我敢肯定，每一個(gè)做亞馬遜的跨境賣(mài)家都很清楚，每年9月到12月的旺季，都是沖銷(xiāo)量、沖利潤的關(guān)鍵時(shí)期。其實(shí)不止是沖業(yè)績(jì)，在旺季清理冗余庫存也非常合適。
今天會(huì )教大家如何在旺季快速進(jìn)行清貨。因為我發(fā)現很多新手賣(mài)家都存在庫存滯壓的問(wèn)題，甚至有的新手賣(mài)家的產(chǎn)品，是從去年一直滯壓到了現在，已經(jīng)造成了非常大的損失。具體策略如下：
一.加速出單。適用于本身有一定銷(xiāo)量，但是庫存動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有達到預期的產(chǎn)品。比如自己店鋪里的二三線(xiàn)產(chǎn)品，每天能出幾單或者十幾單，但是因為前期發(fā)貨過(guò)多，按照現有的出單速度，無(wú)法在銷(xiāo)售高峰期全部賣(mài)完。如果是這種產(chǎn)品，我們采用的清貨手段可以較為溫和，主要通過(guò)增加廣告預算、申報站內秒殺、提供大額折扣來(lái)加速出單。
二.常規清理。適用于銷(xiāo)量很少，但是庫存不多，或者想要多挽回一些損失的產(chǎn)品。比如我們在今年上半年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，正式上架進(jìn)行測品之后，發(fā)現曝光、點(diǎn)擊、訂單等數據都非常一般，已經(jīng)決定清理完現有的庫存之后就不做了，不過(guò)嘗試使用了增加廣告預算、申報站內秒殺等手段的效果又一般?？紤]到亞馬遜近期剛剛下調庫存容量，現在的長(cháng)期倉儲費又非常昂貴，我們當然要把有限的庫存容量留給利潤款產(chǎn)品，因此官方的批量清貨計劃、奧特萊斯，都可以進(jìn)行嘗試。
三.快速清理。適用于已經(jīng)大量滯銷(xiāo)，并且嘗試了上述常規清理手段之后，依然賣(mài)不出去的產(chǎn)品。比如很多新手賣(mài)家都很頭疼的、從去年滯銷(xiāo)到現在的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，我們必須明確一點(diǎn)，那就是長(cháng)時(shí)間滯銷(xiāo)產(chǎn)生的成本，有時(shí)候會(huì )比直接棄置產(chǎn)生的成本還要高，而且只要是清貨，多多少少都會(huì )有一定的損失，所以我們能夠做的，是及時(shí)止損、防止虧損進(jìn)一步擴大。此時(shí)我們可以在批量清貨、奧特萊斯的基礎上，利用社交媒體、第三方服務(wù)商等站外手段來(lái)加速清理。
在真實(shí)的運營(yíng)過(guò)程中，我們很有可能會(huì )面臨各種突發(fā)情況，可能稍不注意就會(huì )出現產(chǎn)品斷貨，或者產(chǎn)品滯壓的風(fēng)險，而有經(jīng)驗的老賣(mài)家，往往都是能夠把店鋪整體運營(yíng)節奏把控得很好的高手。
這篇文章，本意是教大家在旺季如何快速清理冗余庫存，不過(guò)我更希望各位小伙伴能在前期測品、補貨的時(shí)候，更加謹慎，從根源上避免庫存滯壓的風(fēng)險。畢竟對于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，雖然斷貨對利潤也有影響，但是相比滯壓，斷貨發(fā)生的幾率本身就非常小，而且后果也要輕微很多。