鷗鷺助亞馬遜賣(mài)家獲取選品思路
時(shí)間：2024-03-16
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隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)科技的興起與普及,電子商務(wù)開(kāi)始大量應用于國際貿易領(lǐng)域,跨境電商憑借其便捷化優(yōu)勢,逐漸成為近年來(lái)國牌出海的主要方式。
從貿易形式上看,跨境電商萬(wàn)億市場(chǎng)主要分為 b2b 跨境電商與 b2c 跨境電商,據統計,2021 年中國跨境電商行業(yè)規模達 14.2 萬(wàn)億元,其中出口規模超 10 萬(wàn)億,同比增長(cháng) 13%;隨著(zhù)海外電商滲透率的快速提升,中國跨境出口規模仍在快速攀升。根據海關(guān)總署數據,通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺出口貨物金額 19/20/21 年增速分別為 30.5%/39.2%/28.3%。
我國跨境電商出口國家以歐美為主,東南亞國家快速增長(cháng)。據數據顯示,2021 年我國跨境電商出口主要國家為美國、英國、馬來(lái)西亞、法國、德國、日 本。其中出口占比最大的國家為美國,其在 2018 年占我國跨境電商出口總量的 17.5%。其中主要出口品類(lèi)為家具家居、鞋服箱包、消費電子三大類(lèi),在此 3 大類(lèi)中美國的線(xiàn)上滲透率均高于我國,基本處于子品類(lèi)全球線(xiàn)上滲透率最高水平,且線(xiàn)上滲透率持續提升,更利好我國賣(mài)家通過(guò)電商方式跨境出口。
因此跨境賣(mài)家在選品時(shí)可以最大限度地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求。以客戶(hù)需求為導向發(fā)現剛需品,主要目標市場(chǎng)包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣(mài)家需針對目標市場(chǎng)的消費者不同采取差異化的選品策略。比如針對目前處于跨境頭部市場(chǎng)的美國站,需重點(diǎn)考慮商品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量?jì)?yōu)勢。
根據鷗鷺全球優(yōu)選報告(美國站),潛力細分品類(lèi)top5包括:paper、clothing、food service equipment & supplies、team sports(團隊競技)、small appliances,跨境賣(mài)家可從中獲取選品思路。
鷗鷺是一款專(zhuān)業(yè)的亞馬遜選品運營(yíng)工具,專(zhuān)為尋找亞馬遜爆款的賣(mài)家量身打造的賣(mài)家軟件。通過(guò)該工具插件,賣(mài)家可以實(shí)時(shí)追蹤競品動(dòng)向、洞察市場(chǎng)趨勢、獲利能力、競爭優(yōu)勢等,結合鷗鷺的品類(lèi)調研及品類(lèi)縱橫工具,針對各大類(lèi)目及細分類(lèi)目的基礎數據有一個(gè)篩選和認知,在品類(lèi)調研中可以直觀(guān)地看到品類(lèi)的競爭力,并從中找出相對高流量和低產(chǎn)品數的高供需指數的品類(lèi),在此品類(lèi)中尋找暢銷(xiāo)榜單以及新品榜單中上升較快的產(chǎn)品,并根據需求選出同類(lèi)產(chǎn)品。
再配合鷗鷺近期新推出的市場(chǎng)分析功能,還能對各個(gè)市場(chǎng)的具體容量預估數據有更深入準確的了解,在確定選好的類(lèi)目后,使用鷗鷺的產(chǎn)品搜索功能,對這個(gè)類(lèi)目的所有產(chǎn)品的基礎信息進(jìn)行收集,根據近30天銷(xiāo)量、上架時(shí)間、評分等信息,判斷此類(lèi)產(chǎn)品的上新情況,及新品推新方向,這能直接幫助賣(mài)家接下來(lái)的選品定下一個(gè)基調。
通過(guò)以上的兩個(gè)在鷗鷺上使用的步驟后,結合自己的供應鏈對選定的品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),針對客訴點(diǎn)進(jìn)行升級優(yōu)化。便能輕松做到從品類(lèi)粗選到產(chǎn)品推新。
無(wú)論是對資深賣(mài)家還是新手小白來(lái)說(shuō),要想在海外市場(chǎng)中突出重圍,選好品是至關(guān)重要的因素。只有抓住消費者的眼球,做他們真正有需求的東西才會(huì )在行業(yè)中脫穎而出。
例如隨著(zhù)歐美消費者戶(hù)外出行的次數增多,庭院花園的裝飾品使用頻率也會(huì )更大,而選擇優(yōu)質(zhì)且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,才能增加店鋪的出單量。而夏季將會(huì )有更多子類(lèi)目產(chǎn)品迎來(lái)新一輪的消費增長(cháng),跨境企業(yè)可以根據市場(chǎng)實(shí)際情況,搭配鷗鷺市場(chǎng)調研分析,爆品推薦做好長(cháng)線(xiàn)規劃,實(shí)現“精耕細作”,爆款大賣(mài)!
從貿易形式上看,跨境電商萬(wàn)億市場(chǎng)主要分為 b2b 跨境電商與 b2c 跨境電商,據統計,2021 年中國跨境電商行業(yè)規模達 14.2 萬(wàn)億元,其中出口規模超 10 萬(wàn)億,同比增長(cháng) 13%;隨著(zhù)海外電商滲透率的快速提升,中國跨境出口規模仍在快速攀升。根據海關(guān)總署數據,通過(guò)海關(guān)跨境電商管理平臺出口貨物金額 19/20/21 年增速分別為 30.5%/39.2%/28.3%。
我國跨境電商出口國家以歐美為主,東南亞國家快速增長(cháng)。據數據顯示,2021 年我國跨境電商出口主要國家為美國、英國、馬來(lái)西亞、法國、德國、日 本。其中出口占比最大的國家為美國,其在 2018 年占我國跨境電商出口總量的 17.5%。其中主要出口品類(lèi)為家具家居、鞋服箱包、消費電子三大類(lèi),在此 3 大類(lèi)中美國的線(xiàn)上滲透率均高于我國,基本處于子品類(lèi)全球線(xiàn)上滲透率最高水平,且線(xiàn)上滲透率持續提升,更利好我國賣(mài)家通過(guò)電商方式跨境出口。
因此跨境賣(mài)家在選品時(shí)可以最大限度地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求。以客戶(hù)需求為導向發(fā)現剛需品,主要目標市場(chǎng)包括美國站、歐洲站、日本站、非洲站等。賣(mài)家需針對目標市場(chǎng)的消費者不同采取差異化的選品策略。比如針對目前處于跨境頭部市場(chǎng)的美國站,需重點(diǎn)考慮商品差異化優(yōu)勢和質(zhì)量?jì)?yōu)勢。
根據鷗鷺全球優(yōu)選報告(美國站),潛力細分品類(lèi)top5包括:paper、clothing、food service equipment & supplies、team sports(團隊競技)、small appliances,跨境賣(mài)家可從中獲取選品思路。
鷗鷺是一款專(zhuān)業(yè)的亞馬遜選品運營(yíng)工具,專(zhuān)為尋找亞馬遜爆款的賣(mài)家量身打造的賣(mài)家軟件。通過(guò)該工具插件,賣(mài)家可以實(shí)時(shí)追蹤競品動(dòng)向、洞察市場(chǎng)趨勢、獲利能力、競爭優(yōu)勢等,結合鷗鷺的品類(lèi)調研及品類(lèi)縱橫工具,針對各大類(lèi)目及細分類(lèi)目的基礎數據有一個(gè)篩選和認知,在品類(lèi)調研中可以直觀(guān)地看到品類(lèi)的競爭力,并從中找出相對高流量和低產(chǎn)品數的高供需指數的品類(lèi),在此品類(lèi)中尋找暢銷(xiāo)榜單以及新品榜單中上升較快的產(chǎn)品,并根據需求選出同類(lèi)產(chǎn)品。
再配合鷗鷺近期新推出的市場(chǎng)分析功能,還能對各個(gè)市場(chǎng)的具體容量預估數據有更深入準確的了解,在確定選好的類(lèi)目后,使用鷗鷺的產(chǎn)品搜索功能,對這個(gè)類(lèi)目的所有產(chǎn)品的基礎信息進(jìn)行收集,根據近30天銷(xiāo)量、上架時(shí)間、評分等信息,判斷此類(lèi)產(chǎn)品的上新情況,及新品推新方向,這能直接幫助賣(mài)家接下來(lái)的選品定下一個(gè)基調。
通過(guò)以上的兩個(gè)在鷗鷺上使用的步驟后,結合自己的供應鏈對選定的品類(lèi)及產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā),針對客訴點(diǎn)進(jìn)行升級優(yōu)化。便能輕松做到從品類(lèi)粗選到產(chǎn)品推新。
無(wú)論是對資深賣(mài)家還是新手小白來(lái)說(shuō),要想在海外市場(chǎng)中突出重圍,選好品是至關(guān)重要的因素。只有抓住消費者的眼球,做他們真正有需求的東西才會(huì )在行業(yè)中脫穎而出。
例如隨著(zhù)歐美消費者戶(hù)外出行的次數增多,庭院花園的裝飾品使用頻率也會(huì )更大,而選擇優(yōu)質(zhì)且性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品,才能增加店鋪的出單量。而夏季將會(huì )有更多子類(lèi)目產(chǎn)品迎來(lái)新一輪的消費增長(cháng),跨境企業(yè)可以根據市場(chǎng)實(shí)際情況,搭配鷗鷺市場(chǎng)調研分析,爆品推薦做好長(cháng)線(xiàn)規劃,實(shí)現“精耕細作”,爆款大賣(mài)!