入夜，主播坐在成堆的快遞前，用小刀劃開(kāi)一個(gè)個(gè)快遞盒，從里面拆出杯子、發(fā)飾、耳機等物品。
乍一看，你以為是主播在錄“開(kāi)箱視頻”;事實(shí)上，他這是在帶貨，為快遞盲盒帶貨。
快遞盲盒不僅在電商、直播平臺火，最近還火到了夜市。
“10元3件，隨便挑隨便選?！惫枮I的某個(gè)夜市，一個(gè)胸前掛著(zhù)二維碼的男子大聲吆喝道，圍觀(guān)群眾紛紛上前掃碼、付錢(qián)、挑盲盒。據說(shuō)，很有可能開(kāi)到手機、口紅之類(lèi)的超值商品。
當然，手機、平板之類(lèi)的超級大獎只是傳說(shuō)，正如中到千萬(wàn)彩票的人同樣是傳說(shuō)，大部分人從快遞盲盒里開(kāi)出來(lái)的還是口罩、數據線(xiàn)、手機殼、貼紙等“兩元商品”。
而快遞盲盒的走紅，讓很多人走上了財富自由的快車(chē)道。
老馬原先在義烏經(jīng)營(yíng)一家快遞云倉，可能有人不知道云倉是什么，在此稍作解釋?zhuān)涸苽}就是賣(mài)家把貨物放到一個(gè)庫存公司，庫存公司根據歷史銷(xiāo)售數據把貨物提前運送到收貨地，客戶(hù)下單就能迅速從當地倉庫發(fā)貨，提高物流效率。
老馬主要是幫主播、商家做一件代發(fā)，代發(fā)的都是些日用小商品，每件才賺兩毛錢(qián)，每天要做1萬(wàn)單，才能保證一天兩千塊的利潤。
很快，他嗅到了快遞盲盒的商機。
做快遞盲盒，平均3.5元/斤收來(lái)的貨，可以賣(mài)到10元/斤，每天光直播三小時(shí)拆箱，就能輕易賺到上千塊錢(qián)。另外，通過(guò)直播，老馬還能吸引其他商家來(lái)批發(fā)快遞盲盒，用行話(huà)來(lái)說(shuō)，就是他既做to c也做to b。
老馬自己也沒(méi)想到，這些早先被當做廢品的快遞，搭上了盲盒的東風(fēng)，居然能創(chuàng )造出“月入10萬(wàn)”的利潤。
在電商平臺，我們能夠更加直觀(guān)地了解到to c賣(mài)家的收入。
月銷(xiāo)4000+，每個(gè)盲盒28.5元，總進(jìn)賬約11萬(wàn)，而盲盒的進(jìn)貨價(jià)是按3000-8000/噸來(lái)算。
而且，一家店鋪往往有好幾個(gè)快遞盲盒類(lèi)的商品，銷(xiāo)量都不錯。商家從中的獲利遠遠不止月入十萬(wàn)這個(gè)數。
3、快遞盲盒的貨源來(lái)自哪里?
目前，國內主流的“四通一達”都采用加盟制，不少快遞點(diǎn)管理不夠規范，因此對于“問(wèn)題快遞”“無(wú)主快遞”的處理也比較隨意。
據業(yè)內人士透露，雖然“問(wèn)題快遞”、“無(wú)主快遞”出現的幾率比較小，但快遞體量大，就拿義烏來(lái)說(shuō)，其4月份快遞件高達19億件，就算以0.001%的概率計算，也會(huì )出現1.9萬(wàn)件“問(wèn)題快遞”。
更何況，前些年快遞盲盒的潮流還未出現時(shí)，這些問(wèn)題快遞在倉庫一天天積壓，成為了快遞盲盒的巨大貨源。
然而，隨著(zhù)快遞盲盒市場(chǎng)的火熱，快遞公司往年積壓的庫存正在被不斷掏空，快遞盲盒的貨源也成了問(wèn)題。
如果說(shuō)，將積壓的庫存當做盲盒售出，還可以視作資源再利用，那么，有些快遞站點(diǎn)的所作所為，則赤裸裸地展現出了人之貪婪。
部分快遞站點(diǎn)不僅會(huì )擅自處理無(wú)主快件，甚至有可能私自截留、偷取快件，然后謊稱(chēng)“快件已丟失”。
千萬(wàn)不要小瞧了中國人的“怕麻煩”心理，對于那些價(jià)值不高或者不重要的東西，大部分人都會(huì )選擇不再追究。另一方面，用戶(hù)們心里也清楚，就算是投訴，快遞站對未保價(jià)貨物的賠償也十分有限。
正因為用戶(hù)的“不追究”，快遞站點(diǎn)才無(wú)法無(wú)天，將正?？爝f捏造成問(wèn)題快遞，用以牟利。
快遞盲盒中，還有很多是網(wǎng)店刷單的副產(chǎn)物。
有的人一邊刷單，拿到刷單貨(里面基本是發(fā)箍等不值錢(qián)的東西)之后，再在當地夜市二次銷(xiāo)售，兩頭賺錢(qián)。
除此之外，快遞盲盒的來(lái)源還有一種可能——賣(mài)家將小商品、假冒偽劣品包裝成快遞。
說(shuō)到底，就是賣(mài)家利用盲盒的噱頭，變相處理低價(jià)商品，盲盒的售價(jià)可比“清倉大甩賣(mài)”高多了。
根據買(mǎi)到這種快遞盲盒的用戶(hù)反映，包裹里裝的幾乎都是“垃圾”：鉛筆、垃圾袋、發(fā)箍……成本不過(guò)幾毛錢(qián)。
這些，原本是留著(zhù)占庫存、扔了可惜、賣(mài)又賣(mài)不出的廢品，如今搖身一變，變成了“能開(kāi)出寶貝”的快遞盲盒，銷(xiāo)量大漲，血賺不虧!
這兩年，盲盒經(jīng)濟一路走高，“萬(wàn)物皆可盲盒”已成為潮流。無(wú)論什么東西，只要搭上盲盒二字，這錢(qián)賺得，就像大風(fēng)刮來(lái)的一樣。
3、套路，都是套路!
自古真情留不住，唯有套路得人心。賣(mài)快遞盲盒，最重要的套路，就是讓消費者相信這錢(qián)花得值。
在某電商平臺，航叔看到了這樣的話(huà)術(shù)：19塊9的快遞盲盒，里面有可能是蘋(píng)果手機。翻看該商品的評論區，航叔發(fā)現，有人開(kāi)到了華為手機，有人開(kāi)到了佳能相機……
這就是套路，商家用話(huà)術(shù)吸引了你，又用水軍評論讓你相信，快遞盲盒絕對物超所值。
于是，你下了單，滿(mǎn)心希望收到一個(gè)蘋(píng)果手機，收到包裹開(kāi)箱之后一看，發(fā)現里面只有一個(gè)小型的隨身風(fēng)扇。
在直播間，“值不值”是主播們最為響亮的口號。
主播們會(huì )提前在包裹中裝上手機、運動(dòng)手表等商品，以便在直播中偶爾開(kāi)出超值驚喜。
一位商家有過(guò)這樣的直播經(jīng)驗，有一次在一堆快遞里拆出了一個(gè)相機，雖然相機這單虧了，但當天的其他快遞盲盒可以說(shuō)是瞬間賣(mài)爆。
你可能血賺，但商家永遠不賠。
當開(kāi)出來(lái)一些不值錢(qián)的小東西時(shí)，主播們也自有一套“值得理論”。例如夏天到了，小風(fēng)扇是上班路上的必備之物;魚(yú)鉤、眼鏡盒這類(lèi)產(chǎn)品最適合拿去擺地攤，穩賺不虧……
“10塊錢(qián)3把牙刷是沒(méi)人買(mǎi)的，但如果把它包成盲盒就不一樣了，你等他拆了，拿著(zhù)3把牙刷問(wèn)他，10塊錢(qián)值不值。他肯定會(huì )說(shuō)值，這就成了?！?
不知不覺(jué)中，你已經(jīng)被對方的套路洗腦成功了。
前幾天，航叔在網(wǎng)上看到一個(gè)段子，有人買(mǎi)了一套漢服盲盒，收到貨打開(kāi)一看，才發(fā)現里面是一套白色的古代囚服。沒(méi)錯，正是來(lái)自宋朝的林沖同款。
事實(shí)上，你所購買(mǎi)的快遞盲盒，與離譜的漢服盲盒并沒(méi)有什么本質(zhì)區別。
你期待著(zhù)一個(gè)蘋(píng)果手機，結果收到一根橡皮筋，她期待著(zhù)一套仙女服，結果收到一套囚服。你們都在賭一個(gè)不確定的東西，而不確定所帶來(lái)的，99.9%是遺憾。
否則，商家從哪里割韭菜呢?
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