有多少人想要做soho的？
前段時(shí)間有個(gè)朋友找到我，跟我說(shuō)，他覺(jué)得每個(gè)外貿人的心中都有一個(gè)soho夢(mèng)。
畢竟，當業(yè)務(wù)員再怎么樣也是給別人打工，而soho就完全不一樣了。
真的是這樣嗎？
01
重新開(kāi)始
先來(lái)看看他的問(wèn)題：
冰大，我現在有個(gè)很困惑的問(wèn)題，是不是每個(gè)外貿人心里都有自己做soho的想法？
總之我自己是這樣的。
我在上家公司（簡(jiǎn)稱(chēng)a，工廠(chǎng)型，老板也比較重視外貿）做了一年半的時(shí)間，有兩個(gè)大客戶(hù)，離職的時(shí)候是屬于事業(yè)的頂峰期。
當然離職的原因完全跟自己有關(guān)，我想要自己soho。
但因為自己的失誤，導致投資失敗，現在又回到了原點(diǎn)準備重新開(kāi)始做外貿。
現在就職于一家外貿公司，也有個(gè)小工廠(chǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)b，老板是業(yè)務(wù)出身），是與之前不同的行業(yè)，所以一切都要重新開(kāi)始。 a公司的同事知道我回來(lái)后，曾經(jīng)給我電話(huà)想給我牽線(xiàn)搭橋，讓我重新回到a公司上班。
這件事的成功率在80%以上，畢竟我走的時(shí)候跟公司沒(méi)有什么深仇大恨，而且跟同事領(lǐng)導關(guān)系都還不錯。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的心動(dòng)了，但是我當時(shí)的考慮是，我曾經(jīng)的大客戶(hù)都已經(jīng)被分掉了，而且這個(gè)行業(yè)的大客戶(hù)就那么幾個(gè)，如今都在其他業(yè)務(wù)員手里，覺(jué)得回去沒(méi)什么必要。
而且作為老鳥(niǎo)回去，壓力肯定更大...
但畢竟a的實(shí)力比b大，而且會(huì )出國參加展會(huì )，工廠(chǎng)整個(gè)配合比較默契。
至于b呢，我也剛過(guò)來(lái)，好多東西不了解，但是我希望能盡快通過(guò)自己的努力好好做下去。
自己也想過(guò)單獨干，但是自己的業(yè)務(wù)能力各方面都不行，所以想先在b公司提升能力再說(shuō)。
我目前的想法是：在b公司里好好工作，好好學(xué)習，雖然b公司的產(chǎn)品量比較小，不過(guò)像冰哥說(shuō)的“二八定律”，總會(huì )有做的好的人。
我不是很自信，但也想好好學(xué)習，我接下來(lái)會(huì )考慮借助a公司的這個(gè)同事（他在這個(gè)行業(yè)有10年的經(jīng)驗，本地人，人脈比較廣）的實(shí)力，先以兼職的形式在a公司（依然全職在b公司），有單子就幫他們做，沒(méi)單子就算了。
他們不用給我付工資，但是提成的話(huà)肯定要高一點(diǎn)，這樣的話(huà)，我的風(fēng)險可能會(huì )小一些。
等自己客戶(hù)資源積累多了之后，我會(huì )考慮跟a公司以合作的形式，就算是正式的soho吧。
畢竟我一直都是很想soho的，當然這個(gè)過(guò)程可能比較漫長(cháng)......
其實(shí)不太確定的是同時(shí)接觸兩個(gè)完全不同類(lèi)型的產(chǎn)品，會(huì )不會(huì )給自己造成很大的困擾。
一方面我不可能辭職在家，把一切都準備好了，再去開(kāi)始；另一方面，我也怕自己沒(méi)有那么多的精力去平衡兩邊。 不知道我這樣的想法可不可行？
02
外貿人還能做什么？
其實(shí)不一定，我也是外貿人，但是我真的沒(méi)想做soho。
身邊很多朋友也在外貿各個(gè)領(lǐng)域做得不錯，但是也沒(méi)想做soho,我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智吧，跟個(gè)人經(jīng)歷和眼界也有關(guān)系。 目前你想做soho，是因為目前你經(jīng)歷的，都是一些小作坊小公司，所以做業(yè)務(wù)，拿訂單，賺提成，是唯一出路。
然后等你有一定經(jīng)驗后，不想被老板克扣，也不想把時(shí)間都用在給別人創(chuàng )造財富上，于是就會(huì )選擇自己發(fā)展的道路，就是通過(guò)soho這條路，慢慢發(fā)展為貿易公司老板。 這條路很好，沒(méi)有錯，但是這只是選擇之一。
因為你要明白，你的目的是什么？
是創(chuàng )業(yè)事先理想？還是非當老板不可？還是為了賺錢(qián)？還是有什么別的因素？ 其實(shí)外貿的領(lǐng)域說(shuō)窄也窄，但說(shuō)寬也寬。
可以做老外的代理，像港臺那些外貿人一樣，年入五六十萬(wàn)左右；
也可以做一些歐美小外企的中國區首席代表，年入30-100萬(wàn)不等，看具體情況；
’也可以做服務(wù)型的采購顧問(wèn)，年入也是30-50萬(wàn)左右。
還可以給大外企的中國采購中心做買(mǎi)手，明的收入是20-40萬(wàn)，暗的收入沒(méi)有上限。
還有很多很多途徑，比如去一些500強企業(yè)在國內的市場(chǎng)部門(mén)，做開(kāi)拓和一些其他工作，也不錯，收入據我了解，朋友畢業(yè)第一年去dell做銷(xiāo)售助理，當時(shí)底薪是9500塊，獎金另算，apple相對小氣些，google和寶潔還是不錯的。
又或者去那些暫時(shí)沒(méi)有很高薪水，但是可以鍍很厚很厚一層金，以后讓你跳槽身價(jià)百倍的公司——
比如李嘉誠的wastons，比如walmart在深圳或上海的采購中心，比如貿易行業(yè)的世界老大香港利豐，比如臺灣最強的貿易商特力，還有很多很多報出名字就可以嚇倒那些獵頭的公司。
這都會(huì )對你未來(lái)有巨大幫助，不僅是能力、鍍金、實(shí)力、還有人脈積累等等。 你的選擇不錯，但你要明白，這只是無(wú)數條路當中的一條。
因為你走了這條路，你會(huì )覺(jué)得你自己是正確的。
可我想說(shuō)的是，條條大路通羅馬，周?chē)€有無(wú)數條你可以忽視，或者根本沒(méi)有想到的路。 希望在思維上給你一些啟發(fā)吧。