影響跨境電商平臺銷(xiāo)售的主要因素之一是產(chǎn)品選擇。如果你在這場(chǎng)跨境戰斗中選擇正確的產(chǎn)品，利潤自然會(huì )增加。相反，它將形成一個(gè)惡性循環(huán)，成為一個(gè)虧損的生意。因此，如何選擇產(chǎn)品是非常重要的，在選擇大眾品類(lèi)中，除非你有不同于其他賣(mài)家的產(chǎn)品優(yōu)勢，否則選擇一些冷門(mén)類(lèi)別可以吸引消費者，在很大程度上產(chǎn)生一定的客戶(hù)群，提高整體銷(xiāo)售額。
下面是小編通過(guò)對各大電商平臺熱賣(mài)品類(lèi)做的調研，總結出來(lái)的四款冷門(mén)商品，希望對各位跨境賣(mài)家有所幫助。
假發(fā)：追求時(shí)尚的代名詞
在跨境電商平臺最受海外消費者歡迎的小商品中，假發(fā)頗有黑馬之勢，銷(xiāo)售量?jì)H次于服裝和手機，位列第三。這或許讓人感到意外，其實(shí)之所以海外消費者對假發(fā)有其獨特的喜愛(ài)，原因除了假發(fā)價(jià)格普遍偏低，還有相當大的原因是由于在國外假發(fā)被認為是一個(gè)彰顯時(shí)尚的外衣。調查顯示，每位外國人都有過(guò)戴假發(fā)的經(jīng)歷，而且據統計在美國每四個(gè)帶假發(fā)的人中就有一個(gè)買(mǎi)自中國。所以通過(guò)在線(xiàn)交易的方式向海外銷(xiāo)售假發(fā)成為我國外貿電商行業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。
婚紗：復購率低，利潤高
婚紗在跨境電商平臺的地位不用多說(shuō)，很多人都了解。作為一個(gè)新興的熱賣(mài)品類(lèi)，行業(yè)熱度一直未減，雖然有人會(huì )質(zhì)疑：一輩子就能穿一次，會(huì )有那么大的市場(chǎng)嗎?其實(shí)這正是該行業(yè)之所以熱的原因。由于婚紗復購率極低，所以很多買(mǎi)家對婚紗的要求也相對來(lái)說(shuō)比較高，包括款式、材質(zhì)、色彩等。除此之外婚紗的搭配產(chǎn)品相對較多，這也讓很多跨境賣(mài)家看到了商機。
安防產(chǎn)品：外國人更注重居住安全
安防產(chǎn)品主要指報警器、攝像頭、監控設備等預防和保障安全的相關(guān)器材，屬于外貿電商中毛利率和復購率都比較高的品類(lèi)。一般情況下，國內消費者通常不購買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品，除非是公司或個(gè)人需要，購買(mǎi)率偏低。但國外消費者卻對這類(lèi)產(chǎn)品非常喜歡。一方面和國外消費者的安全意識有關(guān)，另一方面在國外很多家庭都是獨門(mén)獨院的居住環(huán)境有關(guān)。
目前，跨境電商平臺都有安防產(chǎn)品品類(lèi)，這類(lèi)商品熱銷(xiāo)市場(chǎng)除了歐美，也包括俄羅斯、巴西、印度等新興市場(chǎng)。據悉，在銷(xiāo)售旺季安防產(chǎn)品的毛利率能達到30%甚至以上。
園藝產(chǎn)品：外國人的私屬花園
外國人對生活品質(zhì)的追求，除了表現在著(zhù)裝、食物上，還表現在外國人居住的環(huán)境，大多都自帶花園，所以很多外國人為裝飾花園，會(huì )不定期購買(mǎi)園藝產(chǎn)品包括割草機、剪刀、鐵鍬、手套等園藝工具以及花盆、鳥(niǎo)屋、裝飾品等，甚至是植物種子。今年年初花朵種子就曾被評為最奇葩的產(chǎn)品。
不過(guò)，除了種子外，各種園藝工具和器材仍是各大平臺以及自營(yíng)網(wǎng)站不肯放棄的品類(lèi)，其市場(chǎng)潛力可想而知。