跨境賣(mài)家的心情隨單量起伏不定。本周多位賣(mài)家遭遇訂單滑鐵盧，近兩天單量尤其難看，饒是老賣(mài)家也看不懂了：這是旺季該有的銷(xiāo)量嗎?
“今天是不是有鬼故事，訂單都腰斬了?”
“亞馬遜訂單創(chuàng )最差記錄。”
“最近三天極差無(wú)比。”
“這兩天訂單慘淡，年底的旺季何時(shí)才來(lái)?”
秋季大促是一道分界線(xiàn)。一位賣(mài)家稱(chēng)，大促時(shí)訂單確實(shí)多一點(diǎn)，但活動(dòng)過(guò)后好像被冰封了一樣，沒(méi)流量沒(méi)利潤，一天的幾十個(gè)訂單里有一多半都是vine計劃送出去的。“大促后的一兩天還行，第三天開(kāi)始銷(xiāo)量暴跌，我都懷疑人生了，是一個(gè)月來(lái)最差的。”
旺季已至，銷(xiāo)量變化卻讓人遍體生寒。如果說(shuō)短期表現還不足以讓人警惕，那么縱觀(guān)10月截至目前的表現，許多賣(mài)家都意識到了——這個(gè)10月很淡。
賣(mài)家@amazon五爺表示，“感覺(jué)今年10月份，除了秋季會(huì )員日那兩天銷(xiāo)量還行，其余時(shí)間太慘了，同比去年同期下降了接近30%。”這個(gè)反饋得到了不少賣(mài)家的認可，部分賣(mài)家表示銷(xiāo)量同樣降低了30-40%，降幅巨大，相比去年回款明顯減少。
這樣看來(lái)，近幾天的低銷(xiāo)量可能也不止是因為大促的虹吸效應。有賣(mài)家指出，“別以為秋促過(guò)后訂單下滑是正?，F象，理論上現在已經(jīng)進(jìn)入q4旺季了，往年的數據應該是秋促過(guò)后穩步上升才對。”
節日產(chǎn)品很能說(shuō)明旺季的火力值。一般而言，10月18號至27號是萬(wàn)圣節產(chǎn)品流量最大的時(shí)期，眼下正是熱賣(mài)節點(diǎn)，但相關(guān)品類(lèi)賣(mài)家也反饋情況不妙。
有賣(mài)家直言“今年不行”，去年8月份其萬(wàn)圣節產(chǎn)品就開(kāi)始動(dòng)了，之后補貨好幾輪，但今年10月第一周，他就已經(jīng)開(kāi)始清理庫存了，反差明顯。
類(lèi)似的情況不少，且在整體市場(chǎng)需求減少時(shí)，訂單會(huì )加劇向頭部鏈接靠攏。一位賣(mài)家深有體會(huì )：“因為去年不如預期，今年萬(wàn)圣節我們備貨也比較保守。這幾天訂單量只有去年同期的1/6，這種情況下頭部的流量和轉化確實(shí)會(huì )更集中，但是底層的鏈接感覺(jué)更慘了，競爭壓力絲毫沒(méi)減小，打骨折都跑不動(dòng)，完全為了銷(xiāo)量去磕廣告，貨倒是賣(mài)了，但虧得更多……”