邊是朱門(mén)酒肉臭，一邊是路有凍死骨，或許有些夸張，但是實(shí)際的競爭就是這樣，專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)在行業(yè)內的作用不容忽視，其貢獻的作用和其頑強的生命力正是行業(yè)生生不息的寫(xiě)照，不會(huì )向某些媒體宣傳的那樣快速的消亡，但是緊張的日子會(huì )多起來(lái)，此時(shí)的金融就顯得越發(fā)重要。
今天這是一個(gè)最好的時(shí)代，因為你也不知道那一天就成為新的“網(wǎng)”，但是“網(wǎng)”是需要競爭的，所以立志為“網(wǎng)”，就要努力未雨綢繆，努力最好“網(wǎng)”的準備;
這是一個(gè)最壞的時(shí)代，壞到什么尺度，底褲基本脫光，競爭無(wú)底線(xiàn)，沒(méi)有永遠的敵人只有永恒的利益，很多優(yōu)秀的企業(yè)都在擔心可能過(guò)了今夜明早醒不來(lái)。
為什么這是屬于專(zhuān)線(xiàn)人最好的時(shí)代?
說(shuō)它是最好的時(shí)代，因為這是一個(gè)萬(wàn)物互聯(lián)，人與車(chē)與貨與數據與距離的差異感正在消失，時(shí)代的發(fā)展，我們發(fā)現物流的交易如此近距離，如此方便，行業(yè)成就了金融，金融發(fā)展了行業(yè)。
1、一個(gè)互聯(lián)互通時(shí)代來(lái)臨，萬(wàn)物互聯(lián)，價(jià)值共享，黃金時(shí)代：
該黃金時(shí)代的坑遠比黃金多，而且這些坑，尤其是針對物流行業(yè)的坑，不僅有深坑，還有水，不僅有水，還有釘，不僅有釘，關(guān)鍵釘還生了銹，這就是口口相傳的黃金時(shí)代，要想得到黃金，就要有一份黃金般的意志和堅守，大浪淘沙后的經(jīng)歷才是真的金!
2、每一個(gè)人都是價(jià)值創(chuàng )造者，每一個(gè)人都應該有價(jià)值，每一個(gè)人又都沒(méi)有價(jià)值：
一個(gè)講價(jià)值，講付出回報的的最佳時(shí)代，但是誰(shuí)又告訴你付出一定有回報，話(huà)又說(shuō)過(guò)來(lái)不付出肯定沒(méi)有回報，物流行業(yè)是遠古的行業(yè)，一切浮夸在這里都不好使，因為物流行業(yè)就是靠著(zhù)肩扛勞作而來(lái)的，尤其是2b的大票零擔行業(yè)。
我們有時(shí)發(fā)現某些摟著(zhù)價(jià)值的資源愁錢(qián)沒(méi)地方花，因為價(jià)值資源在很多眼里沒(méi)有產(chǎn)品化，我們有時(shí)會(huì )發(fā)現，本沒(méi)有價(jià)值資源優(yōu)勢的反而把價(jià)值做到最大化，不是每一個(gè)價(jià)值創(chuàng )造者最后是受益者，尤其是物流行業(yè)。
3、資本大把，愿意助力行業(yè)發(fā)展，熱錢(qián)有很多種，其中是喜歡跟投的講故事的，但是故事的發(fā)展需要跌宕起伏的情節：
當初的故事可以博得追求但是能否長(cháng)久是需要價(jià)值體現的，需要四梁八柱進(jìn)行支撐的，金融的支撐不是長(cháng)久的，金融是助力的，不是永恒的，這個(gè)時(shí)候的價(jià)值是行業(yè)規模，然后是與生態(tài)的戰略?xún)r(jià)值，最后就是財務(wù)價(jià)值創(chuàng )造。能不能承擔虧損不是問(wèn)題，現金流是關(guān)鍵，規模才是關(guān)鍵，低毛利允許，但是低毛利的反向就是迅速成魔，不成魔，一切都是故事。
4、模式大把，愿意出來(lái)玩的優(yōu)選排隊，所以有的是選擇對象，何況市場(chǎng)無(wú)限大：
今天我們會(huì )發(fā)現不講點(diǎn)模式，不講點(diǎn)另類(lèi)的不好意思出來(lái)混，但出來(lái)混早晚是要還的，今天我們會(huì )發(fā)現諸多的負面，各種雷人的場(chǎng)景不斷出現，各種跨界高呼革命者漸漸消退。但是一波不平一波又起，這是頑強的行業(yè)，這是一個(gè)對于金融近乎渴望的行業(yè)，選擇的標準至關(guān)重要，不要浪得虛名，需要的是踏踏實(shí)實(shí)做事情，需要的是真的需要者而不是掛羊頭賣(mài)狗肉的，好鋼用在刀刃上。
5、融資通道太多了，可以隨意的選，隨意的搭配，只要想要，排隊給：
很多時(shí)候自己一直不太認可行業(yè)的這種浮夸，最終而導致害人，害己，比如許多愛(ài)情故事的開(kāi)頭都看似很美好，結局卻都以悲劇收場(chǎng)。
毛主席說(shuō)不以結婚為目的的談戀愛(ài)都是耍流氓，今天所謂的通道，都有自己的小九九。
看來(lái)看去，學(xué)來(lái)學(xué)去，好不容易自己的小秘密最后沒(méi)有秘密了，可每一個(gè)都有自己的對賭，一旦達不成，生不如死，與其靠別人，不如腳踏實(shí)地做好的自己，只有自己擦亮眼睛才會(huì )發(fā)現自己想要的，或許真的不是太多轟轟烈烈的浪漫愛(ài)情而是一個(gè)低調的務(wù)實(shí)的進(jìn)步白頭皆老。
為什么這是屬于專(zhuān)線(xiàn)人最壞的時(shí)代?
1、我們會(huì )發(fā)現在金融與資本互通的時(shí)代，整合加快，行業(yè)競爭更加殘酷，無(wú)底褲的競爭，優(yōu)勝劣汰是不變的森林法則，并不是因為互通了，一切都向好了，而是更加的殘酷無(wú)情了，因為訊息萬(wàn)變。
可是一切都在潛移默化中發(fā)生了質(zhì)的轉變，競爭不僅在是網(wǎng)絡(luò )，實(shí)力，產(chǎn)品了，而是更加的廣泛，更加的組織化，攬貨的解決方案，墊付的能力，關(guān)鍵的服務(wù)導向都成為了影響勝敗的因素。
2、每一個(gè)價(jià)值創(chuàng )造者都真心不是價(jià)值受益者，因為創(chuàng )造者目前的身份只是勞動(dòng)的創(chuàng )造者，有些只是勞動(dòng)的勞動(dòng)者。在利益的鏈條上處于被影響的節點(diǎn)上，這是無(wú)法實(shí)現共享的關(guān)鍵。
3、行業(yè)金融是智慧的也是睿智的，投入產(chǎn)出比成就優(yōu)勝者，一輪又一輪，最后倒下的資本和金融又有多少，基本都是朱門(mén)酒肉臭，路有凍死骨。
4、低價(jià)是永恒的，因為這是客戶(hù)最核心的心里并且持續的需求，低價(jià)的目的是規模，規模后的低價(jià)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，反之要去思考的是為什么低價(jià)，如果低價(jià)需要什么的盈虧平衡進(jìn)行保障，什么樣的盈虧平衡需要什么樣的運營(yíng)質(zhì)量進(jìn)行保障，什么樣的運營(yíng)質(zhì)量能夠保障持續的源源不斷的低價(jià)競爭，這些環(huán)環(huán)相扣的思維，而不是一句簡(jiǎn)單的話(huà)低價(jià)競爭。
5、模式從虛到實(shí)，選擇對象更加謹慎，投入更加嚴謹，真金白銀的日子不多了，線(xiàn)上的模式與線(xiàn)下的模式總是有差異的，無(wú)法實(shí)現同步的時(shí)候這就是坎了。
需要在自身的能力提高上不斷加強，需要儲備的資源就更加的嚴謹了，選擇從虛到實(shí)，從實(shí)到精，需要持續的穩固的提升體驗，讓體驗改變上下游的服務(wù)，實(shí)現自我價(jià)值。講故事講多了最后自己都相信故事了，其實(shí)自己活在現實(shí)中，活在不斷嚇醒的噩夢(mèng)的現實(shí)中。
6、融資難，融資成本高，融資不是專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)生存的必需品，融資只是專(zhuān)線(xiàn)物流企業(yè)在快速發(fā)展中的助推劑，是可以幫助快速發(fā)展，快速布局的一個(gè)點(diǎn)而已，所以融資只是錦上添花，不是雪中送炭，可遇不可求，做好自己才是迎接挑戰的開(kāi)始。
人
在競爭大潮中，致專(zhuān)線(xiàn)人四點(diǎn)建議
未來(lái)已來(lái)，形勢不容樂(lè )觀(guān)，但是不是專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)會(huì )消亡，我還是自己的觀(guān)點(diǎn)，活著(zhù)就是有存在的價(jià)值，每一個(gè)優(yōu)秀的專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)都是具有自己獨特的經(jīng)營(yíng)基因的。
生存不是問(wèn)題，不是誰(shuí)都可以革命的，最怕的是自己內功不硬，就怕自己最擅長(cháng)的變成別人最擅長(cháng)的，反過(guò)來(lái)去學(xué)習自己最不擅長(cháng)的，這就麻煩了，砍柴還是需要自己的努力。自己也狗膽給各位老板提點(diǎn)建議：
1、做強自己才是王道，聽(tīng)誰(shuí)不如聽(tīng)己，當下聽(tīng)誰(shuí)的都不如聽(tīng)自己的，只有自己清楚自己的成長(cháng)需要什么，補什么，外面模式千萬(wàn)種，只有一種適合自己，自己做不強，誰(shuí)幫不上忙，自己控制的貨源，自己控制的服務(wù)，自己控制的成本，三個(gè)關(guān)鍵才是真的本事、靠山不如靠自己。
2、如果說(shuō)經(jīng)營(yíng)性利潤才是發(fā)展的硬貨，那么現金流才是真的本事，毛利率低，規模有沒(méi)有。如果具備了這些就學(xué)互聯(lián)網(wǎng)+，今天很多人都在說(shuō)你看誰(shuí)誰(shuí)在虧損，誰(shuí)誰(shuí)燒錢(qián)多少，但是你忘了看誰(shuí)的現金流有多少，這是最重要的。
低毛利不盈利不見(jiàn)得，規模有沒(méi)有，就像前面的文字中描述的一樣，低價(jià)是永恒的，這個(gè)永恒是客戶(hù)的需求，怎么能持續不斷的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，有的貨主十年不漲價(jià)，貨依然發(fā)的出去，所以這個(gè)低毛利與現金流與經(jīng)營(yíng)性利潤不沖突，如何均衡，如何看待，怎么做的更好，完全要看自己的本事了。
3、學(xué)習是動(dòng)力，改變才是真的疼痛，與其說(shuō)不如做，切么聽(tīng)風(fēng)就是雨，這個(gè)世界的競爭語(yǔ)言基本都是以謊言為依托的，很多的老板學(xué)習后熱血澎湃，回來(lái)就在想怎么去改革，想來(lái)想去還是沒(méi)懂，其實(shí)學(xué)習只是動(dòng)力，是知識的動(dòng)力，改變才是真的與時(shí)俱進(jìn)。
今天很多的老板在最為簡(jiǎn)單的信息系統上的使用還在糾結，用還是不用，自己公司不用系統，但是自己玩微信，玩app比誰(shuí)都嗨皮，該學(xué)習的要學(xué)習，該改變的必須要改變，適當的企業(yè)也要有一些戰略指導，戰略不是虛的，戰略是方向，是計劃，是發(fā)展的目標。
4、借月生輝，借船出海，只能是你強了以后才有的能力、學(xué)會(huì )“借錢(qián)”發(fā)展，學(xué)會(huì )“用錢(qián)“發(fā)展，學(xué)會(huì )用什么樣的錢(qián)發(fā)展，學(xué)會(huì )借什么樣的錢(qián)發(fā)展，授信必須要用，而且一定要用，必須用到極致。
今天的老板很多的專(zhuān)業(yè)企業(yè)都有一定額度的授信，但是很多企業(yè)有了授信也沒(méi)動(dòng)，授信不使用就是浪費，授信是發(fā)展中一個(gè)最好的金融方式，這是完全可以暫緩你在經(jīng)營(yíng)上和運營(yíng)上的壓力，今天很多的金融機構和平臺企業(yè)愿意給成員或是優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)放授信額度，但是很多企業(yè)認為這個(gè)額度太低或是認為這個(gè)額度沒(méi)多少用途，自己短時(shí)間內不缺錢(qián)，但是久而久之，當你不理這塊業(yè)務(wù)時(shí)，等你想要的時(shí)候，授信還不一定再給你了，所以授信是最好的借力發(fā)展方式，建議一定要使用，這是當下很多模式中的一個(gè)最好的產(chǎn)品。
大環(huán)境下行，整合速度加快，行業(yè)競爭的號角早已吹響，金融作為物流行業(yè)發(fā)展中的助力利器，有著(zhù)其重要的作用，但是我們也要堅信自己的能力，其實(shí)金融是需要依附載體發(fā)展的，所以自己的自信就是自己的載體足夠優(yōu)良，自己的業(yè)務(wù)場(chǎng)景足夠豐滿(mǎn)，完全可以滿(mǎn)足金融發(fā)展的需求，這才是最好的搭檔結構。
滄海橫流，方顯英雄本色!專(zhuān)線(xiàn)企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的大潮中有自己肩負的歷史使命和責任，同時(shí)更是相對其他企業(yè)具有頑強的生命力和旺盛的活力，野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。
一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)需要認真對待自己的發(fā)展，一個(gè)有態(tài)度的專(zhuān)線(xiàn)老板更是需要不斷的去學(xué)習和辨別是非，更加堅定自己的信念，而不是盯著(zhù)眼前，更不是無(wú)休止的無(wú)序無(wú)目的競爭。