賣(mài)家分享】眾籌平臺kickstarter的4個(gè)運營(yíng)技巧
蘇·安·宋是美國委任公司的創(chuàng )始人兼首席執行官。早在2014年，蘇安就感知到了美國本土紙制品市場(chǎng)的空白度，意圖打造出既能滿(mǎn)足人們日常生活需求，又能相對于市面上的標準產(chǎn)品提升性能的產(chǎn)品。suann花了將近一年的時(shí)間打磨商業(yè)計劃，分析制造商，制作樣品，設計外部包裝，等等。最初的想法已經(jīng)落在一個(gè)緊密相連的推廣過(guò)程中，但財務(wù)困境阻止了它向前邁出一步。思慮再三，蘇安決心嘗試眾籌。
2015年3月，蘇安在kickstarter發(fā)起籌款活動(dòng)，目標是在30天內籌集2.5萬(wàn)美元。實(shí)際上只用了七天就達到了預定的目標?；顒?dòng)結束時(shí)，籌款已超過(guò)50，000美元。這筆錢(qián)后來(lái)成為了appointed的種子輪融資。
蘇安表示，眾籌通常比傳統的籌資方式效率更高，風(fēng)險更小，而假設kickstarter中沒(méi)有人關(guān)心該產(chǎn)品，則意味著(zhù)該產(chǎn)品不夠強大。即使獲得了投融資，產(chǎn)品上市后仍可能反應平平。
眾籌的另一個(gè)好處是，那些在活動(dòng)期間愿意用自己的錢(qián)幫助別人實(shí)現夢(mèng)想的人，往往會(huì )成為品牌的種子用戶(hù)，并在未來(lái)升級成為忠實(shí)用戶(hù)。有了成功集資的噱頭，勢必會(huì )有媒體主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，想要報道。從此，又多了一個(gè)對外的窗口。
當然，kickstarter并不是唯一的選擇。類(lèi)似kickstarter的眾籌平臺有indiegogo，patreon主要面向藝術(shù)家和創(chuàng )作者，而gofundme和circleup則專(zhuān)注于個(gè)人/企業(yè)眾籌。無(wú)論賣(mài)家最終選擇哪個(gè)平臺，以下四點(diǎn)建議都適用。
1.科學(xué)設定籌款目標。
根據kickstarter的數據，大多數成功的融資項目的籌款目標都在1萬(wàn)美元以下?；I款本身的目的就是承擔一部分費用。當時(shí)suann預見(jiàn)了25000美元的用途，包括網(wǎng)頁(yè)搭建，筆記本產(chǎn)品的首付款，以及配合筆記本推出的周邊產(chǎn)品。如果達到了最初的目標，在使用方面可以有更多的擴展，但是不要忘了這個(gè)時(shí)候要考慮到支持者的福利。
2.提前計劃
商業(yè)計劃書(shū)只是創(chuàng )業(yè)的一小部分。在發(fā)起籌款活動(dòng)之前，要提前準備好支持者的獎勵和營(yíng)銷(xiāo)策略，尤其是與產(chǎn)品相關(guān)的。kickstarter在其網(wǎng)站上為贊助商提供了不同類(lèi)型的案例，涵蓋游戲、美術(shù)、書(shū)籍等類(lèi)別，賣(mài)家可以參考。
3.宣傳技巧
活動(dòng)的頭幾天是創(chuàng )造勢頭的關(guān)鍵?；顒?dòng)前期的曝光很重要?；顒?dòng)正式開(kāi)展前，賣(mài)家可以邀請親朋好友來(lái)救人頭。第一批支持者加入宣傳大軍后，曝光度會(huì )進(jìn)一步放大。賣(mài)家需要趁熱打鐵，利用社交媒體平臺和一些廣告工具進(jìn)一步推廣產(chǎn)品，激發(fā)用戶(hù)的好奇心。
4.對接媒體
首先，你可以篩選出一個(gè)可能對產(chǎn)品和kickstarter活動(dòng)感興趣的編輯名單。粉絲少不是問(wèn)題，是參與熱情問(wèn)題。賣(mài)家需要注意博客的互動(dòng)。此外，還需要思考產(chǎn)品的差異，產(chǎn)品誕生的故事的特色或新聞價(jià)值，這些關(guān)鍵的信息點(diǎn)需要傳遞給媒體，這樣在寫(xiě)文章的時(shí)候才能盡量貼近品牌調性。
華南港口恢復全面運營(yíng)，海運將迎來(lái)超級旺季
雖然今年的航運市場(chǎng)面臨著(zhù)貨物積壓、船舶延誤、跳港、艙位不足等各種問(wèn)題，但隨著(zhù)全球貿易的回暖，需求猛增，歐美相繼開(kāi)啟爆買(mǎi)模式，需求遠遠超過(guò)運力供給。
第三季度市場(chǎng)進(jìn)入傳統旺季，航運價(jià)格和集裝箱量上漲，新船訂單也大幅增加。業(yè)內人士預測，跨太平洋集裝箱運輸市場(chǎng)有望在第三季度迎來(lái)超級旺季。
美國西部的洛杉磯港周三公布了6月份最好的數據。預計7月份貨運量會(huì )更高，?？渴ヅ宓铝_灣的集裝箱船數量會(huì )再次上升。
貨物繼續以創(chuàng )紀錄的速度運輸。沒(méi)有停頓，沒(méi)有間歇。洛杉磯港執行董事吉恩·塞羅卡說(shuō)。
洛杉磯港報告稱(chēng)，6月份包括進(jìn)口、出口和空標準箱在內的總吞吐量為876，430標準箱，比5月份創(chuàng )下的100萬(wàn)標準箱的月度紀錄低13%。其中，6月份進(jìn)口量為476763標準箱，也比5月份下降了13%。
這主要是由于中國華南主要口岸針對新冠肺炎疫情采取的限制性措施，暫時(shí)中斷了美國加州口岸的進(jìn)口。6月份運往長(cháng)灘的進(jìn)口集裝箱也比5月份減少了20%，和洛杉磯的情況差不多。
七月和八月看起來(lái)更強。
不僅要處理鹽田所有的延期貨，傳統旺季也要同步增加。seroka說(shuō)，7月和8月看起來(lái)非常強勁，所有跡象都表明2023年下半年將非常繁忙。
我們現在看到返校季、秋季時(shí)裝和萬(wàn)圣節商品等季節性商品開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。我們確實(shí)預計一些托運人會(huì )比正常情況下更早購買(mǎi)年終假期產(chǎn)品。
根據洛杉磯港推出的預測工具——洛杉磯港地平線(xiàn)(port of los angeles horizon)的數據，這個(gè)工具使用算法來(lái)估計未來(lái)的貨運量。預測7月份總貨運量(包括進(jìn)出口和空箱)在95萬(wàn)100萬(wàn)標箱之間，接近月度紀錄水平，而8月份貨運量遠高于90萬(wàn)標箱。
預測工具估計，7月份的進(jìn)口量將為515，703歐盟單位。2023年，該港口預計將處理約1050萬(wàn)標準箱，比2023年達到的高水平高出14%。
我們的物流幫助跨境電商高效發(fā)貨
海運不斷漲價(jià)，我們的物流渠道也一直在不斷降價(jià)。國際專(zhuān)線(xiàn)、歐洲鐵路包裹、三大快遞(fedex、ups、dhl)等渠道持續大幅降價(jià)，幫助跨境電商將商品低價(jià)送達全球。
我們的物流總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲作業(yè)場(chǎng)地，多條自動(dòng)化包裹分揀線(xiàn)，數百條優(yōu)質(zhì)的國際物流通道，可以滿(mǎn)足客戶(hù)的各種交付需求。在深圳華強北、廣州、義烏都有線(xiàn)下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費上門(mén)取件服務(wù)。
主要從事國際快遞、國際專(zhuān)線(xiàn)、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級銀行家代理，荷蘭郵政中國市場(chǎng)一級銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩定。
當天收貨，當天出庫，當天上網(wǎng)，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣(mài)家不可多得的保證旺季及時(shí)發(fā)貨的物流利器。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉倉儲等一站式服務(wù)，特別適合新手賣(mài)家發(fā)貨。同時(shí)可滿(mǎn)足亞馬遜、全球速賣(mài)通、ebay、阿里國際站等b2c跨境電商賣(mài)家、自建/獨立站賣(mài)家、外貿商的全球物流需求。
華東地區國際快遞到美國哪家時(shí)效穩定旺季不排倉
金秋十月，正是跨境電商的旺季。很多賣(mài)家準備重新選擇物流服務(wù)商。時(shí)效是否快，穩定性是否強，通關(guān)能力如何，已經(jīng)成為跨境電商賣(mài)家選擇國際物流的標準。在旺季，賣(mài)家最關(guān)心的是國際物流的時(shí)效性。想必很多賣(mài)家還記得前幾年旺季包裹不到60天空出貨比發(fā)貨慢的情況。如今，邊肖針對的是美國市場(chǎng)的賣(mài)家，據說(shuō)華東到美國的跨區快遞在時(shí)效穩定的旺季不安排倉。
10月也是國內外電商旺季的開(kāi)業(yè)時(shí)間，其次是雙11、萬(wàn)圣節、感恩節、黑色星期五、圣誕節、元旦。電商的盛宴讓跨境電商賣(mài)家倍感愉悅，但要想盡情享受這場(chǎng)盛宴，還需要做好旺季的物流選擇和備貨工作。全球電商旺季，各個(gè)國際快遞的壓力都比較大，那么如何選擇一家時(shí)效穩定，沒(méi)有倉庫安排的國際物流公司呢？邊肖推薦我們這里的物流！
我們的物流公司專(zhuān)門(mén)從事國際物流，物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò )遍布全球。我們與四家國際快遞公司有長(cháng)期戰略合作關(guān)系，時(shí)效穩定，服務(wù)好，價(jià)格優(yōu)惠大，價(jià)格低。以下是我們物流推出的優(yōu)質(zhì)物流渠道，從華東到美國，時(shí)效穩定！
【華東至美國時(shí)效穩定的旺季不安排倉庫】
香港ups，美國亞馬遜第一趟:500克起，可01000kg重量發(fā)貨。是高品質(zhì)的美式專(zhuān)線(xiàn)，可用于運送一般貨物、內置電池和配套電池，運送方式多樣。時(shí)效穩定，整體運往美國時(shí)效25天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，很少或沒(méi)有倉庫安排。海運重量在21kg以上的貨物價(jià)格優(yōu)勢明顯，適合運輸較重的貨物。
hkdhl的優(yōu)先:可將020.5kg的重量托運到全球200多個(gè)國家和地區，如美國、德國、法國等?？梢匝b運一般貨物，內置電池，可以發(fā)送多樣化貨物。時(shí)效穩定，整體送達美國時(shí)效13天，旺季優(yōu)先發(fā)貨，安排倉概率很小或沒(méi)有。是物流旺季的優(yōu)質(zhì)渠道。
香港dhl標準:500克起，限重1000kg以?xún)?，可寄往美國、德國、法國等全?9個(gè)國家和地區。運往美國的整體簽單時(shí)限為14天，速度快，可用于海關(guān)預付款，通關(guān)能力強。對于海運重量在220kg的商品，海運到美國的價(jià)格優(yōu)勢顯著(zhù)。這個(gè)渠道最大的亮點(diǎn)就是不在旺季安排倉庫，在旺季依然可以享受到淡季的時(shí)效性和服務(wù)！
fedex香港標準ip:無(wú)重量限制，可達全球220個(gè)國家和地區，如美國、英國、法國、德國、日本等。，時(shí)效穩定，郵程廣，通關(guān)能力強?？梢约钠胀ㄘ浳?，海運到美國整體收貨時(shí)間14天。它優(yōu)先考慮旺季出貨，很少或沒(méi)有倉庫安排。貨物越重，價(jià)格越實(shí)惠，價(jià)格優(yōu)勢在21kg以上。
香港聯(lián)邦快遞標準ie:500克起，重量不限，出口美國、英國、法國、德國、日本等全球220個(gè)國家和地區。，時(shí)效穩定，郵程廣，通關(guān)能力強?？梢园l(fā)一般貨物，內置電池，配套電池，可以發(fā)多種貨物。美國整體發(fā)貨時(shí)間14天，時(shí)效穩定，旺季優(yōu)先發(fā)貨卸貨。
香港ups:500克起，可托運01000公斤至全球200多個(gè)國家和地區，如美國、德國、英國、法國、日本、韓國等。，時(shí)效穩定，郵面廣，通關(guān)能力強，旺季不安排倉庫，內置電池及配套電池的貨物24天即可寄到美國。出貨量70kg以上價(jià)格優(yōu)勢明顯。這個(gè)渠道最大的亮點(diǎn)就是不安排旺季倉庫，旺季依然可以享受淡季的時(shí)效和服務(wù)，并且可以自帶電池和配套電池發(fā)貨。是非常稀缺的優(yōu)質(zhì)渠道。
華東到美國哪個(gè)國際快遞不在時(shí)效穩定的旺季安排倉庫？我們物流擁有多個(gè)旺季發(fā)貨到美國的優(yōu)質(zhì)物流渠道，幫助跨境電商賣(mài)家迎接電商盛宴，讓賣(mài)家帶你去雙11、萬(wàn)圣節、感恩節、黑色星期五、圣誕節、元旦等國內外熱銷(xiāo)節日，暢想這場(chǎng)電商銷(xiāo)售盛宴！我們的物流服務(wù)是完美的。在深圳和廣州，為司機提供上門(mén)取車(chē)服務(wù)。在其他沒(méi)有上門(mén)取件服務(wù)的城市，貨物通過(guò)國內快遞送達深圳，退還國內快遞費。更多詳情請登陸我們的官方物流網(wǎng)站或咨詢(xún)我們的在線(xiàn)客服。
賣(mài)假睫毛也能致富，山東假睫毛遠銷(xiāo)歐美
前段時(shí)間山東曹縣靠賣(mài)棺材和漢服發(fā)了財?，F在山東省又有一個(gè)城市靠賣(mài)假睫毛發(fā)了財。
山東省青島市平度市，一個(gè)擁有5000多家注冊睫毛企業(yè)的地方，其生產(chǎn)的假睫毛占據了全球70%的市場(chǎng)份額，也占據了國內80%的市場(chǎng)，可謂火遍全球，總產(chǎn)值已超過(guò)70億元。
每個(gè)人都愛(ài)美。對于睫毛短粗的女生來(lái)說(shuō)，假睫毛必然是美容提升最方便實(shí)惠的選擇。一雙逼真的假睫毛無(wú)疑為愛(ài)美人士增添了更多魅力。尤其是國外，在他們的審美習慣中，濃密的睫毛也是美麗的象征。
平度市抓住這個(gè)商機，集中力量生產(chǎn)假睫毛。據悉，在這5000家睫毛企業(yè)中，從事睫毛相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工、貿易和配套的企業(yè)超過(guò)1000家。
平度市一家專(zhuān)門(mén)做外貿的睫毛生產(chǎn)公司表示，一種新型的人造仿貂皮睫毛，因為價(jià)格實(shí)惠，又有動(dòng)物維權的優(yōu)勢，在歐美很受歡迎。他們最大的訂單是200萬(wàn)雙。據悉，目前睫毛行業(yè)為他們公司創(chuàng )造了一半的利潤。
另一家主要做假睫毛跨境電商的賣(mài)家表示，公司主要做跨境b2b貿易，也給國外品牌做代工，這樣依靠假睫毛每年可以實(shí)現近億的銷(xiāo)售額。
平度市大澤山鎮長(cháng)樂(lè )區是這一帶睫毛產(chǎn)業(yè)最密集的地區，街上幾乎隨處可見(jiàn)睫毛店，里面有睫毛半成品和睫毛配件。企業(yè)密集，產(chǎn)品眾多，但也反映了一個(gè)問(wèn)題。
據了解，平度的睫毛生產(chǎn)企業(yè)雖然很多，但大多是小型家族式企業(yè)。隨著(zhù)銷(xiāo)售渠道的擴大和訂單的增加，迫切需要升級技術(shù)，提高效率和產(chǎn)量。
剛剛成立的大澤山鎮長(cháng)樂(lè )地區最大的睫毛生產(chǎn)企業(yè)，步入正規生產(chǎn)，效率提升50倍，產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì )參差不齊。
事實(shí)上，除了假睫毛，青島的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也發(fā)展得非常出彩，年產(chǎn)值超過(guò)28億元。很多公司通過(guò)跨境電商渠道占領(lǐng)了歐美市場(chǎng)。
我們的物流幫助跨境電商賣(mài)家高效發(fā)貨。
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主要從事國際快遞、國際專(zhuān)線(xiàn)、國際小包裹、國際郵政、fba總公司、倉儲貨代等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)。是ups、fedex、dhl國際快遞一級銀行家代理，荷蘭郵政中國市場(chǎng)一級銀行家，中國郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨。我們所有人都集中精力做好我們的服務(wù)。
我們物流是dhl，ups，fedex的一級代理，有很多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)，也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港dhl優(yōu)先，香港ups優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，時(shí)效一如既往的穩定。
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