為什么越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家選擇獨立站
為什么越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家選擇獨立站？什么是獨立電臺？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，獨立站就是一個(gè)品牌搭建的具有銷(xiāo)售功能的官方網(wǎng)站。隨著(zhù)近年來(lái)各大跨境電商平臺競爭激烈，平臺流量紅利減弱，越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家正在步入獨立站的大潮。
那么獨立站立有什么好處呢？與亞馬遜、ebay、全球速賣(mài)通等第三方平臺有什么區別？實(shí)際操作中需要注意哪些問(wèn)題？帶著(zhù)這些問(wèn)題，我們來(lái)深入了解一下。
為什么越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家選擇獨立站？
1.獨立站相比第三方平臺有什么優(yōu)勢？
獨立站的主要優(yōu)勢主要體現在以下幾個(gè)方面:
1、降低交易成本
使用獨立站最明顯的好處就是降低了交易成本。要知道，在第三方平臺上交易需要支付各種費用和傭金，而自建獨立站可以減少向第三方平臺支付交易傭金等費用，只需要支付少量的服務(wù)費。
2、規避規則。
眾所周知，近年來(lái)，無(wú)論是亞馬遜、ebay還是全球速賣(mài)通，對賣(mài)家的運營(yíng)要求越來(lái)越高。一不小心碰了規則就直接關(guān)權限關(guān)店，天天提心吊膽。而自建獨立站，因為是自營(yíng)，所以自主程度非常高，不用擔心平臺各種規則的約束。
3、更好地塑造企業(yè)品牌。
在第三方平臺銷(xiāo)售時(shí)，消費者只記住了一小部分大品牌，一些中小品牌是消費者記不住的，無(wú)法產(chǎn)生品牌溢價(jià)。利用自建獨立站可以更好的塑造企業(yè)品牌，既可以提升消費者對產(chǎn)品的信任度，也可以為品牌賦能做鋪墊。
4.該產(chǎn)品利潤高，競爭力低。
因為獨立站是賣(mài)家獨立使用，買(mǎi)家無(wú)法在站內比價(jià)，可以實(shí)現更高的產(chǎn)品價(jià)格，獲得更高的利潤，產(chǎn)品競爭力低。
5.建站門(mén)檻低。
建站門(mén)檻低，成本低，只收取少量建站成本。獨立站的成本很低，減少了支付給第三方平臺的交易傭金或年費，也不再受平臺諸多規則的限制，不存在封號風(fēng)險。
6.沒(méi)有平臺要求。
沒(méi)有銜接問(wèn)題，沒(méi)有侵權問(wèn)題，沒(méi)有商標注冊問(wèn)題，沒(méi)有關(guān)店/沒(méi)有罰款，沒(méi)有庫存，沒(méi)有發(fā)貨物流限制等等。
7、操作簡(jiǎn)單
獨立站的運營(yíng)只需要投入一些精力，隨著(zhù)時(shí)間的推移，獨立站就會(huì )發(fā)揮持續的作用。獨立站在收集客戶(hù)信息、推廣品牌、打開(kāi)外貿市場(chǎng)、提高外貿業(yè)績(jì)等方面有著(zhù)不可替代的作用和意義。
二、獨立站操作注意事項
1、流量問(wèn)題
值得注意的是，獨立站沒(méi)有流量。你需要通過(guò)seo、sem、edm、facebook、google、ins等渠道為網(wǎng)站或登陸頁(yè)引入流量。如果你對你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)產(chǎn)品感興趣，你可以采取下一步加入購物車(chē)等一系列操作。
平臺只能使用新訪(fǎng)客，流量無(wú)法沉淀，再營(yíng)銷(xiāo)模式單一。獨立站可以實(shí)現訪(fǎng)客的再營(yíng)銷(xiāo)。當新訪(fǎng)客進(jìn)入網(wǎng)站形成購買(mǎi)時(shí)，網(wǎng)站可以保留這些購買(mǎi)用戶(hù)的數據，并通過(guò)這些用戶(hù)數據進(jìn)行相似受眾和再營(yíng)銷(xiāo)，從而形成循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶(hù)。有了更多的忠實(shí)客戶(hù)，品牌自然會(huì )起步。
2.操作問(wèn)題
獨立站的可操作性空是很大的，但不代表你是獨立站你的業(yè)務(wù)就會(huì )爆炸。獨立站需要大量的精力來(lái)打理。不然人家怎么能找到你，找到你為什么還要選擇你？
一個(gè)合格的獨立站必須相當于幾個(gè)業(yè)務(wù)員。需要從seo、廣告、營(yíng)銷(xiāo)元素等方面建立一個(gè)真實(shí)獨立的外貿營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，這樣才能事半功倍。
所以，做跨境電商，不僅要有互聯(lián)網(wǎng)思維，還要懂得面向海外消費者的商業(yè)模式！在跨境電商蓬勃發(fā)展的時(shí)候，獨立站的布局也將成為賣(mài)家轉型和變革的重要選擇之一。
為什么越來(lái)越多的跨境電商賣(mài)家選擇獨立站？一般來(lái)說(shuō)，選擇獨立站有降低交易成本、規避規則、門(mén)檻低、競爭小、利潤高的優(yōu)勢。另外，還需要注意的是，自建獨立站本身沒(méi)有流量，需要獨立運營(yíng)，所以前期需要耗費大量精力。
為什么要重視新品發(fā)布?亞馬遜賣(mài)家如何進(jìn)行新品推廣?
為什么要重視新品發(fā)布?亞馬遜賣(mài)家如何進(jìn)行新品推廣?新品發(fā)布之后，由于沒(méi)有歷史銷(xiāo)售記錄、沒(méi)有產(chǎn)品評論，對于已經(jīng)有基礎的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)處于明顯的劣勢。在新品發(fā)布之后，就會(huì )進(jìn)入一個(gè)新品推薦期。亞馬遜會(huì )給予新品特殊優(yōu)待，在搜索結果中提供更好的排名。亞馬遜這樣做的目的是測試消費者對產(chǎn)品的態(tài)度。你喜歡嗎？點(diǎn)擊率如何？轉化率是多少？是否是消費者想要的。如果符合標準，亞馬遜將繼續提供進(jìn)一步的優(yōu)惠，以提供更好的排名。等優(yōu)惠期結束后，亞馬遜會(huì )根據商品的實(shí)際情況對商品進(jìn)行排名，對商品的態(tài)度和其他商品一樣。
因此，亞馬遜賣(mài)家可以利用亞馬遜對新品的特殊優(yōu)惠進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品的流量、轉化率和銷(xiāo)量。否則，一旦特價(jià)結束，該產(chǎn)品將很難回到搜索結果的首位。
亞馬遜賣(mài)家如何推廣新產(chǎn)品？
了解了亞馬遜對新產(chǎn)品的機制之后，我們再來(lái)學(xué)習如何推廣新產(chǎn)品。新品的推廣步驟是五個(gè)部分，分別是了解產(chǎn)品、列表優(yōu)化、付費推廣、站外推廣、產(chǎn)品回顧。
1、了解產(chǎn)品
推廣的第一步是了解自己的產(chǎn)品。只有了解自己的產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)勢、差異和劣勢，才能進(jìn)行有針對性的推廣，贏(yíng)得買(mǎi)家的支持。此外，我們還需要了解競爭對手如何包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品中包含哪些項目。通過(guò)這種了解，我們可以推斷出客戶(hù)的期望是什么。
另外，最好根據市場(chǎng)來(lái)定價(jià)，而不是根據產(chǎn)品價(jià)值來(lái)定價(jià)。因為買(mǎi)家不知道產(chǎn)品的價(jià)值，大多是憑感覺(jué)來(lái)判斷產(chǎn)品的價(jià)值。大多數產(chǎn)品都是一個(gè)價(jià)格，你是另一個(gè)價(jià)格。如果你是消費者，你會(huì )認同哪個(gè)價(jià)格？當然，在根據市場(chǎng)定價(jià)的同時(shí)，我們可以利用優(yōu)惠券或活動(dòng)來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格，贏(yíng)得買(mǎi)家的支持。
2.列表優(yōu)化
列表設置一定要有特色和創(chuàng )新，這樣才能和成熟的產(chǎn)品競爭，包括標題、圖片、描述、產(chǎn)品細節等等。圖片方面，如果圖片與競爭對手過(guò)于相似，很難做單。對于類(lèi)似的產(chǎn)品，買(mǎi)家會(huì )更愿意買(mǎi)那些有銷(xiāo)量和評論的。至于標題，一方面要保證標題有新意，有新鮮感，另一方面也要保證標題結構合理，不能留下重要的關(guān)鍵詞和搜索詞。
3.付費推廣
了解產(chǎn)品，做好列表優(yōu)化，那么就可以用付費推廣來(lái)為產(chǎn)品曝光和計費做準備了。付費推廣首選ppc。點(diǎn)擊付費可以讓產(chǎn)品展示在眾多消費者面前，獲得大量點(diǎn)擊。這時(shí)候可以提前把日常廣告定的高一點(diǎn)，提高產(chǎn)品出價(jià)，為新產(chǎn)品獲得大量曝光。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)
有了產(chǎn)品曝光，你怎么讓消費者下單？限時(shí)推廣是一種有效的方式。對于很多消費者來(lái)說(shuō)，用更劃算的價(jià)格買(mǎi)到同樣的商品，是一件非常幸福的事情。我們可以利用限時(shí)促銷(xiāo)的優(yōu)惠券，促使買(mǎi)家在短時(shí)間內下單。
5.產(chǎn)品評論
產(chǎn)品曝光和下單完成后，我們還需要做好買(mǎi)家的產(chǎn)品審核，才能完成整個(gè)流程。評論方面，主要是監控差評，推廣好評。我可以用亞馬遜平臺的評價(jià)來(lái)評價(jià)產(chǎn)品，也可以通過(guò)產(chǎn)品卡片或者其他方式引導買(mǎi)家評價(jià)或者找第三方，提高產(chǎn)品的好評率。
為什么要選擇專(zhuān)業(yè)可靠的國際貨運代理?
為什么要選擇專(zhuān)業(yè)可靠的國際貨運代理？對于國內出口企業(yè)、跨境電商、外貿商來(lái)說(shuō)，在國外發(fā)貨時(shí)必然會(huì )選擇國際貨代，因為只有通過(guò)國際貨代才能最大限度的節約物流成本。此外，還可以利用國際貨代的其他物流服務(wù)、增值服務(wù)、專(zhuān)業(yè)能力和售后服務(wù)，享受良好的物流郵寄體驗。
然而，由于我國國際貨運代理業(yè)起步晚、發(fā)展快，缺乏統一的行業(yè)標準和服務(wù)規范，貨運代理企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量參差不齊。雖然你可以選擇的范圍更廣，面對的物流方案也多種多樣，但是如果一不小心和不專(zhuān)業(yè)不靠譜的貨代合作，店鋪的運營(yíng)就會(huì )受到重創(chuàng )！
在網(wǎng)上，筆者看到過(guò)很多被劣質(zhì)商品替代的例子。影響較小的是中途加費，增加隱性費用，操作中損耗率高，發(fā)貨效率慢，物流服務(wù)態(tài)度差，影響較大的是中途換物流渠道，坑貨主貨物，違規申報出口。這些不規范的操作和不合規的操作對出口企業(yè)影響很大，有些情況下甚至直接導致企業(yè)破產(chǎn)。
物流是電子商務(wù)的必要環(huán)節，貨代的選擇是核心。
物流是電子商務(wù)各個(gè)環(huán)節的必要環(huán)節，具有不可替代性，非常重要，對物流成本、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品交易、資金周轉等各個(gè)方面都有影響?？梢院敛豢蜌獾卣f(shuō)，沒(méi)有物流，就沒(méi)有電子商務(wù)。在跨境電商領(lǐng)域，想要把控好物流環(huán)節，貨代的選擇是核心。
貨運代理與跨境物流的關(guān)系；
【提供商】貨代是跨境物流的提供商，可以提供各種跨境物流渠道，如空運輸、專(zhuān)線(xiàn)、快遞、fba總公司、海運、鐵路運輸等等。貨代作為跨境物流的提供者，控制著(zhù)物流資源，決定著(zhù)物流質(zhì)量、物流價(jià)格和物流豐富度。
【服務(wù)商】貨代也是跨境物流服務(wù)商，可以提供各種跨境物流服務(wù)，如電商倉儲、包裝發(fā)貨、物流保險、定制包裝、單票報關(guān)、退換標等。，這無(wú)疑給出口企業(yè)帶來(lái)了極大的便利。
【售后業(yè)務(wù)】貨代或者售后業(yè)務(wù)。國際物流事故頻發(fā)，容易出現丟件、丟失、損壞、貨款未付等各種特殊情況。出口企業(yè)自己辦理很費勁。如果交給貨代，省事省力，事半功倍。
不難看出，貨代與跨境物流密切相關(guān)，出口企業(yè)要想享受優(yōu)質(zhì)良好的跨境物流服務(wù)，不可能繞開(kāi)貨代。所以，要想享受良好專(zhuān)業(yè)的跨境物流服務(wù)，就需要選擇專(zhuān)業(yè)可靠的國際貨運代理。那么如何選擇專(zhuān)業(yè)可靠的國際貨運代理呢？
專(zhuān)業(yè)可靠的國際貨運代理的選擇條件；
【一定規?！恳幠２皇怯仓笜?，但是如果一個(gè)貨代的規模非常小，服務(wù)能力不足，自然就不專(zhuān)業(yè)，不可靠。所以在選擇貨代的時(shí)候，盡量避開(kāi)小微企業(yè)和炒貨貨代。
【豐富的物流資源】豐富的物流資源是專(zhuān)業(yè)和可靠的基礎。試想物流資源不完善。怎樣才能提供專(zhuān)業(yè)可靠的物流服務(wù)？
【完善的設施設備】完善的設施設備同樣有專(zhuān)業(yè)可靠的基礎。只有完善的設施設備，才能提供完善、高效、專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)。
【服務(wù)團隊特長(cháng)】服務(wù)團隊是企業(yè)的一張活名片，服務(wù)態(tài)度好、服務(wù)水平高、業(yè)務(wù)知識扎實(shí)非常重要。
【良好的網(wǎng)絡(luò )口碑】對企業(yè)口碑的了解是必不可少的，可以省去我們很多坑。
【實(shí)地考察最直觀(guān)】畢竟網(wǎng)上了解有一定距離，實(shí)地考察最直觀(guān)，能更真實(shí)的感受到企業(yè)的實(shí)力、服務(wù)質(zhì)量、規模。
【嘗試合作是關(guān)鍵】當然，沒(méi)有萬(wàn)無(wú)一失的方法可以保證企業(yè)一定是專(zhuān)業(yè)可靠的。所以，保險起見(jiàn)，可以嘗試在合作前發(fā)貨，發(fā)貨順利，服務(wù)好，發(fā)貨滿(mǎn)意，再進(jìn)一步合作，減少貨代選擇不慎帶來(lái)的風(fēng)險。
為什么越來(lái)越多的外貿企業(yè)選擇倉儲外包?
為什么越來(lái)越多的外貿企業(yè)選擇倉儲外包？倉儲外包是將倉儲環(huán)節外包給第三方物流公司，由第三方物流公司負責倉儲的收、存、管、下架、出庫操作。按理說(shuō)，倉儲外包需要支付一定的費用，會(huì )增加企業(yè)的運營(yíng)成本。但令人驚訝的是，越來(lái)越多的企業(yè)選擇外包倉儲。
原因是什么？
1.訂單波動(dòng)很大。
原因之一是訂單波動(dòng)大。國外銷(xiāo)售旺季從每年10月開(kāi)始，一直持續到次年1月。四個(gè)月的旺季，外貿企業(yè)的訂單會(huì )有較大波動(dòng)。外貿公司為了應付更多的訂單，每年都要花費大量的人力和物流準備旺季，會(huì )出現設備、設施、庫房不足的情況。
訂單增加，人力不足，處理效率慢，出錯率高。很容易增加售后訂單量，整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)也會(huì )受到影響。淡季如39月，國外消費者休假集中在此期間，網(wǎng)購欲望低，訂單量慘淡。多余的儲物空房間，人力和設備都浪費了。
外包倉儲可以順利解決這個(gè)問(wèn)題。無(wú)論是淡季還是旺季，無(wú)論訂單多還是少，都會(huì )有專(zhuān)門(mén)的倉儲管理人員和操作人員處理貨物，現代化的物流流水線(xiàn)分揀速度快，出錯率低，發(fā)貨效率高。
2.倉庫租賃成本高。
倉庫租金成本高是一個(gè)時(shí)代話(huà)題。在房?jì)r(jià)上漲的大背景下，倉庫租金的成本會(huì )繼續上漲。沿海城市的房租每年都會(huì )漲。倉庫租金成本上升，會(huì )增加產(chǎn)品成本，侵蝕外貿企業(yè)利潤。
將倉儲環(huán)節外包，利用第三方物流公司的倉儲空優(yōu)勢解決自身問(wèn)題。據了解，一些物流公司為了贏(yíng)得更多客戶(hù)的支持，甚至提出了免收倉儲費的條件。對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一大利好。
3.多花點(diǎn)時(shí)間在主業(yè)上。
任何一個(gè)運營(yíng)團隊的精力都是有限的，要做好產(chǎn)品、商家的選擇、優(yōu)化和推廣，還要做好后端的收貨、管理、發(fā)貨、包裝。要負責的事情很多，這樣會(huì )分散精力，降低處理效率。因此，很多外貿企業(yè)為了更專(zhuān)注于主營(yíng)業(yè)務(wù)，會(huì )將倉儲業(yè)務(wù)外包給第三方。
把倉儲外包給第三方，第三方公司負責收貨、管理、下架，然后對接第三方物流公司的物流服務(wù)，這樣包裝、運營(yíng)、發(fā)貨可以同時(shí)快速完成，物流時(shí)效更高。
4.勞動(dòng)力成本高
外貿企業(yè)選擇倉儲外包的另一個(gè)重要因素是人力成本高。雇傭員工不僅需要支付固定工資，還要提供五險一金等服務(wù)，有行政成本。從長(cháng)遠來(lái)看，這也是一筆昂貴的開(kāi)支。倉儲的外包減少了對人力的依賴(lài)，降低了人力成本。
5.倉儲外包成本低。
當然，另一個(gè)重要原因是倉儲外包成本低。任何企業(yè)在做出選擇之前都會(huì )考慮投資回報。我相信沒(méi)有人會(huì )做沒(méi)有回報的事情，企業(yè)也不會(huì )。
倉儲外包的成本相對較低，但回報相對較高，也就是說(shuō)，外包倉儲是一個(gè)投資回報率很高的項目，可以給企業(yè)帶來(lái)更多的收益和有利因素。
為什么越來(lái)越多的外貿企業(yè)選擇倉儲外包？以上是外包企業(yè)選擇倉儲外包的五個(gè)主要原因。如果你的企業(yè)面臨類(lèi)似的問(wèn)題，不妨嘗試與第三方物流公司合作，外包倉儲，看看能不能解決問(wèn)題。
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