01 退出法國黑色星期五
消費趨勢的變化，電商平臺無(wú)疑是最先感知到的。
據報道，為了順應可持續發(fā)展的趨勢和限制過(guò)度消費，ebay方面宣布，今年將不會(huì )參加2022年的法國黑色星期五的大規模促銷(xiāo)活動(dòng)。并且今后將不再主頁(yè)上推廣新商品，而是強調二手產(chǎn)品、翻新和備件等替代品。
此外，ebay還與相關(guān)品牌如戴森和飛利浦等推廣翻新產(chǎn)品計劃，并鼓勵消費者免費參與評估產(chǎn)品活動(dòng)，為它們提供第二次生命。
同樣，圣誕節期間，ebay 只會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上突出用于禮品和裝飾的翻新或二手產(chǎn)品。
對此，法國 ebay營(yíng)銷(xiāo)總監 ségolène de noray承認，法國市場(chǎng)競爭非常激烈，如今ebay希望回歸自身的原始價(jià)值，培養消費者的環(huán)保消費習慣以順應綠色消費風(fēng)潮，進(jìn)而增加與消費者的交流。
這意味著(zhù)，盡管ebay在法國電子商務(wù)中占比不小，但還是敏銳地從市場(chǎng)競爭感受到了危機，選擇及時(shí)調整戰略方向，將二手產(chǎn)品和二手市場(chǎng)作為未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新支點(diǎn)。
02 瞄準二手電商市場(chǎng)
事實(shí)上，ebay早就在暗中發(fā)力。
作為替代品的重要部分，零配件的市場(chǎng)大有可為。根據相關(guān)報告，2021年到2025年汽車(chē)零部件的年均增長(cháng)率將達到8%，2025年全球機動(dòng)車(chē)零部件市場(chǎng)的價(jià)值可能會(huì )達到3.81萬(wàn)億美元。
顯然ebay意識到了這一趨勢，目前在全球已經(jīng)擁有超過(guò)5億個(gè)零件和配件，而此前為了提高這一類(lèi)別的購物體驗，ebay收購了myfitment集團，其中包括myfitment,llc和illumaware,llc，希望消費者能夠借助工具以合理的價(jià)格找到符合自身需求的汽車(chē)零件。
而如今ebay法國的總經(jīng)理céline saada-benaben也強調了零件銷(xiāo)售對于ebay的重要性，她指出在維修家用電器、汽車(chē)、自行車(chē)的備件銷(xiāo)售方面，ebay在過(guò)去五年中實(shí)現了70%的增長(cháng)。并且，今后ebay還將繼續推廣，為其他零件的賣(mài)家和買(mǎi)家提供和汽車(chē)零部件同樣的支持。
而除了二手市場(chǎng)賦予的巨大想象力，或許自身業(yè)績(jì)下滑和消費者購買(mǎi)力下降也是促使ebay重新關(guān)注翻新、配件、收藏品等二手產(chǎn)品的重要原因。
伴隨著(zhù)經(jīng)濟衰退的影響，消費者的需求有所疲軟，正如法國ebay管理層所承認的，法國消費者對ebay的關(guān)注度正在逐漸下降。
而更嚴重的是，ebay如今陷入了增長(cháng)乏力、后勁不足的境地，根據emarketer數據，ebay市場(chǎng)份額已經(jīng)連年下降，今年更是降到了3.5%。因此，避開(kāi)其他平臺的競爭，另辟蹊徑攻回二手市場(chǎng)，或許能讓ebay重新煥發(fā)生機。
如今傳統領(lǐng)域競爭激烈，ebay選擇把目光放在了二手市場(chǎng)，在最近對歐洲可持續市場(chǎng)的一份研究中，ebay排名第二，僅次于vinted。而對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也不失為一條新思路，可以考慮將銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的滯銷(xiāo)庫存作為二手商品進(jìn)行清貨，并利用ebay方面提供的免費培訓服務(wù)，開(kāi)發(fā)出更可持續的產(chǎn)品，抓住機會(huì )入局二手電商市場(chǎng)。
（來(lái)源：跨境前沿）