亞馬遜店鋪是需要做好推廣營(yíng)銷(xiāo)工作的，有一些賣(mài)家朋友會(huì )選擇投放pcc廣告，在設置pcc廣告的時(shí)候，大家需要選擇合適的關(guān)鍵詞，跟大家聊一聊亞馬遜廣告ppc 詞分析的技巧和方法！
1、在關(guān)鍵詞的選擇上，不建議選擇太多關(guān)鍵詞，選得越多，就意味著(zhù)難免會(huì )有一些泛詞。
舉個(gè)例子，比如“iphone”這個(gè)詞，這樣的泛詞價(jià)格會(huì )被抬得很高，而且用這些詞的人也多，競爭激烈，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)，就是一個(gè)普通的杯子，沒(méi)有太大的優(yōu)勢，也沒(méi)有很大的利潤空間，那么建議沒(méi)必要投，因為競爭不過(guò)大賣(mài)，價(jià)格還高，廣告效益不高。
2、選詞盡量選精準的關(guān)鍵詞
選詞盡量選擇精準的關(guān)鍵詞，那什么樣的詞是精準的關(guān)鍵詞，就是最符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞。因為通過(guò)精準的關(guān)鍵詞搜索而來(lái)的顧客，轉化率相對較高，廣告效益也是最佳的。
3、描述的關(guān)鍵詞不要太長(cháng)
所以如果關(guān)鍵詞太長(cháng)的話(huà)，不利于客戶(hù)的搜索。試想一下我們平常在某寶上的搜索習慣是什么樣的，很少會(huì )有人用一句話(huà)去搜索這個(gè)產(chǎn)品，因為在亞馬遜搜索框輸入關(guān)鍵詞的時(shí)候，正常每輸入一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，系統下拉選項中會(huì )出現相應的關(guān)聯(lián)詞，搜索者是可以針對自身需求做出選擇的，也有可能被亞馬遜的關(guān)聯(lián)詞給引導走;
關(guān)于選詞，我會(huì )結合著(zhù)“automatic”（自動(dòng)選詞），“manual”（人工選詞） 使用。我覺(jué)得有些小伙伴直接開(kāi)了“automatic”就不管了，偶然看看數據，即使有銷(xiāo)量，也不知道是怎么進(jìn)來(lái)的，這是一種極不負責的做法，這種玩法簡(jiǎn)直就是暴殄天物。
“automatic”（自動(dòng)選詞），“manual”（人工選詞）兩者互為結合。“automatic”（自動(dòng)選詞）是廣泛點(diǎn)，稍有涉及到的都會(huì )點(diǎn)到。而“manual”（人工選詞）是針對熱搜詞，轉化率高的詞，重點(diǎn)攻擊。一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)面，互補。
對于新手，早期不建議“manual”。如果新手不擅長(cháng)關(guān)鍵詞搜索與分析，那么會(huì )造成預算超出。建議先用“automatic”用上半個(gè)月或兩周，然后根據報告中的“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，再將這些詞重點(diǎn)做“manual”，省去關(guān)鍵詞搜索的與分析的功夫。
在投放廣告前，你必須清楚的知道廣告投放的目的和達到的效果。此外，亞馬遜ppc廣告投放后需要對廣告進(jìn)行管理和數據分析，選擇好的工具能幫你節約不少時(shí)間。