shein是誰(shuí)？
一個(gè)跨境b2c快時(shí)尚電商平臺，一家橫掃美國市場(chǎng)的中國服裝公司。
近期，shein以“中國最神秘獨角獸公司”身份引發(fā)關(guān)注，源于其被多家媒體報道正在進(jìn)行新一輪融資，投后估值近1000億美金。
shein用14年的時(shí)間，完成了zara47年、優(yōu)衣庫70年的成績(jì)。
shein成美國下載量最大app
據marketplace pulse數據顯示，shein目前是美國下載量最大的app，超過(guò)了tiktok、instagram、twitter等巨頭，也遠遠超過(guò)了亞馬遜。
在此之前，shein是購物類(lèi)下載量最大的app，但在5月3日成為app store所有類(lèi)別的第一名。
根據相關(guān)數據顯示，shein目前已經(jīng)是全球54個(gè)國家和地區中超過(guò)亞馬遜排名第一的ios購物app，并在13個(gè)國家和地區的android設備類(lèi)別中排名第一。
sensortower數據顯示，自今年年初以來(lái)，shein的排名一直在上升。shein的網(wǎng)絡(luò )流量在美國服裝零售商中僅次于梅西百貨。
此外，根據 google trends的數據，shein的搜索量是zara的三倍以上，shein在google上的受歡迎程度處于歷史最高水平，早已超越其他服裝零售商。
并且，在instagram、facebook和tiktok等社交媒體上，shein的粉絲數已經(jīng)接近3億，年活躍用戶(hù)超過(guò)3000萬(wàn)，攬下了1.2億注冊用戶(hù)。
當下的shein，風(fēng)頭無(wú)兩！
shein的發(fā)展歷程
shein成立于2008年，主營(yíng)快時(shí)尚女裝，業(yè)務(wù)遍布北美、歐洲、中東、東南亞等多個(gè)海外市場(chǎng)。
它的物流可以運往全球230個(gè)國家和地區。通過(guò)網(wǎng)站支持美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東，shein可以從其眾多全球定位的倉庫之一發(fā)貨。
根據國金證券數據的統計，2016年至2020年，shein的營(yíng)收分別為10億元、30億元、80億元、160億元、700億元，2021年預測超過(guò)1000億。
優(yōu)異的業(yè)績(jì)，也讓shein成為一級融資市場(chǎng)的寵兒。
據彭博社近日報道，shein正籌集新一輪至少10億美元的融資，投資方包括泛大西洋資本、紅杉中國、老虎環(huán)球基金。
在此之前，據天眼查顯示，shein曾完成五輪公開(kāi)披露金額的融資，最新一輪為2020年8月的數億美元e輪融資。而在去年6月份首次傳出ipo消息時(shí)，市場(chǎng)對其的估值就高達150億美元。
shein的自身優(yōu)勢
作為一家中國企業(yè)，shein在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國內，卻鮮為人知。那是因為，定位于海外市場(chǎng)的shein，目前并不對國內市場(chǎng)開(kāi)放。
自誕生之初，shein走的就是一條與眾不同的、大膽冒險的路。
在當時(shí)，大部分做跨境電商的中國企業(yè)，采取的都是b2b模式；還有一部分賣(mài)家直接面向消費者，但基本都是借助亞馬遜、阿里速賣(mài)通這樣的第三方平臺進(jìn)行銷(xiāo)售。
而shein，是當時(shí)幾乎唯一一家采取b2c模式的跨境電商公司。shein自誕生起就建立了自己的官網(wǎng)，之后又做了手機app。
正是這樣的獨立渠道，讓shein得以擺脫第三方平臺的許多規則牽制，有機會(huì )打造自己的品牌能力和運營(yíng)能力，并從單純的快時(shí)尚品牌逐漸發(fā)展成為具有垂類(lèi)電商性質(zhì)的平臺。
對出海品牌來(lái)說(shuō)，自建獨立站并不難，難的是去哪里找流量。
從品牌推出早期，shein就在facebook、instgram、youtube等海外主流社交平臺注冊了官方賬號，大量投放廣告，提高曝光率。與此同時(shí)，還給網(wǎng)紅kol免費寄送服裝、派發(fā)優(yōu)惠券，換取她們在賬號上進(jìn)行分享“種草”。后來(lái)，shein又進(jìn)一步推出聯(lián)盟返傭計劃，通過(guò)單筆成交返傭10%-20%吸納會(huì )員，加速品牌推廣和流量沉淀。
打開(kāi)shein的官網(wǎng)，笑容燦爛的歐美模特、色調明亮的展示圖片、風(fēng)格流行的設計元素，看起來(lái)似乎與常見(jiàn)的歐美快時(shí)尚品牌沒(méi)什么不同。
但再看看商品單價(jià)，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)“快時(shí)尚服裝界的拼多多”：
而同一品類(lèi)的最低價(jià)，zara要比shein高出6-10美元。
價(jià)格這么低，折扣還不少，官網(wǎng)低至4折的slogan閃爍不停，多款半價(jià)商品顯示已售罄。逢大促更夸張，去年“黑五”期間，shein近1萬(wàn)件商品打折，最高能優(yōu)惠75%，買(mǎi)的越多，折扣越多。
商品數量也是讓人眼花繚亂眼，連衣裙有8萬(wàn)多條，t恤有3萬(wàn)多件，飾品、鞋子、包包的商品鏈接多達17萬(wàn)個(gè)。最近一個(gè)星期，官網(wǎng)平均每日上新近6800款新品，目前在售女裝多達34萬(wàn)件。
這價(jià)格、數量、上新速度，對比zara、h&m等傳統快時(shí)尚品牌，很難不讓中低端市場(chǎng)的海外消費者直呼“真香”。
shein的獨特優(yōu)勢
作為國內dtc跨境電商模式的典型代表，shein擁有其他第三方電商平臺，甚至是亞馬遜都難以復制的東西。
重點(diǎn)就在于該品牌所具有的服裝供應鏈優(yōu)勢，從市場(chǎng)分析到設計到制造再到物流，shein對其產(chǎn)品的每一個(gè)環(huán)節都有把控。
在國外消費者的眼里，shein不僅僅是一個(gè)普通的快時(shí)尚品牌，它更像一個(gè)品牌商店，提供了豐富多樣的產(chǎn)品。
雖然亞馬遜目前是美國線(xiàn)上線(xiàn)下零售商中最大的服裝零售商，不過(guò)，根據富國銀行分析師ike boruchow的說(shuō)法，鑒于shein的崛起，可以預見(jiàn)亞馬遜將輸給shein。
shein雖以服裝著(zhù)稱(chēng)，但現已擴展到家居用品和美容領(lǐng)域，兩者之間業(yè)務(wù)范圍重疊越來(lái)越大。
在社交媒體方面，亞馬遜也同樣落后于shein。數據顯示，在instagram和tiktok上，shein的粉絲量是亞馬遜的10倍。
據marketplace pulse的創(chuàng )始人juzokas kaziukenas所述，shein的成功可與速賣(mài)通和wish相提并論，也融匯了亞馬遜、wish、zara和社交媒體等平臺的諸多優(yōu)勢。雖然起步較晚，但shein在市場(chǎng)上卻具有獨特且強有力的影響力。
shein的發(fā)展問(wèn)題
shein的成功，自然引來(lái)很多跨境賣(mài)家的眼紅。作為中國最神秘獨角獸，shein并不缺競爭對手。
近幾年來(lái)，跨境電商成了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)的“心頭好”。
字節跳動(dòng)于2021年接連推出了跨境電商tiktok shopping、fanno，女裝跨境電商獨立站dmonstudio。阿里對跨境電商布局較早，雖手握阿里巴巴國際站、全球速賣(mài)通、lazada多張老牌，但也于2021年推出了女裝跨境電商平臺allylikes。
dmonstudio和allylikes被認為是字節跳動(dòng)和阿里各自對抗shein的產(chǎn)品，但未免小看了巨頭們的格局。更準確地說(shuō)，字節跳動(dòng)和阿里是想趁著(zhù)shein的東風(fēng)，以女裝為切入點(diǎn)攻入海外市場(chǎng)，而字節阿里們的最終目的，都是做好綜合跨境電商，并不是單純?yōu)榱酸槍hein。
但從shein自身的視角看來(lái)，如今不得不將字節跳動(dòng)、阿里、微軟們視為重要敵手。目前，shein已經(jīng)不再是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)單一的女裝電商平臺，涵蓋童裝、男裝、家居等垂類(lèi)，逐漸向綜合型跨境電商轉型。shein和巨頭們的最終目標一樣，都是做綜合型跨境電商平臺。
其次，成也低價(jià)，敗也低價(jià)。shein的客戶(hù)忠誠度不高，受到低價(jià)吸引的客戶(hù)，很容易被新的品牌及產(chǎn)品吸引走。
這也是app下載量和社交媒體粉絲數量對shein很重要的原因：只有持續拉新，并減少客戶(hù)流失率，shein才能保持高速發(fā)展。
同時(shí)，身為快時(shí)尚的頭部品牌，shein也避免不了相關(guān)的質(zhì)疑。
根據摩根士丹利的說(shuō)法，shein已經(jīng)是美國快時(shí)尚行業(yè)最大的公司，但其經(jīng)常因不透明的政策而受到批評。一些監管機構和環(huán)保主義者認為其應該放慢發(fā)展速度。
今年3月份，歐盟委員會(huì )提出了一項旨在解決快時(shí)尚環(huán)境危害的提案，要為衣服的耐用性和可重復使用性制定標準，并要求公司在標簽上包含有關(guān)可持續性的信息。
雖然該項政策還在評估中，但也證明，快時(shí)尚行業(yè)的環(huán)保問(wèn)題已經(jīng)受到了相關(guān)政府機構的關(guān)注。
據媒體報道，shein基于環(huán)保問(wèn)題推出了一個(gè)新的產(chǎn)品系列——evolushein。該系列具有包容性的尺寸，并采用了環(huán)保性的材料。其材料和包裝通過(guò)了由textile exchange管理的全球回收標準（grs）的認證。evolushein旨在為“尋求對環(huán)境產(chǎn)生積極影響產(chǎn)品的客戶(hù)，提供經(jīng)濟實(shí)惠的選擇”。該系列的產(chǎn)品已經(jīng)于4月29日開(kāi)始，面向全球的shein客戶(hù)推出。
最后的話(huà)
目前被視為“行業(yè)傳奇”的shein引來(lái)諸多挑戰者，跨境電商行業(yè)能否再造一個(gè)新的shein？也是大家都在關(guān)注的話(huà)題。
跨境電商行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)了未知數的行業(yè)，有像shein這樣的成功傳奇，也有像環(huán)球易購這樣的慘敗案例。我們也不能只看到輝煌的一面，就盲目出海。
（文章原創(chuàng )：跨境知道網(wǎng)）