亞馬遜運營(yíng)的策略有很多，有一些賣(mài)家朋友選擇從站外引流，有一些賣(mài)家朋友想要操作的是站內廣告投放，想要做好市區要掌握一些技巧的，接下來(lái)一起去學(xué)習一下亞馬遜如何做站內廣告！
手動(dòng)廣告需要設置關(guān)鍵詞，廣告往往會(huì )優(yōu)先出現在搜索結果頁(yè)面，而自動(dòng)廣告不需要設置關(guān)鍵詞，更多的是系統依據于你的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品的相似度把產(chǎn)品展示在競爭對手產(chǎn)品的詳情頁(yè)面里。既然展示位置不同，兩種方式同時(shí)設置，就意味著(zhù)我們的產(chǎn)品可以多一些展示給消費者的機會(huì )。
當然，有些賣(mài)家可能會(huì )覺(jué)得如果兩種廣告方式同時(shí)設置，會(huì )不會(huì )出現同一頁(yè)出現自己兩條廣告然后造成浪費的情況，這是完全多慮的，且不說(shuō)你的產(chǎn)品能不能在數以千計的競爭中展示在同一頁(yè)面，即便你的廣告展示在同一頁(yè)面，又有什么關(guān)系呢?
如果首頁(yè)20多條產(chǎn)品全部都是你的產(chǎn)品，你該有多開(kāi)心!在前面頁(yè)面多幾條自己產(chǎn)品的展示，增加了自己產(chǎn)品的曝光和流量，這本身就是一件好事。當然，亞馬遜系統的設置，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣(mài)家同一條產(chǎn)品的廣告最多可以在同一頁(yè)面上出現三次而已，所以，你也無(wú)須太擔心廣告的浪費。
如何判斷亞馬遜站內廣告效果？
查看站內廣告的效果，包括幾個(gè)參量：曝光量，點(diǎn)擊量和轉化率，對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要同時(shí)關(guān)注這幾個(gè)參量的變化。
如果一個(gè)廣告設置后曝光量比較低，影響因素往往逃不開(kāi)兩方面--出價(jià)太低，優(yōu)化太差，而出價(jià)太低又往往是首當其沖，在此時(shí)，一定要提升出價(jià)來(lái)獲取靠前的展示位置，進(jìn)而獲取更多的曝光量;
而當曝光量較高卻點(diǎn)擊量不高時(shí)，這時(shí)候可能是廣告展示的具體位置靠后，也可能是產(chǎn)品優(yōu)化差，產(chǎn)品主圖不夠吸引人，此時(shí)，首先要嘗試提高或者降低單次點(diǎn)擊出價(jià)來(lái)改變廣告展示位置，提高出價(jià)可以提升產(chǎn)品展示位置向前，而降低出價(jià)也可以讓廣告展示在后一個(gè)頁(yè)面靠前的位置，同時(shí)，還要對自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品做對比，看看自己的產(chǎn)品圖片是否更出色，如果沒(méi)有競爭對手的出色，需要進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化換圖等。
隨著(zhù)點(diǎn)擊量的增加，訂單數量一般會(huì )增長(cháng)起來(lái)，但如果點(diǎn)擊量增加和訂單數量增加不成正比，也即轉化率不好時(shí)，此時(shí)的重要原因就是產(chǎn)品的優(yōu)化不夠，或者是產(chǎn)品的售價(jià)過(guò)高，結合多個(gè)競爭對手產(chǎn)品售價(jià)的對比，針對性的對自己的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，對價(jià)格做出調整。 只有充分把握好曝光量，點(diǎn)擊量和轉化率的結合，才能使亞馬遜站內廣告達到更好的效果。
希望大家明白一點(diǎn)，就是現在亞馬遜店鋪運營(yíng)不僅可以投放站內廣告，也可以投放在外廣告，不同的廣告形式需要搭配不同的投放策略去操作，這樣最后的效果才會(huì )比較理想哦。