一、shein估值縮水30%shein走到今天這一步，其實(shí)沒(méi)有很意外。在shein高速擴張的過(guò)程中，隱藏的風(fēng)險已經(jīng)多次向其預警，但一直沒(méi)有得到根本性的改變。
日前，有媒體報道shein的股東正考慮在公司公開(kāi)募股前出售股份，報價(jià)較4月的1000億美元估值縮水30%。
受益于近兩年消費市場(chǎng)的疲軟，定位在低價(jià)和時(shí)尚之間的shein創(chuàng )造了很多次增長(cháng)神話(huà)。
大家耳熟能詳的就有估值相當于兩個(gè)拼多多或者是一個(gè)美團等等。
2021年5月17日，app annie的統計數據顯示， shein首次超越亞馬遜，在美國安卓、蘋(píng)果商店購物應用程序下載排行榜內高居榜首。
今年3月末和7月附近，shein再度超越亞馬遜。
不知不覺(jué)中，shein的生意已經(jīng)以印度和美國為中心，擴散到了全球220個(gè)國家。其中，shein 在美國的快時(shí)尚市場(chǎng)的份額已經(jīng)高達30%。
但值得注意的是，與2020年250%的增速相比，shein在2021年僅實(shí)現了60%左右的增速，明顯放緩。
這也是shein引發(fā)資本市場(chǎng)擔憂(yōu)的直接原因。
長(cháng)久以來(lái)，shein在版權和環(huán)境影響等各方面負面新聞纏身，
7月初，有媒體報道shein被一名美國自由藝術(shù)家要求超1億美元天價(jià)賠償金。
這名自由藝術(shù)家在起訴書(shū)上提到，shein抄襲了她在2019年4月創(chuàng )作的一幅作品。
在此之前，就有媒體報道shein 和shein distribution corp.在加利福尼亞中區的30多項單獨訴訟中被起訴侵權以及不公平競爭。
此外，這名自由藝術(shù)家還提到，shein或其香港母公司過(guò)去三年里在美國至少有50起涉嫌商標或版權侵權的聯(lián)邦訴訟。
這些案件或大或小，但是在shein高速增長(cháng)的榮光之下卻鮮有人去重視，矛盾在其沖刺上市的這一刻爆發(fā)。
有媒體報道，shein本來(lái)預計今年上市，因esg形象限制，最早推遲到2024年才能上市。
e即“environment”，s即“social”，g即“government”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是shein 在環(huán)保、社會(huì )價(jià)值和員工治理等方面存在明顯缺陷。
在外界看來(lái)，強大的供應鏈能力是shein可以快速脫穎而出的關(guān)鍵。
例如，zara從設計、打版、生產(chǎn)到上架產(chǎn)品周期大概在14天左右，而shein的周期只有7天。
拼產(chǎn)能，拼速度，shein 不負所望把自己送到了高位。但當shein站上中心舞臺時(shí)，勢必會(huì )面對關(guān)于環(huán)境責任和社會(huì )責任的拷問(wèn)。
據悉，shein有超6000家供應商，在對700家服裝加工和倉儲供應商進(jìn)行檢查時(shí)，結果卻不容樂(lè )觀(guān)。
（圖源：shein，阿爾法工廠(chǎng)）
高速度卷王的另一面，員工的工作時(shí)長(cháng)、易燃物的存放等問(wèn)題卻無(wú)法控制在合理的范圍內。
現在，這些都成為了阻礙shein進(jìn)一步發(fā)展的大山。
二、內部突圍，shein開(kāi)始求變shein手中一共有兩個(gè)法寶，一個(gè)是強大的供應鏈系統，另一個(gè)是出眾的營(yíng)銷(xiāo)能力。
shein十分擅長(cháng)kol和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )始人許仰天也幾乎是第一批做搜索引擎投放優(yōu)化的行家。
抓住instagram、facebook、youtube等流量紅利，shein早期100%的流量都來(lái)自于網(wǎng)紅。
現在，shein依然運營(yíng)把社交媒體的流量引流到獨立站。
針對近兩年飛快崛起的tiktok，shein也通過(guò)與大量?jì)热輨?chuàng )作者合作，達到提高品牌聲量和內容種草的目的。
（shein在tiktok賬號）
把營(yíng)銷(xiāo)做到極致，shein的品牌知名度已經(jīng)到達了一定高度。當巨浪來(lái)臨時(shí)，shein的破局之道自然而然轉向了更為核心的供應鏈建設上。
日前，shein宣布擴大供應商社區賦能計劃，將在工廠(chǎng)擴建、技術(shù)創(chuàng )新、培訓支持、社區服務(wù)這四大維度升級供應鏈。
在工廠(chǎng)擴建方面，shein宣布推出億元資金，對供應商社區的工廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)體擴建改造，目標覆蓋300家供應商。
首批參與擴建計劃的20家供應商，預計在9月底即可完成。
在技術(shù)創(chuàng )新方面，shein將通過(guò)技術(shù)賦能幫助供應商完成信息化升級，根據市場(chǎng)的實(shí)時(shí)反饋來(lái)安排生產(chǎn)活動(dòng)，進(jìn)一步減少生產(chǎn)浪費。
節約資源，減少浪費將是shein改善外界形象的重要一步。
在培訓支持方面，shein推出了運營(yíng)管理、組織架構和生產(chǎn)流程等方面的培訓，在專(zhuān)業(yè)能力上提高供應商的水平。
（圖源：shein公眾號）
在社區服務(wù)方面，shein加強了對員工的人文關(guān)懷。
2021年，shein推出了聚星光項目，對因子女教育、子女求學(xué)、出現重大疾病/意外等導致經(jīng)濟困難的員工提供幫助。
shein環(huán)境與社會(huì )治理全球負責人還表示：“我們的供應商賦能計劃與我們egc的核心價(jià)值觀(guān)相一致，即賦能創(chuàng )業(yè)者、支持社區和保護地球?！?br>供應鏈能力是維持shein 增長(cháng)的關(guān)鍵，但是其他影響因素的重要性也不容忽視。
當市場(chǎng)環(huán)境回歸到正常水平，消費者恢復理智，對快時(shí)尚服裝的需求空間還有多大？
shein必須未雨綢繆，多管齊下，重振資本市場(chǎng)的信心，才能再現昔日的增長(cháng)榮光。
三、shein“學(xué)徒們”的日子也不好過(guò)其實(shí)，快時(shí)尚的退潮已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
有關(guān)數據顯示，快時(shí)尚出海賽道2020年的融資金額高達54.7億元，占據整個(gè)服飾配賽道的82%。
從2021年下半年開(kāi)始，資本市場(chǎng)對快時(shí)尚賽道的熱情明顯消退。
今年，截至目前，只有無(wú)疆跨境、abyb charming、omg、雪鸮科技完成了融資。
在2020年，shein最開(kāi)始進(jìn)入大眾視野的時(shí)候，市場(chǎng)上跟風(fēng)出現了一大批shein的學(xué)徒，想要分一杯羹。
但是，他們忽略了一個(gè)事實(shí)，那就是最好的時(shí)機已經(jīng)過(guò)了。
shein是站在風(fēng)口上崛起的，市場(chǎng)環(huán)境、流量環(huán)境等都有利于其發(fā)展。
站在高地，shein迅速建立品牌認知，占領(lǐng)消費者心智，瘋狂向獨立站引流。
但當人人都意識到這是一塊大蛋糕的時(shí)候，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。
流量紅利消失、政策收縮、資本退潮等等，對這些尚未形成獨立行走能力的學(xué)徒們來(lái)說(shuō)是一個(gè)致命的打擊。
當資本市場(chǎng)的態(tài)度發(fā)生變化，shein的核心競爭能力成為區別于學(xué)徒們的關(guān)鍵，這一點(diǎn)可以給shein帶來(lái)更多的試錯機會(huì )。
而對于學(xué)徒們來(lái)說(shuō)，最重要的便是形成自我造血的能力，否則一切都只是空談。
但是，想要在短時(shí)間內走完shein前面十幾年的積累，又談何容易。