五大攬貨技巧，幫助貨代成功攬貨,貨代公司攬貨技巧
五大攬貨技巧，幫助貨代成功攬貨 每位貨代銷(xiāo)售的終極目標就是攬貨。
對于貨代菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，如何攬貨是他們絞盡腦汁的難題。今天福海就來(lái)和大家分享5點(diǎn)攬貨技巧，趕緊坐好聽(tīng)課了。
1、用心和真誠相處
由于很多進(jìn)出口公司或外貿經(jīng)理都固定合作的貨代同行，所以貨代行業(yè)競爭有時(shí)會(huì )很激烈。作為貨代銷(xiāo)售，怎能因為外界環(huán)境的影響就不去努力呢？
俗話(huà)說(shuō)的好，精誠所至金石為開(kāi)。貨代行業(yè)說(shuō)白了就是人與人之間的相處，我們要先學(xué)會(huì )怎么和外貿朋友做朋友，而后在思考是否能成為partner。用心和你的潛在客戶(hù)做朋友，信任和靠譜往往會(huì )決定你的成敗。
2、運價(jià)實(shí)力是硬道理
衡量一個(gè)人的成功與否，一定考量他的能力。貨代公司也是類(lèi)似，實(shí)力是最好的證明。服務(wù)好價(jià)格低當然是很多外貿公司所尋找的貨代，但是不能說(shuō)價(jià)格低的服務(wù)就一定好。剛剛提到和外貿做朋友，一方面可以拓展自己的人際關(guān)系，另一方面可以讓外貿朋友了解你們的實(shí)力，讓他們對你們產(chǎn)生興趣。
3、定期聯(lián)系拜訪(fǎng)老客戶(hù)
既然貨代是人與人之間相處的，合作完成后，肯定也需要偶爾溝通聯(lián)系下，讓你的客戶(hù)感覺(jué)你們的用心。如果只是偶爾交換下名片，然后不了了之的。這樣的做法完全是不可取的。像福海的銷(xiāo)售經(jīng)常都會(huì )去拜訪(fǎng)一下客戶(hù)，即便沒(méi)有成交，但也能促進(jìn)和客戶(hù)之間的交流，為未來(lái)的成交打下基礎。
4、和海關(guān)、船公司保持良好的合作關(guān)系
在進(jìn)出口物流中，貨代勢必會(huì )和船公司、海關(guān)打交道。和他們擁有良好的關(guān)系，在進(jìn)出口物流中，肯定對貨代的運輸大有裨益的。
5、與保險公司保持良好的關(guān)系。
在進(jìn)出口運輸中，有的環(huán)節貨主會(huì )選擇對貨物投保。貨代和保險公司之間保持良好的關(guān)系，不僅能保障貨物的安全運輸，而且還可以簡(jiǎn)化一些工作量，對兩者之間百利無(wú)害。