一個(gè)同行朋友說(shuō)，這兩個(gè)月的訂單都在扎堆。
他說(shuō)現在廠(chǎng)里都已經(jīng)沒(méi)地方放貨了，一個(gè)因為國內某些地區的訂單因為口罩原因，根本發(fā)不出去，就推遲出貨。另一個(gè)方面是新的訂單還在不斷地下，最近國外的單子也莫名多了起來(lái)。還表示估計今年都沒(méi)法回老家過(guò)年了，我說(shuō)忙不是挺好嗎？
他表示，如果出不了貨就代表尾款沒(méi)法收回，相當于所有貨都做好了，公司還在墊著(zhù)進(jìn)貨的錢(qián)沒(méi)給材料供應商呢！真的希望能盡快恢復物流，正常運轉。
這也像我前些天去工廠(chǎng)看到的情況一樣，幾層樓都堆滿(mǎn)了貨，甚至展廳都被占了不少位置。貨都做得差不多了，就是沒(méi)法安排出貨，只能越積越多了。
每當我跟客戶(hù)聊到生產(chǎn)期的問(wèn)題，很多都表示周期太長(cháng)了。之后就沒(méi)有消息了，作為跟進(jìn)了這么長(cháng)一段時(shí)間的客戶(hù)，不能因為交期這一個(gè)因素就把訂單拒之門(mén)外。有朋友就建議我考慮把訂單下給省外的供應商，她說(shuō)自己前兩個(gè)月也下了兩個(gè)單給他們，一切都做得挺好的，還把產(chǎn)品圖片都給我發(fā)了些過(guò)來(lái)。
但是我還是擔心，畢竟近距離有時(shí)候都無(wú)法控制，像目前這種情況，近段時(shí)間的口罩政策，在外省就更加難保證進(jìn)度了。
最近有個(gè)訂單，有幾家工廠(chǎng)競爭，其實(shí)最后客戶(hù)選擇誰(shuí)還不知道。大家的資料都差不多，對于只注重價(jià)格的客戶(hù)來(lái)講，唯一能打動(dòng)他的就是價(jià)格了，那次在工廠(chǎng)跟同行一起聊天聽(tīng)到有個(gè)人說(shuō)自己從前東家出來(lái)。一開(kāi)始為了搶客戶(hù)，真的就是拼價(jià)格戰。有時(shí)候為了成交，甚至以低于成本的價(jià)格把訂單先搶過(guò)來(lái)。他建議我也可以試試這種方式，把最近談了很久沒(méi)下單的客戶(hù)也用這種方法。
我表示很懷疑，也很唾棄！沒(méi)有利潤的訂單，接了有什么意義呢？他說(shuō)為了之后的合作，然后再從之后的合作中把利潤拿回來(lái)。企業(yè)初期為了生存，有些工廠(chǎng)真的會(huì )這樣操作?？墒菍τ趕oho來(lái)講，我們這種產(chǎn)品，復購的幾率真的不高，一般周期也要幾年的時(shí)間，如果沒(méi)錢(qián)賺，做來(lái)有什么用呢？難道真的做慈善嗎？
我覺(jué)得有些客戶(hù)可以不要做，選擇跟自己同頻的，雙贏(yíng)才是最合適的。購買(mǎi)同等價(jià)值的商品，支付足夠的錢(qián)這是最基本的，買(mǎi)賣(mài)本來(lái)也是平等的，我們不應該故意放低姿勢去討好。而且把價(jià)格做得很低，也把整個(gè)行業(yè)攪渾了，把水平都拉低了，不是自討沒(méi)趣嗎？同行之間應該同心協(xié)力，互相幫助，把行業(yè)做起來(lái)，而不是通過(guò)這種惡行競爭來(lái)去往上爬！這樣太不厚道了，無(wú)形中害了不少人！
他表示沒(méi)辦法，說(shuō)人不為己，天誅地滅！我還能說(shuō)什么呢？
這個(gè)月包括今天還有三天就結束了，手上還有一兩個(gè)訂單在吊著(zhù)，今天給他們去封郵件催催看！
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反正這種騷操作我是不支持的，我寧愿不做這個(gè)客戶(hù)。走正道才是長(cháng)久之路，通過(guò)歪門(mén)邪道接的訂單，跟進(jìn)的事項一樣沒(méi)少，還沒(méi)錢(qián)賺！客戶(hù)質(zhì)量也不會(huì )高到哪去.....
來(lái)源：外貿原力