亞馬遜賣(mài)家產(chǎn)品選擇對平臺運營(yíng)的重要性不言而喻。此外，產(chǎn)品價(jià)格也是首要任務(wù)。只有定價(jià)足夠合理，才能更好地引流，提高轉化率，促進(jìn)交易。在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，許多賣(mài)家通常會(huì )根據競爭對手的價(jià)格來(lái)定位產(chǎn)品的價(jià)格，但這種定價(jià)方法實(shí)際上是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)商店的誤解。不同商店產(chǎn)品的利潤模式不同，相應的定價(jià)方法也會(huì )不同。復制平臺上其他商店的定價(jià)方法通常不適用于他們自己的產(chǎn)品。今天我們就來(lái)看看影響產(chǎn)品定價(jià)的因素。
1.傭金。
在任何平臺上銷(xiāo)售產(chǎn)品都需要向平臺支付一定的費用，亞馬遜也是如此。亞馬遜傭金是最可控的因素，會(huì )根據不同類(lèi)別收取不同比例的傭金，正常傭金范圍為8%-17%。
2.產(chǎn)品+包裝材料成本。
產(chǎn)品成本因賣(mài)家是經(jīng)銷(xiāo)商還是工廠(chǎng)而異。如果賣(mài)家是經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品成本主要包括采購成本和國內物流成本；工廠(chǎng)賣(mài)家的產(chǎn)品成本主要包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、勞動(dòng)力等。此外，還應計算產(chǎn)品的包裝成本。
3.運費及銷(xiāo)售地點(diǎn)。
選擇fba發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉庫發(fā)貨等物流成本不同。同時(shí)，如果是歐洲站的賣(mài)家，也需要考慮vat產(chǎn)品價(jià)格加消費稅的問(wèn)題。
4.預期利潤。
對于利潤空間，賣(mài)家應該有一個(gè)期望，最低利潤的30%應該實(shí)現。賣(mài)家想獲得多少利潤自然需要加入產(chǎn)品的定價(jià)。
5.競爭對手的價(jià)格。
賣(mài)家在定價(jià)時(shí)，雖然不能復制競爭對手的價(jià)格，但可以將競爭對手的價(jià)格作為定價(jià)和調整價(jià)格的參考。
6.營(yíng)銷(xiāo)推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)。
當促銷(xiāo)節到來(lái)時(shí)，亞馬遜會(huì )大規模調整價(jià)格，如果產(chǎn)品想在車(chē)站內外推廣，也會(huì )產(chǎn)生相應的推廣成本。賣(mài)家在定價(jià)前也需要考慮這部分成本。
定價(jià)參考公式：
▲fbm產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費+期望利潤+其它
▲fba產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺傭金+fba頭程費用+fba費用+期望利潤+其它