成人用品，在每個(gè)國家和市場(chǎng)，都是熱銷(xiāo)品。特別隨著(zhù)第三方電商平臺監管越來(lái)越嚴，不少做成人用品的平臺賣(mài)家紛紛轉型獨立站。
那成人用品獨立站如何布局?哪個(gè)市場(chǎng)更好做?怎么把款收回來(lái)?不能通過(guò)常規廣告投放平臺獲取流量，要如何推廣引流?
做成人用品應該怎樣選擇合適的平臺呢?
雖然海外市場(chǎng)對成人用品需求非常大，但卻在海外平臺受到了不同程度的限制，類(lèi)似于亞馬遜這類(lèi)平臺，如果被打上成人用品的標簽，就會(huì )被關(guān)小黑屋，除了被限制流量，還有封店的風(fēng)險。再者就是facebook和google這兩大平臺也不允許投放成人用品相關(guān)的付費廣告.......
獨立站似乎就成了賣(mài)家們做成人用品的首選，但并不是所有的獨立站都可以做成人用品。
做成人用品獨立站應該做好以下幾點(diǎn)：
1.關(guān)于客戶(hù)的隱私：要確保從付款方式到產(chǎn)品包裝、運輸方式和交付機制，所有流程中，都不會(huì )透露買(mǎi)家的商品信息或除訂單所需信息以外的個(gè)人信息。并提供全封閉、無(wú)標記、不易破損的的產(chǎn)品包裝。
2.產(chǎn)品diy的定制功能：作為一個(gè)獨立站銷(xiāo)售的場(chǎng)景，器具類(lèi)的產(chǎn)品相對是比較簡(jiǎn)單的，但是娃娃類(lèi)就比較復雜，有比較多的定制屬性。如：眼珠顏色、發(fā)型、膚色等等細節的定制，那就需要一個(gè)強大一點(diǎn)的建站系統才可以支持。
3.彈窗提醒：有些國家會(huì )有規定，18歲以下禁止訪(fǎng)問(wèn)，所以我們可以通過(guò)網(wǎng)站彈窗來(lái)限定，當用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站后會(huì )自動(dòng)彈窗確認，是否滿(mǎn)18歲。
成人用品獨立站該怎么布局?
一個(gè)網(wǎng)站的布局是吸引客戶(hù)留下來(lái)的重要因素，特別是成人用品，以下有幾個(gè)關(guān)于獨立站的布局建議供賣(mài)家參考：
1.吸睛的首屏banner海報：客戶(hù)進(jìn)入獨立站，最先注意到的就是首屏banner，因此在選擇banner的時(shí)候，必須要一下子吸引住消費者，還要向客戶(hù)傳達兩點(diǎn)內容：一是目前主打的成人用品，二是產(chǎn)品最大的理念和價(jià)值。
2.各版塊各司其職：相對雜亂無(wú)章的網(wǎng)頁(yè)排布和繁雜的按鈕，適當留白、布局合理、有清晰文案指引的網(wǎng)站可以幫助消費者聚焦注意力，提升消費者體驗感，賣(mài)家也需要定期對市場(chǎng)展開(kāi)調研，并結合調研結果為網(wǎng)站后續優(yōu)化提供思路。
3.客戶(hù)推薦：客戶(hù)推薦是網(wǎng)頁(yè)布局中不可缺少的一部分，這是最常見(jiàn)也是使用最普遍的一種方法。因為大多數人會(huì )更相信使用者的推薦，成人用品賣(mài)家將客戶(hù)的推薦編寫(xiě)進(jìn)產(chǎn)品介紹，或將好評優(yōu)先展示在頁(yè)面上很有必要。
成人用品哪個(gè)市場(chǎng)會(huì )更好做?
這塊沒(méi)有很明確的數據，合作客戶(hù)基本是做日本市場(chǎng)的。
建議先考慮日本市場(chǎng)，另外也要結合你的貨源情況來(lái)定，因為不同市場(chǎng)的產(chǎn)品是很不一樣的，大家應該都明白的。
賣(mài)家怎么把款收回來(lái)?
成人用品的收款通道也是獨立站賣(mài)家需要特別注意的地方。
1.paypal
主要是歐美市場(chǎng)。雖然是可以收，但是收款存在一定限制。比如140cm以下的娃娃，不售賣(mài)就ok。如果需要售賣(mài)就得選擇一些兼容性更強的信用卡收款通道了。
2.信用卡收款通道
雖然市面上能收黑五，特貨類(lèi)產(chǎn)品的信用卡通道也不少，但是像stripe，square這類(lèi)型的收款通道對部分成人用品還是會(huì )有所限制，所以各位賣(mài)家在選擇信用卡通道的時(shí)候也是需要謹慎的~
3.ab站跳轉輪收
通過(guò)ab站跳轉支付的方式，用paypal和stripe同時(shí)來(lái)收款，能最完美的解決信用卡和pp用戶(hù)收款的問(wèn)題，這是目前解決黑五類(lèi)，特貨類(lèi)商品收款最理想的方式。
要如何推廣引流?
因為廣告平臺的限制，對于這些比較隱私的產(chǎn)品直接進(jìn)行fb、gg這種主流平臺進(jìn)行廣告投放不是所有人都行的通。
1.通過(guò)自己的社交賬號運營(yíng)能力培養粉絲，這需要你了解更多兩性知識，或者對產(chǎn)品研發(fā)這塊很了解。如是普通賣(mài)貨類(lèi)的賣(mài)家這個(gè)行不通。
2.通過(guò)seo，建立大量的blog，進(jìn)行兩性知識的偽原創(chuàng )。這是目前被廣泛采用的方式。適合大多數有耐心的賣(mài)家。
3.通過(guò)youtube、tiktok等視頻內容進(jìn)行跳轉或者對評論粉絲私聊進(jìn)行轉化。這是目前被廣泛采用的方式。這個(gè)也容易操作，視頻內容可以轉其他平臺的即可，可以無(wú)需自創(chuàng )。
4. 和kol、koc網(wǎng)紅大v合作。有很多這方面的大v，比如兩性專(zhuān)家，情感專(zhuān)家，泌尿科醫生等等。這是目前被廣泛采用的方式。也容易操作。
獨立站成人用品賣(mài)家必須具有和一般賣(mài)家不同的思路。要知道運營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，最核心的是解決客戶(hù)的需求, 從而獲得對等的價(jià)值反饋。而不僅僅是賣(mài)東西給客戶(hù)。