近年來(lái)，越來(lái)越多的賣(mài)家加入了亞馬遜的跨境電商平臺，亞馬遜平臺賣(mài)家之間的競爭也越來(lái)越激烈。由于平臺上有許多同質(zhì)化的產(chǎn)品，賣(mài)家必須找到增加產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法。
一、優(yōu)化賣(mài)家的產(chǎn)品列表
亞馬遜的搜索引擎主要依靠關(guān)鍵詞來(lái)搜索產(chǎn)品，所以賣(mài)家首先要做的就是研究關(guān)鍵詞，列出關(guān)鍵詞列表。消費者通常通過(guò)搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)尋找自己想要的產(chǎn)品，所以賣(mài)家應該仔細研究，從消費者的角度尋找消費者搜索產(chǎn)品中常用的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)；你也可以通過(guò)研究競爭對手的關(guān)鍵詞來(lái)篩選；找到關(guān)于產(chǎn)品的長(cháng)尾詞，因為長(cháng)尾詞的搜索結果會(huì )更準確，競爭會(huì )更??；在亞馬遜搜索框中輸入各種單詞.短語(yǔ)，然后下拉搜索框，亞馬遜平臺會(huì )自動(dòng)整理相關(guān)關(guān)鍵詞列表。
然后賣(mài)家需要做的是篩選所有關(guān)鍵詞，列出一些關(guān)鍵詞列表，然后合理地將這些關(guān)鍵詞分配到產(chǎn)品的標題中.產(chǎn)品的描述.產(chǎn)品的a+內容。這些關(guān)鍵詞在消費者搜索產(chǎn)品時(shí)可以起到非常重要的作用，可以讓賣(mài)家的產(chǎn)品在搜索結果頁(yè)面的頂端。
二、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻
在電子商務(wù)平臺上購物的消費者不能真正看到和接觸到產(chǎn)品，產(chǎn)品的圖片和視頻已經(jīng)成為消費者了解產(chǎn)品的一種更直觀(guān)的方式。產(chǎn)品中的高清圖片可以大大提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉化率。產(chǎn)品圖片必須是真實(shí)的產(chǎn)品圖片，不能隨意在網(wǎng)上找到圖片，不僅有侵權的風(fēng)險，而且可能會(huì )得到不好的評論。
賣(mài)家試圖找到一些專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)拍攝產(chǎn)品，美觀(guān)地展示產(chǎn)品的細節，圖片的分辨率很高，可以讓消費者放大對產(chǎn)品細節的看法。如果產(chǎn)品的圖片可以達到1000字，那么產(chǎn)品的視頻可以達到1萬(wàn)字?，F在短視頻平臺的流行也表明了這一點(diǎn)，人們更喜歡看視頻購物，所以產(chǎn)品的視頻可以大大提高產(chǎn)品的轉化率。
三、獲得亞馬遜黃金購物車(chē)
如今，當賣(mài)家競爭如此激烈時(shí)，黃金購物車(chē)可以幫助賣(mài)家贏(yíng)得更多的銷(xiāo)售，在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。如何贏(yíng)得黃金購物車(chē)？
1.使用亞馬遜fba的賣(mài)家，雖然自發(fā)貨賣(mài)家也可以獲得黃金購物車(chē)，但條件有些苛刻。
2.保持價(jià)格競爭力，面對嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品，更低的價(jià)格更能贏(yíng)得平臺的青睞。
3.評論好、評論少、評論差的產(chǎn)品不會(huì )得到消費者的認可。
4.產(chǎn)品庫存狀況良好。
黃金購物車(chē)是賣(mài)家增加銷(xiāo)量的利器，賣(mài)家要努力爭取。
最后，亞馬遜賣(mài)家可以通過(guò)站外推廣和促銷(xiāo)來(lái)提高銷(xiāo)量，賣(mài)家可以整合這些方法，結合起來(lái)效果更好。希望上述內容對賣(mài)家開(kāi)店有幫助。