跨境電商用這種模式做只能認栽
時(shí)間：2024-03-16
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最近的亞馬遜依舊是不太平，去年封號潮的后遺癥逐步延伸，隨之引起的是一批批的運營(yíng)降薪和大賣(mài)裁員，許多依賴(lài)鋪貨的大賣(mài)都紛紛出走轉型。以最近暴雷的某深圳鋪貨大賣(mài)為例，其裁員比例接近三分之二，砍掉的sku粗略估計有近千個(gè)。
究其原因，一 方面是因為亞馬遜去年以來(lái)一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要歸結于這批頭部大賣(mài)的產(chǎn)品模式了，也就是鋪貨。
可以說(shuō)事到如今還將跨境企業(yè)的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結果只能是認栽。對比同樣是前1%的頂級玩家，最近相繼入局3d打印機賽道、產(chǎn)品銷(xiāo)量突破7000萬(wàn)的anker，兩方賣(mài)家的境遇可以說(shuō)是令人唏噓。
這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數賣(mài)家積累現金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實(shí)給無(wú)數賣(mài)家帶來(lái)了第一桶金，很多賣(mài)家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個(gè)賣(mài)家的“終極目標”，但期間的投入和難度，遠非一般賣(mài)家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣(mài)家提一部分建議：
1、通過(guò)優(yōu)勢垂類(lèi)精鋪過(guò)渡
隨著(zhù)新賣(mài)家的不斷涌入和流量的稀釋?zhuān)佖浀某杀具€將越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣(mài)家的轉型誤區。很多鋪貨賣(mài)家，一股腦的將企業(yè)的業(yè)務(wù)模式直接調整，這樣急于求成不光不會(huì )獲得盈利，還很有可能丟失原來(lái)很多專(zhuān)注鋪貨時(shí)，在某些垂直類(lèi)目擁有的供應鏈優(yōu)勢。
正確的做法是，快速對企業(yè)內現有的鋪貨sku進(jìn)行篩選分類(lèi)，例如對利潤大于20%以上、有供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，有供應鏈優(yōu)勢；利潤大于20%，無(wú)供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，無(wú)供應鏈優(yōu)勢的四種情況進(jìn)行細分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應鏈優(yōu)勢的類(lèi)目進(jìn)行重點(diǎn)布局，縮小鋪貨范圍，實(shí)現所謂的精鋪，并開(kāi)始對這部分類(lèi)目進(jìn)行部分運營(yíng)操作，保證有足夠的盈利支撐轉型。
2、進(jìn)一步挖掘細分市場(chǎng)
想要轉型精品，就必須要挖掘細分市場(chǎng)，深入用戶(hù)的需求場(chǎng)景去進(jìn)行分析。如果是有供應鏈優(yōu)勢的賣(mài)家，想要做這一步會(huì )很簡(jiǎn)單，我們可以收集以往垂直類(lèi)目中的用戶(hù)反饋和評論，找出某一品類(lèi)或單品的缺陷所在，針對潛藏需求做針對性的改進(jìn)和優(yōu)化，做品牌化的相關(guān)打造。
如果沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢和品類(lèi)經(jīng)驗，那就應該立即提高選品能力，去在想要轉型布局的品類(lèi)中找高客單價(jià)的非標品，這類(lèi)產(chǎn)品往往有著(zhù)很高的溢價(jià)，銷(xiāo)量以及定價(jià)不是決定產(chǎn)品轉化的核心因素，往往也可以作為后續自建精品的標的產(chǎn)品進(jìn)行參考，同時(shí)也要注意相關(guān)的侵權問(wèn)題。
3、布局新平臺及渠道
不要吊死在亞馬遜一棵樹(shù)上，最近海外市場(chǎng)tiktok和沃爾瑪的交易量都是不斷走高，亞馬遜本身平臺流量就存在被分流的現象。對電商平臺熟悉的賣(mài)家都知道，特別是經(jīng)歷過(guò)淘系轉型跨境的賣(mài)家就更應該感同身受了，電商平臺的發(fā)展都會(huì )歷經(jīng)平臺紅利、用戶(hù)及品類(lèi)紅利、品牌紅利三個(gè)階段。既然處于轉型期，無(wú)法享受現階段亞馬遜的品牌紅利，那也可以嘗試布局其他平臺，去贏(yíng)取平臺紅利和用戶(hù)紅利，達成享受品牌紅利前，所需要實(shí)現的產(chǎn)品積累和用戶(hù)沉淀。
以上三點(diǎn)，都只是針對少數鋪貨處于轉型階段賣(mài)家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統的大基數sku鋪貨模式真的已經(jīng)不受用了，不論是新手還是大賣(mài)，都應該更多的在產(chǎn)品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實(shí)現積累的跨境電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正懂運營(yíng)和產(chǎn)品，對市場(chǎng)有深度認知的賣(mài)家才能在“精品”時(shí)代下掌握更多先機。
來(lái)源：easyya易芽跨境
究其原因，一 方面是因為亞馬遜去年以來(lái)一系列“秋后算賬”的政策影響，另一方面便要歸結于這批頭部大賣(mài)的產(chǎn)品模式了，也就是鋪貨。
可以說(shuō)事到如今還將跨境企業(yè)的盈利核心如果還是放到鋪貨上面，那最后的結果只能是認栽。對比同樣是前1%的頂級玩家，最近相繼入局3d打印機賽道、產(chǎn)品銷(xiāo)量突破7000萬(wàn)的anker，兩方賣(mài)家的境遇可以說(shuō)是令人唏噓。
這里并不是一味的抨擊鋪貨，作為多數賣(mài)家積累現金流的必經(jīng)之路，鋪貨確實(shí)給無(wú)數賣(mài)家帶來(lái)了第一桶金，很多賣(mài)家心里也清楚，做精品和品牌化肯定是每個(gè)賣(mài)家的“終極目標”，但期間的投入和難度，遠非一般賣(mài)家能承受的，所以從方法論的角度，給這些賣(mài)家提一部分建議：
1、通過(guò)優(yōu)勢垂類(lèi)精鋪過(guò)渡
隨著(zhù)新賣(mài)家的不斷涌入和流量的稀釋?zhuān)佖浀某杀具€將越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候，切忌一股腦就押注精品模式，這是很多賣(mài)家的轉型誤區。很多鋪貨賣(mài)家，一股腦的將企業(yè)的業(yè)務(wù)模式直接調整，這樣急于求成不光不會(huì )獲得盈利，還很有可能丟失原來(lái)很多專(zhuān)注鋪貨時(shí)，在某些垂直類(lèi)目擁有的供應鏈優(yōu)勢。
正確的做法是，快速對企業(yè)內現有的鋪貨sku進(jìn)行篩選分類(lèi)，例如對利潤大于20%以上、有供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，有供應鏈優(yōu)勢；利潤大于20%，無(wú)供應鏈優(yōu)勢；利潤小于20%，無(wú)供應鏈優(yōu)勢的四種情況進(jìn)行細分，選出以往鋪貨有核心盈利，并且有供應鏈優(yōu)勢的類(lèi)目進(jìn)行重點(diǎn)布局，縮小鋪貨范圍，實(shí)現所謂的精鋪，并開(kāi)始對這部分類(lèi)目進(jìn)行部分運營(yíng)操作，保證有足夠的盈利支撐轉型。
2、進(jìn)一步挖掘細分市場(chǎng)
想要轉型精品，就必須要挖掘細分市場(chǎng)，深入用戶(hù)的需求場(chǎng)景去進(jìn)行分析。如果是有供應鏈優(yōu)勢的賣(mài)家，想要做這一步會(huì )很簡(jiǎn)單，我們可以收集以往垂直類(lèi)目中的用戶(hù)反饋和評論，找出某一品類(lèi)或單品的缺陷所在，針對潛藏需求做針對性的改進(jìn)和優(yōu)化，做品牌化的相關(guān)打造。
如果沒(méi)有供應鏈優(yōu)勢和品類(lèi)經(jīng)驗，那就應該立即提高選品能力，去在想要轉型布局的品類(lèi)中找高客單價(jià)的非標品，這類(lèi)產(chǎn)品往往有著(zhù)很高的溢價(jià)，銷(xiāo)量以及定價(jià)不是決定產(chǎn)品轉化的核心因素，往往也可以作為后續自建精品的標的產(chǎn)品進(jìn)行參考，同時(shí)也要注意相關(guān)的侵權問(wèn)題。
3、布局新平臺及渠道
不要吊死在亞馬遜一棵樹(shù)上，最近海外市場(chǎng)tiktok和沃爾瑪的交易量都是不斷走高，亞馬遜本身平臺流量就存在被分流的現象。對電商平臺熟悉的賣(mài)家都知道，特別是經(jīng)歷過(guò)淘系轉型跨境的賣(mài)家就更應該感同身受了，電商平臺的發(fā)展都會(huì )歷經(jīng)平臺紅利、用戶(hù)及品類(lèi)紅利、品牌紅利三個(gè)階段。既然處于轉型期，無(wú)法享受現階段亞馬遜的品牌紅利，那也可以嘗試布局其他平臺，去贏(yíng)取平臺紅利和用戶(hù)紅利，達成享受品牌紅利前，所需要實(shí)現的產(chǎn)品積累和用戶(hù)沉淀。
以上三點(diǎn)，都只是針對少數鋪貨處于轉型階段賣(mài)家的一部分建議，但核心原則還是提醒大家，傳統的大基數sku鋪貨模式真的已經(jīng)不受用了，不論是新手還是大賣(mài)，都應該更多的在產(chǎn)品和品牌上花功夫，普通人靠低成本玩鋪貨實(shí)現積累的跨境電商時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，真正懂運營(yíng)和產(chǎn)品，對市場(chǎng)有深度認知的賣(mài)家才能在“精品”時(shí)代下掌握更多先機。
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