做個(gè)人跨界獨立站需要掌握哪些知識？ 個(gè)人做跨界獨立站需要掌握哪些知識？相比亞馬遜、ebay、全球速賣(mài)通等跨境電商平臺，跨境獨立站政策更寬松，傭金更低，手續費更低，管理更靈活。賣(mài)家管理店鋪的獨立性更強。于是，很多個(gè)人賣(mài)家從第三方跨境電商平臺轉戰跨境獨立站平臺。
常見(jiàn)的跨界獨立站平臺有shopify、shopline、shopyy、ueeshop等。賣(mài)家可以通過(guò)這些平臺建網(wǎng)站，開(kāi)店。但是，開(kāi)店只是第一步。新店沒(méi)有任何流量。所以個(gè)人在做獨立站之前，需要了解如何選擇產(chǎn)品，如何獲取流量，如何分析數據等相關(guān)知識。
一、知道做獨立跨境站的優(yōu)勢
在做獨立站之前，我們需要知道自己做獨立站有什么優(yōu)勢，是產(chǎn)品上的優(yōu)勢，資金上的優(yōu)勢，還是運營(yíng)上有優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)電商團隊。找到自己的優(yōu)勢，以?xún)?yōu)勢為突破口，做好獨立站的運營(yíng)。
二。了解如何玩跨界獨立站
和跨境電商平臺一樣，獨立站也有兩種玩法，一種是大眾分銷(xiāo)模式，一種是精品路線(xiàn)模式。群發(fā)模式的優(yōu)勢是見(jiàn)效快，能快速獲取流量，但持續性差。高質(zhì)量的產(chǎn)品需要長(cháng)期的規劃，所以見(jiàn)效慢，但是效果出來(lái)之后，可以長(cháng)期獲得。
三。獨立站流量和數據分析
流量可以分為兩類(lèi):免費流量和付費流量。免費流量是好的，但是需要的人力成本大，周期長(cháng)。支付過(guò)程見(jiàn)效快，但成本高。所以，如果大家有足夠的人力和資金，最好同時(shí)做免費和付費服務(wù)，以獲取更多的流量。
當網(wǎng)站有流量的時(shí)候，一定要保存用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的數據進(jìn)行分析。你收到的用戶(hù)數據越多，你就越了解用戶(hù)，你就越能贏(yíng)得他們的信任和支持。
四。如何挑選待售產(chǎn)品？
銷(xiāo)售產(chǎn)品，最好選擇這類(lèi)市場(chǎng)需求大，競爭相對較小的產(chǎn)品，具有客單價(jià)高，毛利率高，復購率高的特點(diǎn)。最好具有一定的稀缺性、獨特性、個(gè)性化、創(chuàng )意性和影響力，能夠在社交媒體上輕松互動(dòng)和傳播。
在產(chǎn)品選擇的前期，可以通過(guò)分析市場(chǎng)需求來(lái)確定產(chǎn)品類(lèi)型。然后根據優(yōu)秀的同行，確定具體的產(chǎn)品。
五.共同數據指標的含義
對于數據分析，獨立站賣(mài)家需要了解相關(guān)數據指標的含義。cpc，意思是每次點(diǎn)擊付費。cvr意味著(zhù)轉換率。cpa，客戶(hù)獲取成本的含義。aov，意思是客戶(hù)單價(jià)。在付費推廣方面，cpa等同于cpc/cvr。一單的利潤等于客單價(jià)的毛利率。了解這些數據的意義，更有利于我們的數據分析。
六。如何確認產(chǎn)品受眾？
客戶(hù)細分這一步，基于對產(chǎn)品和數據的理解，根據數據簡(jiǎn)歷模型描繪用戶(hù)，然后進(jìn)行調研和驗證，這樣你就可以確定你的產(chǎn)品受眾。新網(wǎng)站可以根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)找到固定的人群?；蛘咄ㄟ^(guò)同行推廣策略和營(yíng)銷(xiāo)軟文了解產(chǎn)品受眾。