亞馬遜平臺和國內阿里巴巴一樣，產(chǎn)品排名越靠前將獲得更多的曝光，曝光越多，產(chǎn)品流量越大，訂單越多，但產(chǎn)品排名低，曝光少，轉化自然差。但是不知道商家們知不知道，其實(shí)有很多因素會(huì )影響產(chǎn)品排名，下面就讓小編跟大家詳細聊一聊。
1.產(chǎn)品listing
listing越完整越好，listing與產(chǎn)品轉化率有關(guān)。如果商家對此亂寫(xiě)一通，根本不符合規定的那些要求，那么基本上沒(méi)什么曝光，更別說(shuō)什么點(diǎn)擊率轉化率了。
2.產(chǎn)品價(jià)格
亞馬遜決定轉化率的一個(gè)重要因素是價(jià)格。消費者都會(huì )優(yōu)先考慮價(jià)格因素，價(jià)格也是buybox競爭的主要條件。 所以?xún)r(jià)格需要在合理范圍內，不要過(guò)高，也不要過(guò)低，一般取同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的中間值最為穩妥。
3.評價(jià)
買(mǎi)家評價(jià)的數量和熱情也是影響產(chǎn)品排名的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家會(huì )選擇被高度贊揚的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品，如果評價(jià)區大部分是負面，就會(huì )潛意識告訴買(mǎi)家這個(gè)產(chǎn)品是不好的，買(mǎi)家自然也就不會(huì )再購買(mǎi)。而產(chǎn)品質(zhì)量又是影響評價(jià)的重要因素，所以還是希望商家可以?xún)?yōu)化內功，先確保產(chǎn)品質(zhì)量，在鼓勵買(mǎi)家進(jìn)行好評
4.頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率
亞馬遜將跟蹤用戶(hù)的頁(yè)面停留時(shí)間和跳出率這一塊做得相對比較詳細?？蛻?hù)在網(wǎng)頁(yè)上花費的時(shí)間將顯示客戶(hù)對產(chǎn)品有多感興趣，后臺都會(huì )計算客戶(hù)在該頁(yè)面的停留時(shí)間。由此商家可以判斷產(chǎn)品的質(zhì)量、體驗等是否符合買(mǎi)家喜好。賣(mài)家可以讓頁(yè)面看起來(lái)很有吸引力，這樣的話(huà)可以讓買(mǎi)家停留時(shí)間變長(cháng)，有效降低跳出率。
以上造成排名波動(dòng)的一些原因，其實(shí)在店鋪運營(yíng)過(guò)程里面還會(huì )遇到很多問(wèn)題，賣(mài)家可以研究，做好應對策略。