打廣告的目的是引流，但大部分人區解了“長(cháng)尾”的意思，長(cháng)尾正確的意思有二層。沒(méi)有長(cháng)尾流量，只有長(cháng)尾產(chǎn)品或長(cháng)尾需求或長(cháng)尾市場(chǎng)”，在互聯(lián)網(wǎng)這種2/8規律統治流量分配的渠道里，那么一點(diǎn)長(cháng)尾流量還要分配給基數最龐大的小賣(mài)家，討論長(cháng)尾詞就是個(gè)偽命題。而在眾多的長(cháng)尾市場(chǎng)/需求/產(chǎn)品里，流量分配還是遵循2/8原則，也就是幾個(gè)賣(mài)家拿走大部分市場(chǎng)份額，這個(gè)也是藍海理論（利基市場(chǎng)）成立的原因。
長(cháng)尾理論是2/8法則的反面
它在營(yíng)銷(xiāo)上的出發(fā)點(diǎn)就是“去廣告化或低廣告化”，由于要做到任何行業(yè)的頭部都需要海量的廣告投放，不是每個(gè)公司都有所需的資金實(shí)力。所以它鼓勵公司去找長(cháng)尾產(chǎn)品或市場(chǎng)，通過(guò)做更多的長(cháng)尾產(chǎn)品來(lái)實(shí)現銷(xiāo)量的增長(cháng)。長(cháng)尾流量不是長(cháng)尾詞，而是長(cháng)尾位置”，互聯(lián)網(wǎng)的2/8原則另外一個(gè)說(shuō)法就是互聯(lián)網(wǎng)是搜索結果前3頁(yè)的生意，過(guò)了前3頁(yè)就是長(cháng)尾流量了，尤其是亞馬遜上“商品評情頁(yè)”里的asin廣告更是長(cháng)尾流量。由于前3頁(yè)的廣告位稀缺而貴，如果一個(gè)產(chǎn)品能有大量長(cháng)尾位置展示，也是一種不錯的流量來(lái)源。
所以長(cháng)尾理論根本沒(méi)有“為產(chǎn)品投放長(cháng)尾關(guān)鍵詞”的本意，它是鼓勵人們更多關(guān)注一些冷門(mén)市場(chǎng)或產(chǎn)品，通過(guò)利基市場(chǎng)定位來(lái)實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng)。而現實(shí)是一個(gè)產(chǎn)品的“產(chǎn)品名詞+材質(zhì)+人群+顏色+功能+尺寸+等等詞”去重之后，也就幾十 幾百 最多幾千個(gè)關(guān)鍵詞，完全達不到支撐長(cháng)尾理論所需的數量級。
對于普通的一些長(cháng)尾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)：
1、產(chǎn)品的長(cháng)尾詞，根本就沒(méi)必要再開(kāi)個(gè)手動(dòng)廣告組去推，你listing排名上去了，自然搜索中長(cháng)尾詞的排名自然就在首頁(yè)了，沒(méi)必要再單獨浪費廣告去推這些長(cháng)尾詞。
2、對大部分中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果不是類(lèi)目前幾的listing有幾千幾萬(wàn)的reviews數量打底，推一級詞是不合算的。手動(dòng)廣告去推的話(huà)，就二級詞或三級詞，這個(gè)是比較合理的做法。我剛開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)也相信關(guān)鍵詞的長(cháng)尾理論，相信長(cháng)尾詞排名的提升會(huì )推動(dòng)大詞排名提升，但在實(shí)踐中根本行不通，二級三級詞的排名上去了，長(cháng)尾詞自然會(huì )出現在搜索結果的首頁(yè)。
投廣告的目的是沖排名，拿位置，爭取平臺自然流量。
以目前亞馬遜的流量成本很少有產(chǎn)品可以靠純粹的廣告流量在亞馬遜上賺到錢(qián)。亞馬遜的流量是一個(gè)可以量化的事情，每個(gè)listing都會(huì )有小類(lèi)目和大類(lèi)目的排名。這實(shí)際是亞馬遜做fba一個(gè)很核心的運營(yíng)指標周轉率！基于上面的listing排名計算方式，要不要投長(cháng)尾詞是能算出來(lái)的！對于市場(chǎng)需求大的行業(yè)，listing可能100左右的小類(lèi)目排名能賺錢(qián)，而對于市場(chǎng)需求量少的行業(yè)可能要30以?xún)鹊膌isting小類(lèi)目排名才能賺錢(qián)。沖listing排名的原因實(shí)際代表訂單廣告流量與自然流量的占比，排名越高的listing的自然流量占比的訂單越多。然后看一下長(cháng)尾關(guān)鍵詞的廣告一天能貢獻多少單，就能算出到底投長(cháng)尾詞廣告有多大意義了！在真實(shí)的廣告投放中，往往是市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品投長(cháng)尾廣告根本無(wú)法拉排名，而市場(chǎng)需求小的產(chǎn)品，二級三級詞的投放往往就解決問(wèn)題了，費老多精力的投長(cháng)尾詞又屬于出力不討好的行為?；氐皆c(diǎn)，二級三級詞投放廣告有效是因為這些詞轉化出來(lái)的銷(xiāo)量，能確保listing越過(guò)2/8原則里2的門(mén)檻，長(cháng)尾詞的那些流量不行！選品決定了80%的廣告投放結果，所以廣告投放技巧不是萬(wàn)能的，根本就沒(méi)有廣告爆款打造法。廣告調的差不多之后，解決listing銷(xiāo)量問(wèn)題的思路要再轉到產(chǎn)品與供應鏈上。
來(lái)源：viomall跨境汽配分銷(xiāo)平臺