1.線(xiàn)下選品
線(xiàn)下選品是較為常見(jiàn)的情況。一定要搞清楚以下兩個(gè)問(wèn)題：
(1)廠(chǎng)家和商品是否有資質(zhì)，能不能在平臺上售賣(mài)?
(2)這個(gè)商品在平臺或其他網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道賣(mài)得怎么樣?
針對個(gè)問(wèn)題，我們有可能會(huì )遇到以下幾種情況：
情況一，這個(gè)商品在其他平臺有銷(xiāo)售，但是在自己的平臺上沒(méi)有銷(xiāo)售。針對這種情況，應該查看該商品的銷(xiāo)售數據。如果在同類(lèi)商品中排名不具優(yōu)勢，建議不要做。
其次，如果排名有優(yōu)勢，就可以比對平臺上的類(lèi)似商品，得出大致的參考數據。
情況二，這個(gè)商品在全網(wǎng)都有銷(xiāo)售，但是因為品類(lèi)較冷門(mén)，銷(xiāo)量都普遍很低。不建議你選擇這種商品。把冷門(mén)商品從0到1打開(kāi)市場(chǎng)空間，難度非常大，尤其是當店鋪運營(yíng)能力還不夠強的時(shí)候。
商品在其他平臺都有很好的銷(xiāo)量，在該品類(lèi)銷(xiāo)售榜上排名靠前，但在自己的平臺上銷(xiāo)量一般或者賣(mài)的商家不多。這種商品是最有可能成為爆款，因為其線(xiàn)上的市場(chǎng)需求已經(jīng)被驗證，就看在平臺的電商場(chǎng)景下能否再次被證實(shí)。
2.線(xiàn)上選品
線(xiàn)上選品一般有三種情況：
第一種是在線(xiàn)下選好商品后，拿到線(xiàn)上去檢索，查看其是否具備爆款的潛質(zhì);
第二種是快速跟品的賣(mài)家，即別人賣(mài)爆了什么商品，就跟著(zhù)賣(mài)什么商品，爆款一出來(lái)，馬上就跟;
第三種是借助 adspy、google trend、jungle scout 等第三方工具進(jìn)行選品。
重點(diǎn)關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，該商品近7天的數據是否螺旋式上升。如果是螺旋式上升，在未來(lái)應該也會(huì )有一定的增長(cháng)空間，可以作為“潛力爆款”。
第二點(diǎn)，該商品近30天的數據。如果是螺旋式上升，該商品可以作為“常規爆款”;如果是某一天銷(xiāo)量陡增，其他時(shí)間銷(xiāo)量很一般，這樣的商品就不要選取，因為銷(xiāo)售缺乏持續性。
為了提高選出爆款的概率，建議大家將常規爆款和潛力爆款搭配起來(lái)。常規爆款一般很多賣(mài)家都在跟，競爭壓力大，相對而言，出現大爆發(fā)的概率不高。
潛力爆款如果選對了，后期銷(xiāo)量會(huì )有較大的爆發(fā)力。將這兩類(lèi)爆款組合起來(lái)，可以避免選品錯誤導致店鋪所有商品都銷(xiāo)量不佳的情況，同時(shí)也不會(huì )喪失挖掘潛力爆款的機會(huì )。